在现今的市况下，开发商采取一二手联动、包销等种种方式想拉动销售但却效果有限，如果还要抓着价格不放，将面临很大的风险。

　　寒桐（广州）投资顾问有限公司总经理韩世同先生日前在观点机构与岭南学院EMBA中心主办的岭南圆桌会议上表示：开发商再不降价，到后面就没戏了。

韩世同（世同文集）

　　韩世同先生是业内知名的顾问专家。他认为，在现今的市况下，开发商采取一二手联动、包销等种种方式想拉动销售但却效果有限，如果还要抓着价格不放，将面临很大的风险。

　　一二手联动：并非良药

　　“一二手联动的适用性不会很广泛”，韩世同先生分析说，一手中介做的是一手房源，需要专门的市场研究和全面的销售策略，而二手中介做的却是二手房源，有浓厚的“单打独斗”的意味，“一手和二手是有本质区别的。”

　　他说，现在做市场中做二手中介的很多，但是能做一手的中介商除了合富辉煌、中原地产等几家大中介外，很难找出更多的了。“而且，其实合富的运作模式也是把一手、二手分开来做，没有合并，操作模式跟一二手联动完全不一样。”

　　现在的情况是，一手销售遇到了问题，就希望通过二手销售的渠道，把二手的客户“搬”到一手这边。“这虽然可以在短期内收到较为明显的效果，但是很容易把这个行业的管理界限搞混乱，对这个行业的长期发展来说是一个巨大的伤害。”

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