　　根据绿城公布的2011年上半年业绩报告，报告期内，绿城及其共同控制实体和联营公司共有72个在售项目，总销售为203亿元，同比下降7%；其中归属于绿城集团权益为131亿元。仅完成全年550亿销售目标的37%，寿柏年表示，完成全年销售目标有困难，但公司还会争取在未来几个月的时间里争取更多的销售，无意下调全年销售目标。

　　“我们也很着急，也希望卖快点，去化率能够高点。”寿柏年称。

　　中报披露，今年上半年，绿城新推楼盘预售率达到53%。但寿柏年指出，如果上半年公司所有楼盘的平均去化率大约只有40%，远低于去年同期。

　　据悉，下半年，绿城集团计划新推出287万平方米可售房源。寿柏年表示，尽管下半年可售房源会较上半年有所增加，但随着限购区域的可能进一步扩大，下半年的去化率不见得会超过上半年，但公司会尽量争取好的去化率。

　　限购的艰难

　　如同绿城早前所言，限购成为绿城销售的最大阻碍因素。寿柏年承认公司的产品有些缺陷，由于绿城的项目普遍单价高、户型大，因此总价就会比较高。此外，由于项目主要针对富裕阶层，他们虽然对价格并非太敏感，但由于限购，购买力被限制，因此公司受到限购影响会很大。

　　限购范围还有进一步扩大的趋势。8月25日，浙江省台州市发布《关于进一步落实房地产市场调控工作的通知》，明确提出楼市限购措施。换言之，台州成为首个被限购二三线城市。据悉，绿城在台州有五个项目。

　　寿柏年透露，台州限购政策的出台，对公司的销售确实有些影响。但目前公司在台州的五个项目有两个已经基本接近尾声了，有三个项目已经开始销售，且该五个项目今年上半年的销售额约5亿元，大约占总销售额的2.5%，因此影响不会太大。

　　寿柏年续称，除了台州之外，浙江大部分地区如杭州、温州、宁波等城市已经执行限购，限购的影响已经反映在今年上半年公司的销售上，“其实也不差那一个地区，未来可能大部分地区都会被限购。”寿柏年笑称。

　　虽然饱受调控的影响，但绿城依然坚持不做大规模降价促销。“降价销售不是唯一的办法。”寿柏年称，“现在最大困难就是限购令，降价以后你也不能买。”不过他表示，绿城还是会坚持多销、快销、加快周转策略，老盘快销，新盘灵活定价。

　　除此之外，寿柏年表示，公司还会不断地加大营销方式，提升产品品质，同时对客户进行精细化管理，圈层营销。同时减少拿地，希望通过不断地消化，把销售周期拉长。

　　“和2008年相比，目前的状况好得多，除了公司的情况比以前好，现在整个宏观环境也比2008年好。2008年所有人都没钱，但是现在社会资金相当充裕。”寿柏年称。

　　寿柏年指，“我们相信宏观调控不是想把房地产打压下去，因为这对整个国家经济也不利，宏观调控、限购政策是为保障房大量投放市场争取时间。等到保障房大量投放市场，那么政府就可以做政府的事情，市场做市场的事情，进行房地产的结构性调整也就安全多。对商品房特别是高端商品房的限制就会减少些。我们相信限购毕竟是一时的权宜之计，总会取消。”

　　负债率难降

　　销售差强人意，绿城的负债也未见好转。数据显示，今年上半年绿城净资本负债率较去年底升31.2个百分点，至163.2%。绿城持有现金及银行存款97.5亿元，总借贷是350亿元，现金减少，导致净资本负债率有所上升，但公司强调，今年的总授信额度600亿元中，仍有284亿元可用，正致力实施严谨的资金管理制度，以确保公司持续发展。

　　“我们年初的时候说过要把负债率降下来，很遗憾，上半年的负债率还是比去年有所提高。我们总是想把负债降下来，其实这也不是很麻烦的事，只要销售好转，负债率马上就会降下来。但是由于调控，受到限购、限贷、银根收紧的影响，我们的销售不如以前，比年初预计要差。今年能够借到银行的钱，也是银行对我们很大的支持。所以，在销售不好的情况下我们也增加了一些贷款。”寿柏年坦言。

　　寿柏年透露，公司还是希望经过一两年的努力能够使负债率降下来，毕竟对于目前正在进行发展转型的绿城来说，这并非是一个太健康的数字。

　　不过从相关数据来看，下半年绿城的资金链还没有到十分紧张的时候。数据显示，绿城上半年增加452平米建筑面积的土地储备，但其中仅有201万平米归绿城所有，需要承担111.6亿元中23.3亿元土地成本。这将在一定程度上减轻绿城的资金运转压力。

　　首席财务官冯征亦预计，集团下半年工程费约100亿元，需偿还贷款150亿元。若以20%资金回笼比率计算，销售收入约130亿元，预计下半年资金流入总额约418亿元，扣除预算开支378亿元，预计约有40亿元净现金流入。

　　为了减轻资金的压力，绿城开始在合作、代建及股权基金方面寻求突破。寿柏年介绍，目前集团总销售额中约60%是属于绿城自己的，未来公司的代建收入或会超过上市公司的收入。

　　此外，房地产股权基金方面，寿柏年透露，在8月，绿城才与平安信托及中信信托分别成立估计基金，总额度达到20亿。

　　“下半年如果销售依然不理想，我们会减缓开工进度，保证现金流。”寿柏年如此表示。但事实上，绿城上半年的开工面积比年初目标下调了45%。

　　报告指出，今年上半年公司有36个项目或项目分期开工，开工面积为266万平方米，比年初计划487万平方米减少45%。

　　寿柏年指出，尽管上半年开工面积减少，但是公司在销售方面的房源还是比较充分，目前仍有1300多万平方米的在建面积来支持未来的销售，下半年交付的是120万平方米，明年则是320万平方米。“现在还要看市场，假如市场能够好起来，加快工程进度是是没有问题的。”