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虽然中海并没有大的转型计划，但今年出现了很多“微调整”，包括在融资、拿地和销售方面等等。

　　观点地产网 武瑾莹 一度在销售业绩上被万科远远抛离的中国海外，终于在2011年5月首次超过万科，成为实实在在的领先者。

　　6月9日，中海宣布5月销售业绩为121.3亿港元，折合人民币约100亿元，比万科之前公布的5月业绩90亿元超出约10亿元。

　　中国海外公布，公司5月实现房地产销售额港币121.3亿元，销售面积61.8万平方米，同比增长分别251.8%和47.9%。

　　2011年1至5月份，中海累计实现房地产销售额港币401亿元，同比增长81.8%，累计实现销售面积243.7万平方米，同比增长34.9%。

　　价格策略

　　面对中海5月超高的销售业绩，连许多业内人士都大呼意外。

　　中银国际的地产分析师表示，中海的销售业绩比之前想象的还要高。该人士认为，中海出现高业绩的主要因素还是价格原因。

　　上述分析师表示，通过让利来促进销售是让很多开发商都很头痛的事情，因为如果一次性降价太明显，以前的业主会有很大意见，2008年万科就曾经因此引发很大的矛盾。而中海因为有很多新推楼盘，不用担心因降价出现业主纠纷，因此在定价上比较有优势。

　　但该分析师强调，虽然5月出现降价声音较大的碧桂园和中海在5月的销售业绩都不错，但还不足以表示整体市场有回暖迹象。

　　虽然业内都认为中海在价格方面的确有所让步，但中海此前并不这么认为，中海投资者关系负责人杨海松曾表示，这主要是由于这些项目目前推出产品的类型、位置等皆和之前的有所差别，因此价格不同也是理所当然。

　　此外，据中海方面透露，5月环渤海地区 (北京、天津、济南) 为销售额最多的地区，销售额达港币33.0亿元，同比增长1211.1%。同时，西部地区 (成都、重庆、西安) 为销售面积最多及增长幅度最快的地区，销售面积达19.34万平方米，同比增长234.0%。

　　辉立证券地产分析师陈耕对中海在环渤海区域取得了如此高的销售业绩表示吃惊，其称作为调控的重点地区之一，中海还能取得如此高的业绩，或者这只能说明调控并没有想象中来得严厉。

　　中银国际分析师则认为，这或许与中海定价合理，项目定位符合了真正能支撑购买的刚性需求有关。

　　5月26日，中银国际在实地走访了中海天津项目之后发表研报称，最近出台的限购令的确对3月份以来的住宅项目销售产生了一些负面影响，销售进度有所放缓，出售率也由限购令宣布前的80%降至55%左右。

　　但同时，中海也采取了积极的措施，包括释放了更多适合首次购房者需求的小户型产品，由于目标客户主要为首次购房者，因此今年截至目前均价与去年基本持平，另一方面，中海也没有明显的降价迹象。

　　中银国际认为，中海定价比较合理，目前的确还不需要特别降价。

　　首超万科

　　更值得注意的是，中海销售业绩首次单月超过人民币百亿元，同时也是中海首次单月销售业绩超过万科。资料显示，万科5月实现销售面积81万平方米，销售金额90.1亿元。

　　辉立证券地产分析师陈耕对此表示，今年中海的表现比前几年明显更加灵活、积极。

　　其称，中海的整体节奏一向比较平稳，那现在可能进入了阶段性发展期，再加上中海新的5年计划，对中海这两年业绩的增加起了很大的推动作用。

　　陈耕认为，虽然中海并没有大的转型计划，但今年出现了很多“微调整”，包括在融资、拿地和销售方面等等。

　　中海在昨日的公告中表示，3月份在香港新增项目1个，总权益发展面积1490平方米，总地价为港币2.9亿元。

　　此外，其于5月份分别在香港、成都市及深圳市新增项目3个，总权益建筑面积821551平方米，共需支付地价26.1亿元，本年度中海累计新增权益土地储备666.1万平方米。

　　陈耕表示，中海从2009年起很长一段时间都没有补充土地储备，去年主要也是靠收购中海宏洋获得项目。在2011年，中海不但在内地积极拿地，而且已经多次出现在香港的土地市场上，积极扩充香港土地资源。

　　在销售方面，向来坚持高利润率的中海也于5月出现了多个项目让利促销的消息。

　　4月底，中海在深圳启动的大规模降价推盘计划。据悉，中海在深圳的两个项目中海康城国际、中海塞纳时光共推出了1349套“限价房”，11000元/平方米左右的均价比市价低了近2000元。降价的作用十分明显，当日推售的房源全部售罄。

　　5月22日，重庆中海国际社区观园1352套住宅9折促销，开盘当日从开始摇号到结束签约仅2小时，销售1180套，成交金额达到7.4亿元。

　　同日，上海中海御景熙岸再推230套精装房源，包括89平米2房和89平米3房，均价在21000元，当天购房更可享97折优惠。据了解，中海·御景熙岸加推房源销售情况火爆，当天即售出100套。

　　此外，在融资方面，中海也刚于5月31日与11家著名银行组成的银团签订一项62亿港元五年期的银团贷款。再加上重庆、杭州等地的商业综合体项目“寰宇天下”即将先后入市，中海在市场的表现的确颇为活跃。

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