1953年石硖尾木屋区大火，死伤严重，当时政府开始决定兴建大量公屋，并开放私人楼宇市场，容许新楼宇可以分层或分单位买卖，契约亦有所谓“分契”，不再是单幢楼宇的转让。业主的权益是以单位面积及整幢大厦比例决定多少。

　　政府的新政策带动了香港私人地产发展业务。发展商可以收购旧楼，合并重建，从中获取暴利。

　　1953年6月霍英东创办霍兴业堂置业有限公司，注册资金为465万元，股东是他和太太吕燕妮。这是个不小的地产公司，不足以对抗英资大班，但挑战之势已经很明显了。

　　1953年底，霍英东听说香港的利希慎家族有意出售位于铜锣湾的使馆大厦。利家以前经营鸦片烟发迹，购入铜锣湾鹅头山(利园山)开发後拥有大量土地，富可敌国。使馆大厦出租给一些外国驻港的大使、领事、外交官居住。大厦算是香港当时最高档的大厦之一。

　　霍英东拎了280万港币的现金就去买楼，顺利和利家利铭泽、利孝和成交，同时也学会了做生意的诀窍---和银行打交道。他知道借银行之力，他才能真正做到有实力做房地产。在1954年他又创办立信置业有限公司，专门建造和买卖楼宇。

　　霍英东的第二个大动作就是1953年底，购下九龙油麻地榕树头四方街至东莞街的一块10万多英尺土地。20多元一英尺，花了几十万就买下来了。这里属香港的犹太籍商人嘉道理所有。嘉道理家族早在清朝同治年间，已到中国经商，后移师香港发展，经营山顶缆车和中华电力公司，财力雄厚，是香港的犹太人“第一家族”。

　　买下四方街地皮，霍英东是想在那里建楼，但建成后，他不想用来收租，而是想向市民出售。因为在出租使馆大厦时，他算过一笔数，扣除利息以及各项开销，至少七、八年之后才能翻本，收益率不高。

　　但当时，出租楼宇是香港地产行业最盛行的方法。20世纪50年代前，香港的楼宇买卖是以一整幢作为单位的。没有巨额资金，很难购买下来，私人极少涉足其中；公司拥有一幢大厦后，若不是整幢卖出去，就是自己使用或租给其他用家。所以，当年地产公司通常称为置业公司，不是发展商。

　　根本原因是因为楼房的产权和责任问题解决不了，“那时港府不随便承认楼房的上盖，即建一二层，或四五层，政府都不理，政府把地卖给你后，只承认你一个业主，只向你一个业主收地价和地税。若把楼宇分层出售，当时法律上还解决不了。”

　　直到20世纪50年代初期，香港一些地产商探求新的售楼方式，想把楼宇契约切开，即“分契”，然后把楼宇分层出售。後来在法律上找到了依据，但一层肉还是要2万多港元，而当时很多人的年收入不到3000港元。买卖还是不活跃。

　　创出分层出售预售楼花大发利市

　　霍英东建油麻地四方街，绝大多数都是5层，每层平均800余平方英尺，售价由1.4万元至3.6万元不等。他也采用分层出售的方法出售所有楼房。但他更能抓住客户的心理：那时租房要交一笔顶手费，叫做“七千顶手，月租两百”，即顶手费一般要7000元，每月还要交200多元的租金。但相同面积的一层楼，售价一般在1.4万至2万元之间。也就是说，一个出得起7000元顶手费的租客，再支付差不多的钱，就能买到一层属于自己的楼房，两者比较，自然买楼比租房合算得多，客人自然多起来。卖得快，资金周转快，回收快，做地产就不是以前的置业，7、8年才回本的模式了。

　　霍英东把多年经营杂货铺的经验拿到地产经营中，他知道这里面的诀窍：快速增值。很多买房的潜在客户很谨慎，老公看了，老婆再来看，有时还一起计算，一起丈量，不仅辛苦，还经常算不准，霍英东灵机一动，创出前所未有的“看楼书”：编印楼盘说明书，上面有详尽的楼盘情况、价格、交楼日期等等，向买家广为派发。结果，售楼说明书大受欢迎，对促销有明显效果，其他地产商纷纷效仿，并逐渐成为地产商推销楼宇的必需手法。

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