代理销售超千亿 世联地产2011年布局优先
作者: 见习编辑 李宁 时间: 2011-03-28 00:57:21 来源: [ 观点网 ]
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世联地产去年开展了7个城市升级，开始往三四线城市扩张，世联地产称之为“小蜜蜂模式”。
观点网 见习编辑 李宁 3月25日，世联地产在深圳总部举办2010年年度业绩发布媒体见面会，世联地产集团总经理周晓华、董事会秘书梁兴安、财务总监王海晨、市场研究部总监王海斌等高管出席了活动。
王海晨首先介绍，世联地产在2010年实现营业收入12.7亿元，净利润2.4亿元，较上年同期分别增长72.29%和60.29%，实现了年初公司管理层制定的目标。
代理销售破千亿
王海晨表示，在世联地产的主营业务中，业务类型结构保持相对稳定，顾问和代理业务收入在公司营业收入中占主要份额。2010年公司顾问及代理两大主营业务均有大幅增长。
代理业务方面，2010年已实现代理销售额突破千亿，达到1216亿元。增长速度达到全国商品房销售额增速的2倍以上，销售面积增速则约为全国商品房销售面积增速的3倍。
顾问业务方面，世联地产实现业务收入3.11亿元，同比增长96.83%。2010年世联共执行顾问项目565个，同比增长32.63%，世联地产的顾问业务在一些项目上，如佛山东平新城项目竞标，战胜了麦肯锡等一些国际咨询公司。
经纪业务方面，世联地产2010年经营经纪业务的世联行新增开设分店12家，其中有9家分店在下半年开设，受国家调控政策特别是深圳当地限购政策的影响，二手房成交量下跌，使得经纪业务收入较上年同期下降了17.16%。
王海晨称，目前世联地产已经在全国开设了24家实际运营的子公司，在继续巩固以深圳为中心的华南区域的同时，加大了对华北、华东的开拓力度。华北区域的策略是巩固北京，西安、天津、大连和沈阳等城市，并陆续进行外围城市的开拓；华东区域的策略是以上海为中心，深耕合肥、南京、无锡及其周边城市。
王海晨还表示，在2010年，世联地产各区域业务收入方面，华南区域增长率为37.81%，华东和华北区域增长率则分别高达102.37%和138.46%。
同时，华东区域和华北区域的业务规模占公司业务的占比分别提高了2.33个百分点和6.85个百分点，公司在除北上广深外的代理销售业绩占比为68.8%，同比上升21个百分点，其中佛山公司2010年销售业绩超百亿，西安公司突破80亿。
“小蜜蜂模式”
面对从2010年开始持续不断房地产调控，以及最新国八条和各地限购令的实施执行，世联地产总经理周晓华认为，中国的调控肯定是常态，世联地产也欢迎这种调控。因为这对公司的发展非常好，世联地产经营状态是非常市场化的，所以公司对调控是非常欢迎的。
周晓华解释，世联地产是靠解决问题成长的，发展到今天经过了两轮调控。2008年调控，全行业都亏损的时候，世联盈利是7千万，这是世联的一个经验。
周晓华表示，对于限购的政策，最严的是深圳和北京，有钱都不能买。其他每一个城市限购的条件不一样，还有待于观察。世联地产在面对调控的时候，第一，公司的业务结构合理，咨询业务受限购影响就不大。
第二，世联地产深圳的成交占公司的成交额只有两成多，公司的结构、分公司的布局已经建立，这种结构是能够回避风险的。
世联地产去年开展了7个城市升级，开始往三四线城市扩张，世联地产称之为“小蜜蜂模式”。比如合肥和淮南，淮南没有受市场影响，每年的成交贡献也很大。世联的布局是可以应对调控的，可以取得更好的发展。
对于2011年的发展目标，周晓华表示，世联的业务结构里，主营业务是代理和顾问，也就是“咨询+实施”。2009年做三年规划的时候，世联定下了一个方向是主营业务在全国领先，也就是“顾问+代理”在排在第一位，因为这两个更有基础。
周晓华还补充，世联地产在深圳2010年的销售金额份额是34%，珠海的份额是达到23%，惠州是22%，东莞是20%，佛山是21%。世联地产目前在整个珠三角占的份额是绝对领先的。
“世联在2009年的战略是全国化布局和规模化发展，也就是全国布局要优先于规模发展，2011年继续会按照战略规划实行快速的发展。世联成立10多年来，年复合增长率是46%，一直是这样快速发展的。”周晓华最后表示。
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