坚持不降价 绿城550亿销售目标受疑
作者: 梁嘉欣     时间: 2011-06-14 01:48:09    来源: [ 观点网 ]

一直坚持不降价的绿城，到目前为止，依然没有降价促销的打算。

　　观点网 梁嘉欣 也许此时此刻，就连绿城本身，也开始对其今年550亿销售目标的完成持怀疑态度。

　　今年年初，绿城在制定年度目标时，就已经把市场各种调控所产生的负面影响计算在内，但从目前来看，调控所带来的影响明显远远超出绿城的预算。

　　“今年能否完成550亿的销售目标现在还不确定，还要看情况，因为下半年的不确定因素还很多，但是最终实现销售额跟原定目标应该相差不多。”6月13日绿城副主席兼行政总裁寿柏年于股东大会后表示。

　　寿柏年透露，6月的销售情况比5月好些，截至目前为止，绿城今年已完成合同销售金额大约170亿元。

　　根据资料显示，截至5月末，绿城累计实现销售金额约156亿元，总销售金额中归属于本集团的权益金额约100亿元，仅约完成全年销售目标的30%。

　　对于目前的销售业绩，寿柏年坦言，比预期要少些，离全年目标也有较大的距离，主要是受到限购限贷政策的影响，其中限购的影响最大。

　　就杭州市场而言，寿柏年称，虽然从今年4月份开始，杭州楼市开始慢慢回升，但受到调控的影响，较往年同期还是差了很多，公司现在的新盘去化率也仅40-50%，以前通常是60-70%左右。

　　但寿柏年亦表示，上半年因为推盘量较少，所以销售额也相对少一些，根据推盘计划，绿城下半年的推盘力度将会较大。

　　“按照目前的销售速度，一天卖一个多亿，那么全年的销售基数也有400亿左右。在这个基础上，加上下半年较大的推盘量，问题应该不大，且目前新盘的去化率也有40-50%。”

　　寿柏年另透露，目前公司总体开工量并没有出现调整，但个别项目会根据不同的情况作出相应适当的调整。

　　一直坚持不降价的绿城，到目前为止，依然没有降价促销的打算。

　　寿柏年透露，公司在售楼盘的价格并没有作出调整，“我们也没发现其他开发商对老盘作出降价，只是新盘推出时的价格比预期低大约10%，这是常态手段，但我们没有这样做。”

　　但他表示，绿城推售的新盘将会采取积极定价策略，根据前期客户的积累，他们所能接受的程度来定价。均价方面，他称，由于目前推出的楼盘多数为高端项目，所以均价也较去年的1.9万元/平方米有所上升，达2.2万元/平方米。

　　“现在公司还过得去，用不着紧张。”但寿柏年亦承认，绿城目前的资金链正常偏紧，不过暂时还没有在资本市场融资的打算。

　　偏高的负债率、吃紧的资金链，其实早已令绿城在资本市场上寻求融资渠道受限，为了纾解资金的压力，绿城多番向信托机构融资，甚至采取内部集资。

　　寿柏年对此澄清，内部集资主要是针对非上市公司部分，上市公司并没有向员工进行内部集资，未来上市公司也不会这样做。

　　他指出，作出内部集资的决定，是希望能给员工福利。“现在因为限购，员工买房受到限制，他们手里有钱，但是无法投资物业，而且存在银行里回报也较低，所以公司希望通过内部集资当成一次员工福利，年利率亦达到12厘，但仅限于内部员工。”

　　此外，引资合作开发项目已成为绿城目前发展的基调。寿柏年称，合作从来都是绿城的基本发展策略，“现在主要是找多些合作者合资。新老项目都会有，主要是新项目。”

　　而在稍早前，绿城才宣布，集团间接全资附属公司绿城房地产与绿城阳光、合资伙伴甲、合资伙伴乙将总出资20亿成立合资公司，开发新项目。

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