　　卢铿(海尔地产集团董事长兼首席执行官)：我想在现在这个形势下讲话很难讲。我先顺着陈主任的讲一下，如果我们开发商如果老是站在自己的立场上确实感觉到很多政策是错误的，但是站在国家的立场上，确实又是不得不执行这个政策。我刚边听边理了一下，确实是取得了很多的成绩，但是也存在很多问题。很多事情很僵，你比如房价过高，这个过高的房价其实是难降。第二个是地方财政的依赖是难以改变的，你比如现在已经在实行这个房产税的两个城市，其实是不咎既往的。还有一个是限购令，我觉得是难持久的，因为保障性住房政策我觉得应该有保障性政策，早就应该有了，但也是有它的难办之处。在一些地方和一些政策上，根本就没有用的政策又是难以纠正。另外一个是，像房价过高，通货膨胀，民生的感受其实是难平的。房地产被成本绑架这个又是难以降低的，第一招是招，其实是最科学的方式但不用，这个是难变的。一刀切的政策是难用的，但又不得不用。我们经常跟地方政府官员聊，两会之后还是聊GDP。我们现在实际上用合理的方式占领了非洲，我估计1/3的资源是被中国人买的，今后还会这样，这个能降吗？不能。流动性过剩也是难减的，国际金融大战是难以避免的，我们确实面临了太多的问题，但这个情况下国家出台这个政策我觉得大家应该理解。限购令实际上存在很多问题，我觉得政府在研究这些政策的时候我觉得要对它长期形成的后果要做研究，保障性住房也存在一些问题，比如说你怎么真正的实现甄别，每一个城市市中心早就没有土地了，政府也不可能把城市中心仅存的土地建成保障房，先进国家是用轨道交通来解决的，用轨道交通的一些站点来建保障房，我们国家二、三线城市是没有土地了。

　　所以我觉得，有很多问题需要注意到，我们不应该去研究政策，研究政策没有用，因为国家有太多的难处不得不出，至于今后怎么修改也不是开发商说了算的。开发商应该研究的是适应时代的变化。在我们身边悄然发生了很多的变化，我们跟十年前，五年前所处的时代已经变化了，完全不是我们那时候所处的时代。整个时代发生了天翻地覆的变化，我理了一下有50多个变化，都是时代的变化。这个时代的变化就使得我们开发商在这个新的时代该做什么。

　　海尔地产转型简单的说是绿城+万达+麦当劳。万达通过商业拿的土地，通过不动产的抵债去形成现金流的循环。麦当劳的模式是海尔特别提出的，因为海尔已经有一个很大的物流网系统，在全国有几千个大小的店铺，包括维修店、体验店包括展销店等等，我们现在集成这个系统，通过这个其实又形成了一个新的商业模式，海尔地产我们要做什么事？在后调控时代，我们想通过一套自己的模式解决自己的产品问题以及市场变动等问题。

　　所以我们做五件事，一个是大区域开发，我们跟政府一起分享土地开发价值，优先获取土地机会。第二个是商业不动产，就是要留下优质的不动产，让它成为未来升值的一个潜能的资产。第三个是创新型住居，以前买的房子是大家不断的换房子，现在二、三十岁买房的就需要一步到位，不换房子可以，但不换品质不行，就要通过云社区来形成房子可以不换，但生活不可以一成不变。第四个是双赢式合作，我们集成了海尔许多的资源包括我们的品牌、还有创新的理念等来跟人家谈双赢式合作，而不是简单的用钱去吃掉别人。所以这个是我们现在调整的几个方向。这个是关于小户大家的理念，当今后房价降下来的时候是选择小户大家，像日本、香港早就实现了这一点，它的主题思想是家的空间不要太大，总价和生活品质就改变了，你不做房奴。这个大户是指商业配套。我们正在研发第九代商业就是科学+艺术+哲学。第一代是路边商户，第二代是百货公司，第三代是连锁便利店，第四代是大卖场和专业大市场。第五代是购物中心，第六是综合体，第七是城市生活中心。

　　最终，在强势的政策之下，我们看到了中国一流的企业，二月份和一月份相比，销售点下降了60%到70%，整个行业都下降了这么多，这个时候你必须做什么？就是做“首选”。比如说，买冰箱人家会不会买“海尔”一定要做到当地的首选。你的居住产品用户首选。商业项目要商家首选，区域开发要政府首选。并购合作要对方首选，专业协同要乙方首选，“试验田”要集团首选。我们今年的目标已经很清楚了，指标调低了，明年是冲击200亿，战略、理念、产品、品牌、土地储备都做了调整。企业管理目标也做了调整，工业革命200多年以来是首次改变了传统管理的思想，我们是近水楼台，同时也学到了很多东西，今年要做好企业内部的管理修炼。最后祝各位在这样一个严峻的政策之下选择自己的道路，我们海尔的模式可能大家都适用，但希望跟大家有更多的合作机会。谢谢！