星河阎镜予:产业地产是to B业务,面对的是企业

观点地产网

2017-09-21 16:18

  • 相对个人来讲,企业的数量少很多。“尤其是优质的客户,本身也有非常强的溢价能力,自己可以直接找政府拿地。

    2017城市观点论坛广州行·现场快讯:9月21日,观点地产新媒体主办的2017城市观点论坛广州行正式开幕,论坛主题为“产业小镇的未来派”。

    星河产业集团副总裁阎镜予在“产投融投——产业地产新路径探索与实践”的主题演讲中对“产业地产为什么难做”这一疑问做出回答。

    他介绍,住宅面对的是2C业务,只要个人手里面有钱就可以买。做商业地产面对还是2C的业务,但是这个C最主要反映的是人流量,只要有人流量仍然可以做好商业地产。

    而产业地产是to B的业务,客户不再是个人,而是企业。他指出,相对个人来讲,企业的数量少很多。“尤其是优质的客户,本身也有非常强的溢价能力,自己可以直接找政府拿地。所以在这里面给产业地产留下了非常大的挑战,就是你的客群对于你来讲,你是弱势群体,优质的企业是优势群体。”

    审校:武瑾莹

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