翻看尘封的笔记，发现了不少有意思的当年企业访谈原始记录。下面是其中的一则（文字稍有整理）：

　　1986年6月24日，无锡县天线厂（南桥村，村办企业），张厂长：

　　本厂于1979年建立，初始投资21万元，是由生产大队投的。当时厂里只有十几个职工，到1985年发展到职工320人，大部分是本村的村民。其中，技术人员8人（包括外聘的工程师和技师），科室管理人员38人。有8个车间和6个科室，包括生产、计划、技术、财务、质量管理、动力。此外还有测试室和化验室。现有固定资产净值140万元、流动资金87万元，基本上是靠企业留利滚起来的。全部为自有资金，没有用银行贷款。1985年实现产值583万元，税利206万元，其中，净利润157万元。

　　工资总额是根据万元销售利润和产值完成情况确定的。由于生产发展很快，近年来定额工资每年增长30％，现全厂职工人均年工资约1500元。厂长高一倍，年薪3000元。但如果完不成计划指标，要扣厂长工资。生产工人的工资基本上是计件制，是根据秒表测算制定的。净利润按50％的比例上交大队（行政村），其中，一部分用于“以工补农”。每亩补200元。其余50％留厂。根据村里定的制度，在产值利润率不超过12％的情况下，留厂利润全部用于本厂的再投资和充实流动资金；超过12％的部分，留利可以用于奖金。本厂从1983年以来，年年超额完成利润。这对调动职工的积极性是很有利的。但考虑到要发展，我们还是在超额利润中再拿出一部分来扩充流动资金。

　　本厂的主要产品是电视天线，因为是手工装配，对技术装备的要求不太高，对我们比较合适。产品在市场上供不应求，主要供应南京、上海、无锡、常州的电视机厂，也出口香港。按现行规定，出口的外汇留成只有25％，县里还要留12.5%，我们只得到12.5％的外汇。因为利益不大，本来不想出口了，但为了引进设备，需要外汇，还准备继续搞一部分出口。

　　原材料主要通过与上海第二钢管厂（国营企业）联营来保障。我们按议价购入原材料（笔者注：当时的议价一般高于国家计划价格，但低于市场价格），另外向对方返还一定的利润。由于竞争，电视天线产品的市场价格已经降低了40％，由原来的单价5.4元下降到现在的3.2元。但我们通过节约消耗降低了成本，消化了降价的不利影响，仍然能保证相当幅度的利润增长。我们的竞争对手在全国有54家同类企业，包括无锡的7家。其中有国营企业，也有乡镇企业。但我们厂已经进入了全国前三名。为了未来的发展，我们还开发了电子玩具和对讲机等新产品，现在正在扩大市场。

　　在调查中发现的这类生气勃勃的企业还有很多。

　　关于乡镇企业迅速发展的条件，有如下几个判断得到了多数中外研究者的赞同：

　　第一，80年代初的农业改革提高了农业生产率并减少了制度障碍，使农村剩余劳动力大量游离出来，为乡镇企业的发展提供了充裕的廉价劳动力资源。

　　第二，灵活的、市场导向的经营策略和有激励的内部管理制度，是使它们具有勃勃生机从而区别于死气沉沉的国有企业的一个根本特点。

　　第三，长期以来计划经济体制造成的消费品供应短缺，给市场导向的乡镇企业提供了发展的天赐良机，使它们根据消费者需要生产的产品在市场上供不应求。而当时城市改革尚未全面展开，国有企业仍然对市场反应迟钝，城市非国有企业还没有发展起来。

　　第四，部分地区农业的一定程度发展为乡镇企业发展提供了初始的资金来源，比较宽松的外部融资条件又助长了它们的发展。

　　第五，人力资源是一个关键因素。例如，在江苏无锡县，邻近上海等大城市的得天独厚条件使乡镇企业能够从国有企业“挖”到退休的或在职的技术、管理人员和高级技工。调查发现，往往一两名关键技术人员能够带活一个企业。

　　当时，不同的乡镇企业发展模式之间的区别已经显现。最典型的是集体所有制（实际是乡、村等地方社区所有制）的“苏南模式”，和私人企业作为发展主体的“温州模式”。在当时，两种模式在其代表性地区都有强劲的发展。在调查样本中，无锡是苏南模式的代表，曾被称为“华夏第一县”。虽然未能将温州包括在样本内，但集体企业和私人企业在南海都有较好的发展，被我们称为“混合模式”。界首采取了主要鼓励私人企业发展的“温州模式”，但发展程度较低。上饶的两类乡镇企业发展程度都更低。

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