　　林龙安：公司下半年推出的楼盘会根据区域和楼盘的多少来定价，但不是减价。一个楼盘的推出是在原有的基础上进行促销价格，而并不存在降价的情况。例如合肥天境这个项目，根据具体情况确定一个价格，再以公司上市两周年的活动这样推出，不存在降价的说法。总体来讲，公司项目的价格没有调低，还是在我们的利润空间里，毛利率也是没有降的。

　　媒体提问：基于公司8月份的销售均价跌了很多，那么公司有打算调整销售项目吗？

　　林龙安：针对这个问题，以合肥这个区域为例。由于合肥所占比重很大，所以并不是说这个8000多元均价下降是公司有一个减价的情况，而是产品组合的部分。因为合肥之前占比可能是低于10%，那8月份贡献可能接近40%，这是把握整个集团的平均权衡重的价格下降，但是没有单方面的项目降价的概念。

　　另外，比如那些靠近铁路马路的房子，会根据楼盘的特点制作一个精细化的营销策略，就是把那些犄角旮旯的资源做一些刺激性的价格处理来促销整个项目的销售，不是说一刀切做一个降价处理。因为公司是上市公司，同时要对股东和以前的业主承诺，所以开盘以后不会让价格越来越低，导致形成一个很负面的形象，所以这是一个营销的组合拳。

　　媒体提问：公司下半年推盘量大概是62.8万平方米，这样大的量需要耗费多少钱呢？同时，基于公司40亿元的目标，那要卖掉多少才能回笼这40多亿？

　　林龙安：按公司的计划，60万平方米去化率大概在六成到六成五左右，到时候公司预期能套现的面积是40万平方米，均价在11000元左右，大约就四五十亿目标，全年就是65亿，因为上半年已经完成了21亿左右。

　　媒体提问：因为公司下半年的销售目标是45亿，下半年的一个推货量比上半年是多了11个项目，按照市场的情况来看下半年的市场供应量是很大的，这样会不会有一定的销售压力？另外，合肥天境项目有一些优惠的项目推出，那其他项目会不会也推出这样的优惠措施？

　　黄志斌：第一个问题，销售的压力肯定会有，由于整个市场大背景就是宏观调控。但是，从禹洲地产董事长的报告中可以得知，就是从今年下半年开始整个营销策略调整以后，从七月份和八月份的表现来看，公司是一个往上走的势头。所以，我们有信心完成下半年的目标。第二个问题，对于合肥的一个营销手段，公司会根据地区、市场，还有项目不同的情况也不排除这样一个灵活的措施来确保整个合约销售额的实现。

　　媒体提问：针对灵活的营销策略，采用量价联动，在新盘定价上比市场预期的价格大概会不会有一个相对比较大的调整？今年的定价策略与往年有什么区别之处？同时，由于公司今年上半年营业额是跌了62.5%，竣工面积比较少，其下降的主要原因是什么？

　　林龙安：再举例子说明吧。比如说今年3月份，董事局要求集团当年拿的项目一定要当年完成，六个月内要动工，十个月要进行预售。再比如说拿阳光花城这个项目来讲，从拿地到动工就六个月左右，十个月就开始销售。但是，这和以前相比有时间上的差距。

　　所以，我们现在是快速周转，快速周转的目的是它的资金和现金流，原来可能做一次我们现在做两次了，当然量和价格都会取得平衡。如果你这么快速的周转，你不可能要求我们的利润很高，比如说我们原来的毛利率要达到40%到45%，我现在可能30%就可以做了，这就是量价平衡的概念。

　　至于毛利方面，实际上的销售价格会以市场为基础，根据项目和毛利率来计算价格。关于竣工面积问题，上半年公司其实剩下销售只有15万平方米，等于上半年的楼盘可以基本是销售完了，只是剩下15万平方米，这个去化率相对来讲还是比较高的。上半年开工量都压在上半年，但整个开工与销售时间差会压到下半年，这是开工安排的程序问题。

　　媒体提问：公司下半年大概有40万平方米可以竣工，那里面的AEP是多少？另外，公司在北京有接近200万平方米左右的项目，这是一个很大的部分，那这个项目的投资额是多少，土地用途是什么，公司现在手头上的19亿现金会有一部分用在这个项目里面吗？

　　林龙安：公司是一二级联动开发，北京这个项目目前一分钱还没有投资，只是把框架协议给定下来，因为现在是北京市严厉调控地产的时候，所以公司暂时不会投资，只是把一二级联动框架协议签下来，今年以内北京项目都不会启动，等到雨过天晴以后，至少是限贷，限购以后，公司才会考虑北京的进展。

　　所以，北京项目主动截止在今年，就是根据参与的进度，我们和政府达成的共识说我们要根据前期的形势判断，但是前期现在形势不好，我们有这个主动权，所以只是把框架协议签下来，但是没有进行投资。

　　黄志斌：北京的这个项目是一二级联动，直观的来表述就是用价格定时间来滚动开发。定价格就是公司和政府的合约安排，就是这个项目一级开发所产生的征地拆迁的成本是多少，这个公司和政府是以一个包干的价格来确定，这是第一。

　　第二，现在征地拆迁非常的困难，会不会有一种长期拆不下来导致这个项目的拖期的问题。基于这个问题，公司跟政府合约的安排也是分期提供多少的土地，这个也是通过合约的安排已经确定下来，所以并不需要担心什么问题。

　　第三，最关键的滚动的开发，就是根据这样一个将近一平方公里的范围，公司选择相对征地拆迁容易的，相对有开发价值的项目先入手，可能公司会做一个5公顷或者8公顷的分割，然后完成了以后就挂牌一二级联动进行二级的开发，然后再做另外一个5公顷或者8公顷的这样一个一加一再加一的滚动。所以说明公司是用最小的和最少的现金去博一个最大的项目。也说明了这个一二级联动从对投资者负责任的角度来看是把风险降到最低点。