“我们这个区域，除了富力桃园，别的项目都没有打折的。”位于西三旗桥附近一个楼盘销售员告诉记者。去年底以来，北京楼盘打折销售的消息不绝于耳，察微知著，其中折与不折、折扣的程度和方式，正是各地产企业内部状况的最好折射。

　　与沸沸扬扬的“万科降价”相比，其他一些同样出于资金安排节奏需要的企业，事实上，都或明或暗，采取折让回笼资金的“快转模式”。

　　在此轮折让销售中，赚取市场注意力最为丰厚的是丰台区西南四环项目的沸城，公开表示一次性付款打8折。沸城的一位销售人员称：“公司规定这个折扣到4月10日为止，不过目前还没有接到通知，就继续打折了，一旦有通知就会变动。”

　　据公开资料，沸城于今年1月26日开盘所售房屋，目前均价10380元/平方米，一次性付款可享受8380元/平方米的价格，每平方米优惠2000元。尽管有如此大的折扣，但由于此项目是采取先提价、再打折的促销手段，并没有引起之前购房者的较大反应。

　　一位在此购房的业主表示，2007年3月他购房时，价格是6000多元/平方米。“后来卖得最贵的时候也就8000多元/平方米，过完年以后开盘突然涨到1万元/平方米，然后采取打折的方式。打完折和以前的价格没有多大区别。”他说。

　　但有些项目则是“货真价实”的打折。

　　“在销售淡季出现一定的折扣每年都有。”DTZ戴德梁行住宅部董事岳锋钢表示，如果只是微小的折扣，并不能看作是区别以往的变化。而导致一部分前期购房者利益折损的折扣方式，则明显不同于以往的淡季促销方式。东亚上北在今年3月左右实行优惠活动，购房送物业费、契税、公共维修基金，使得其一居和两居总价减少5万-8万元，引起不少业主的抗议，根据其销售人员介绍，5月1日开盘当日一次性付款购房优惠将达到8.3折。

　　由于楼盘打折使得高价时进入的购房者房屋价值下降，已经习惯房屋升值的业主们要求开发商补偿其损失，这也成为这一楼市调整期的独特现象，其中就包括富力桃园业主。

　　富力桃园有业主从3月18日起，连续发布三封公开信，要求开发企业差价补偿等，并表示公开信除送达富力集团外，还送达市政府、市建委等单位。“富力桃园降价，已经造成我们当前的巨大经济损失，在同期交房、同样户型、面积等所有条件一致的情况下，我们比现在购买的业主多付了10万-30万元不等。”3月18日的这封公开信里这样写道。

　　据了解，2008年2月之前，富力桃园销售均价为14000元/平方米。“现在均价12500元/平方米。”富力桃园的工作人员告诉记者，两居的房子目前有总价99折减2万元、99折减1万元的折扣，折后均价11000-12000元/平方米不等，并且此房屋按2000元/平方米的标准精装修。“如果2月份之前来买可不是这样的价格，这已经很便宜了。”这位工作人员说。

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