博鳌特写 | 朱俊:美好生活从定义空间开始

观点地产网

2018-08-21 15:11

  • 承载着房企和家庭双方的需求,能把价值重新发掘出来,这就是智能储藏市场能成为蓝海的原因。

    2018博鳌房地产论坛·特写 地价和房价高昂的当下,如何尽可能地提高空间使用效率,是每一个家庭和房企都在思考的事情。

    “现在国家倡导美好生活,在我们的理解中,美好生活一定是从家开始的,无论是大房子还是小房子,都应该整洁和舒适。”

    8月1日晚,2018博鳌房地产论坛现场,空间号创始人兼CEO朱俊做客博鳌直播间,分享了他对美好生活的定义和理解,以及空间号存在的意义。

    作为一家为房地产企业配套智能储藏室的互联网公司,空间号从一开始,就希望通过科技或者智能化的创造,给消费者带来一种全新的居住体验。

    因为在设计时就考虑到要尽可能地便捷,尽可能地提高空间使用效率和存储体验,所以空间号不管是在操作上,还是在体验上,都足够智能。

    朱俊向观点地产新媒体表示,空间号的定位还是要成为房地产优秀的供应商,现在的一些项目,虽然已经在地下室的设计上考虑到使用的功能,但还有很多空间没有被有效开发和利用。

    “我们在通过对近百个项目调研后发现,地下空间还有10%-20%的空间价值可以挖掘。一个项目如果挖掘出1000平米到2000平米的闲置空间,二线城市房价一般是2万元/平米,按照五折和七折让这部分闲置空间产生价值的话,一个项目至少可以多出一千万到两千万的价值。”朱俊通过一系列数据证明了智能储藏室对于企业的吸引力。

    今年的严调控是行业的共识,尽管多数房企的销售依然亮眼,但净利遇到挑战却是事实。空间号创造出的地下空间,产生的价值都是净利润,这个市场明显可以给企业带来更多的利润空间。

    他特别提到,尤其是在全国有几十上百个项目的大房企,如果每个项目挖掘出一千万,一年就可以增加几亿甚至十几亿的收入。

    在扩张方面,空间号也有自己的节奏,朱俊表示:“今年销售目标做到1个亿,我们擅长做B端,所以希望从B端开始,因为B端可以让我们更快地跑起来。然后通过B端的拓展,逐步拓展到C端。”

    朱俊透露,空间号其实一直有在C端领域做尝试,跟绿城、中海、龙湖等物业公司都有合作。目前房企普遍认可度也都比较高,走合同流程的差不多十几家,基本上都是国内的百强企业,目前已经落地的有两家。

    项目的配置比例方面,由于不同城市的消费习惯、生活习惯和居住面积存在差异,配置的比例也不同。

    他举例称,在郑州的配比就会高很多,可以做到70-80%,甚至1:1都没有问题。像杭州市的临安,很多当地农民在土地征收后成了城市人,对这部分人群来说,住房面积变小后,储藏室就成了必需品。

    大部分北方的城市逢年过节也会有较多的礼品,存放一直都是难题,这时候智能储藏室可以大大提高空间的使用效率。

    事实上,存储对于很多城市的消费者都是刚需,特别是在房价高、面积小的北上广及一些强二线城市。

    谈及智能储藏室的发展空间,朱俊以美国作比,美国的智能储藏室叫迷你仓,人均使用存储的空间是0.7平米,他认为中国未来的消费者在未来的几年也会达到这样的市场规模。

    经过测算,朱俊预估市场规模可以达到千亿。“去年中国卖了17亿平米的房子,大概是在1500万套,如果未来智能储藏室变成一种标配,整个市场空间是在1500到2000亿的市场。如果未来发展得快,千亿市场是没有问题的,其中还不包括C端。”

    “有了储藏室和没有储藏室,生活的质量是完全不一样的。”

    承载着房企和家庭双方的需求,能把价值重新发掘出来,这就是智能储藏市场能成为蓝海的原因。

    撰文:陈玲 黎倩

    审校:徐耀辉

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