作为区域经济的一个晴雨表，写字楼市场一直广受业界关注。

　　经历了一次高潮后，从2006年起，开发商们一直在谨慎、理性地寻找市场突破口。

　　面对这种形势，写字楼项目开发应该怎样准确定位？石家庄市金翔房地产开发有限公司总经理隋建波给出了以下观点，希冀其中的观点能对业界有所启示。

　　写字楼市场进入转型期

　　问：在人们的印象中，石家庄写字楼市场在2004～2005年是最风光的时候，产品的放量达到了一个空前的高度。但近一年多来，省会大型写字楼项目却屈指可数。有业内人士据此认为，目前写字楼市场已经趋于饱和。您怎样看待这种观点？

　　隋建波：近一年多来省会写字楼市场新项目确实较少，甚至个别项目的销售业绩也不太理想，从表象上看，写字楼市场似乎是处于了一种饱和状态，但如果仔细分析一下本地写字楼市场的前世与今生，就会得出另一种结论。

　　2003年前，省会成体量的写字楼屈指可数，市场基本处于萌芽状态。到2003年，“中国房地产TOP10研究组”发布了“中国城市房地产开发投资潜力研究”成果，石家庄以其较低的空置率和较高的市场吸纳率而进入办公楼开发投资潜力10强城市。出现这种情况不是因为市场很大，而是因为写字楼太少。正是从2003年开始，石家庄的写字楼市场才开始进入起步阶段。

　　2004～2005年，正如人们所看到的，省会写字楼市场达到了一个高峰。一时间，供需两旺，写字楼市场赚足了眼球。而开发商们也不断喊出“市场缺乏高端写字楼”的口号，一时间5A标准、智能化、CBD、等各种概念满天飞。

　　2006年伊始，市场反应不再热烈，甚至有部分项目出现滞销，火热的住宅市场吸引了注意力，写字楼市场开始受到冷遇。

　　这时，有业内人士开始认为写字楼市场趋于饱和。其实，写字楼市场有自身的规律，市场需求在不断的调整、变化，要用理性的思维来看待。目前，市场上的项目同质化现象比较严重，缺少市场细分和创新，专业化的研发工作总被忽视，缺乏适销对路的产品，市场处于短暂的调整阶段，正在进入一个转型期。

　　差异化经营将成市场主流

　　问：在这个调整阶段，对开发商来说也是一种考验，您认为开发商应该实施怎样的发展策略，如何确定写字楼产品的定位？

　　隋建波：随着市场经济的发展，写字楼产品的逐渐增多，同质化产品的竞争压力必然增加，这时企业制胜的不二法则就是“差异化经营”——让产品与有效需求实现成功对接。当前开发商商面临的最大课题是如何建设一个高节能、高智能、富有特色的写字楼，赢得市场的认可，未来只有个性化的写字楼才能拥有市场。写字楼的差异化可以从两个层面上去阐释：一是硬件，通过规划、建筑、装修、配套等来实现；二是软件，通过文化理念、价值引导、物业服务等来体现。一个好的项目，应当将这两方面相对完美地组合在一起。

　　问：请结合贵公司的写字楼项目尚德国际，谈谈如何进行差异化竞争？

　　隋建波：一个写字楼项目的差异化竞争要从多个角度来进行，尚德国际在差异化方面就做了不少尝试。我们简单的用“德式商务、锋尚建筑”八个字就能够很贴切的阐释尚德国际的开发理念。

　　我们聘请在写字楼设计方面具有很高业内评价及市场口碑的方略建筑担纲尚德国际的建筑设计，德国大师奥斯泰德勒作为设计顾问，经过数十轮的修改、完善，最终能确定了目前的设计方案，倾心为客户打造一处“严谨、高效、健康、节能”的高品质办公空间。

　　采光和通风问题直接关系到工作在写字楼里的人的健康。尚德国际的薄板型楼体设计，采用嵌入式罗列洞窗系统，有效地隔绝阳光直射，在引进阳光的同时柔化光线，而且能够提高隔音效果，有利于室内外空气的流通。种种人性化设计为长期在这里工作的客户准备了一个健康、舒适的内部环境。

　　两大商圈各具特色

　　问：在近几年石家庄写字楼市场的发展中，往往具有地域的扎堆性。请问您如何看待桥西商圈和桥东商圈的优劣势？

　　隋建波：桥东是石家庄市政府所在地，同时北国-广安商圈相对发展得成熟一些，在城市经济发展向东南的政策引导下，大量写字楼扎堆于此。总体来说，这一区域的发展前景良好，但从城市规划、引导等方面还需进一步规范。桥西是河北省政府所在地，东购-人民商圈起步较早，是石家庄发展的源动力所在，传统的金融、贸易等行业较发达。随着政府对该区域更多地引导和扶持，这个区域未来的优势也会越发充分地展现出来。

　　另外再说说写字楼的微观区位。而写字楼要求的是交通便利、闹中取静，既不能重合于商圈，又不能远离完善的商业配套。尚德国际在选址方面就完全遵从这一原则。

　　道路曲折前途光明

　　问：在商业地产，特别是写字楼的开发中，石家庄与北京等大城市相比，还需要学习哪些东西？

　　隋建波：首先扎实地做好前期项目定位，仔细研究客户需求，其次重视产品的功能性，在功能布局上应该充分体现“以人为本”的思想。另外，就是要充分认识到地域差别所带来的各方面的不同，要研发出适合本地市场的产品，决不能盲目照搬。我认为，石家庄的写字楼市场经过短暂的调整后，会进入发展的黄金期。

　　石家庄是一个新兴城市，从长远的角度分析，写字楼市场孕育着巨大的商机。但市场和机遇总是留给那些有准备、有实力的开发商和项目。一句话，“前途是光明的，道路是曲折的。”

·武汉行对话一：武汉的区域价值与武汉房地产 07/05/18

·天河、越秀、珠江新城写字楼三足鼎立 07/05/18

·2007年宁波写字楼猜想 07/05/18

·广州写字楼空置率上升 07/05/18

·广州甲级写字楼租赁激增两倍 07/05/18