《观点》：我谈的不是这个问题，而是说，在资金紧张的氛围下，您认为一个成熟的房地产企业该如何应对？

　　唐名琏：“不把鸡蛋放在同一个篮子里”，这是大家熟知的做法。还有做差别定位和错位经营的原则。其实我们自己的产品尽快为市场所接受，更快地投入和产出，这也是可以解决的。另外在投入的时候，我们采取短、中、长相结合的战略解决投资问题。我们的商业地产一部分作为长线投资，是持有的资产，少量我们会出售，采取这样的办法来解决商业地产的短、中、长投资的问题。

　　《观点》：这似乎就涉及到住宅地产和商业地产投资的问题。您是主要负责商业地产的，一般您在操作商业地产项目的时候，如何把握投资与收益的关系？

　　唐名琏：我有一个观点，商业地产必须用一个理念，就是“先商业、再地产”，也就是说我们要看到这个商业地产的成熟与发展，靠的是什么，靠的是“商业”，没有商业的巨大的发展，所谓地产就没有价值。

　　可以说，商业是商业地产的灵魂，而地产是商业发展的一种载体。所以我们做商业地产，不仅在市场的研究，前期的技术策划，市场策划，更重要的是研究商业。在这个地方我们的商业地产是什么、用什么样的商业业态组成、与什么样的商家做生意、如何考虑他们的发展需求，根据这些需求我们来做地产的规划和投资建设。

　　这是我们前期要做的，在中期我们首先要按照商业的引进，商业的管理趋势，中期后期的管理，为商业服务，来保证商业运行的兴旺，这样我们的商铺才有增值的价值。

　　《观点》：商业地产的发展，大家都在说难于招商，建成后的空置率也很高，很成功的商业地产项目也不多，就您的经验来看目前中国商业地产误区在哪？

　　唐名琏：最大的误区是我们很多开发商业地产的团队，他们都是住宅地产开发的，这种团队不专业。因此他们在规划设计方面是想当然地一厢情愿地规划，而没有充分了解符合商业运营的需要。

　　另一方面在商业运作中往往是站在住宅地产的立场，而忽视商业的需求和商业的隐性。前期“重销售轻招商”和后期“重招商，轻管理”对商业地产项目来说都是致命的。

　　要避免这些误区，首先应该加强对商业地产专业团队的理念输出，用这种全新的认识去考虑，尤其是当前我们商业地产发展要和国际接轨，要走资产长期持有的道路。还有要把商业地产当作金融产品来做，要密切和商户联手共同做好商业地产，而不是只考虑地产商自身的利益。

　　《观点》：想请您介绍一下置信在08年土地、资金方面的规划。

　　唐名琏：首先，置信已经和国内外几家大公司合作，包括与国外的基金合作，资金不成问题，再加上我们的资金负债率很低，我们自有资金也非常丰富。我们还有一部分持有的商业地产，这也是稳定的现金源。其次，我们未来的土地通过招拍挂市场也是非常多的，现有土地则按计划进行开发。第三，我们已经形成稳固的720人的庞大团队，专业化的运作和强硬的管理作风使得团队日渐凝聚，可以说2008年是我们在宏观调控下面一个新的发展的起点。

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