2、万科的城市选择问题：

　　从万科的城市布局来看，万科似还不能准确说成一个全国性的大公司，而更为接近一个区域性的大公司。虽然从城市数量来看，万科已经进入了24个城市，但是万科在省会城市的覆盖率与市场占有率相当有限。

　　在万科已经进入的城市中，一线城市有：深圳、北京、上海；二线省会城市有：天津、南京、成都、杭州、武汉、长沙、南昌、沈阳、长春；三线比较发达些的中小城市，主要集中在珠三角与长三角：其中广东有：中山、南海、佛山、东莞、珠海、厦门；长三角有：镇江、苏州、无锡以及其他两个城市大连与青岛。但是在二线城市中，万科的业绩并不好，天津与南京市场败走滑铁卢；武汉市场份额扩大有限，杭州、成都相对比较好，其他的长沙、沈阳、长春则几乎相当于没有占据，整个西南地区也仅只有成都一个市场，中部地区只有武汉相对比较好，河南、安徽、河北、江西更相当于未进入。从这个角度来说，万科要走的路还很长。万科的没进入并不能说明这些市场的不好，反而有可能是因为某种技术类的壁垒将万科挡在了门外，比如重庆，如何在控制成本与售价上进行匹配，因此这轮万科的拐点中，万科自己最为薄弱的环节就是成本优势。如果万科要与区域性公司进行价格比拼，成本的高低将成为这类市场中最为直接而致命的决定性因素。

　　从万科目前的企业能力来看，万科在进入一些思维意识相对比较封闭的城市，办法并不多，比如发达城市的北京、天津；而在另外一些城市也显示了万科的薄弱，比如武汉、南昌等城市也显示出了万科在面对一些有一定的实力的城市的局限性；而西南地区仅仅进入成都则可以视为万科在成本方面缺乏相对直接的优势，从而导致万科的推迟进入。

　　3、万科未来的市场扩张问题

　　从万科现在的城市结构以及密集度来看，万科的城市发展方向会用以下顺序进行：

　　建设两个基地：以广州深圳为中心的珠三角基地建设和与上海为中心的长三角基地建设.以这两个基地为中心，进行三线城市全面覆盖。这点在珠三角已经显得比较明显了。长三角的三线城市覆盖率也比较多了。

　　重点在B类城市中挖掘A类城市的替代城市；同时B类城市尽量的均衡化；万科今年在成都市场的市场举动相当的大，几乎可以说是全国最大的城市。这在万科的二线城市中，还没有比成都更大的动作的。推测而言，成都的城市成长性非常好，成都被划为试验区，成都自身消费实力强劲，城市底蕴雄厚，房地产行业具有持续发展的潜力，并且在万科的战略中，一直占有重要的地位。广州、杭州、成都、武汉因为城市容量与房地产市场的前景，以及万科目前的市场份额，有望成为A类城市的替代者。

　　努力让B类城市均衡化发展：万科的B类市场的数量不断的增多，一方面可以看作是万科全国铺开的正常市场过程中的正常行为，另一方面万科也正努力进入那些尚未进入的省会城市与二线城市。以避免过于单一化的对市场产生的风险。

　　C类城市扩张步伐有可能加快：基于今年房地产市场的变化，以及对于企业扩张来说的大好时机，万科可能会加快进入C类城市的步伐，寻找新的市场兴奋点。

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