朗诗的转变

来源: [观点杂志] 时间: 2015-08-08 20:44

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除了积极投身海外事业，朗诗也将营运的关键词定调为资产轻型化和盈利多元化，规模诉求也被利润取而代之。

正如“互联网+”成为房地产最为火热的标签，“出海”亦是大佬们竞相追赶的时髦，只不过有的歇脚了，有的还在继续。

近日，朗诗集团在美全资子公司宣布，与波士顿著名开发商Samuels & Associates签署协议，共同在当地开发3亿美元的混合用途顶级住宅项目。

朗诗方面透露，未来该项目将建成109套顶级销售型公寓和240套顶级租赁型公寓，并配有五星级的附属设施和约2000平方米的商业零售空间。

“本次合资代表着朗诗下一步将着力于成为美国本土化的住宅开发商。”朗诗集团董事长田明表示。

从2013年试水加州到如今闯入波士顿，朗诗这家在国内以绿色科技和轻资产著称的开发商，正在美利坚这块淌着“蜜与乳汁”的富庶之地，画下自己的置业图谱。

若说2013年是房企大规模海外投资“元年”，那么朗诗绝对算得上是个爱赶时髦的开发商。该年朗诗成立了美国房地产事业部，正式开启海外淘金的“华丽冒险”。

不过，身处完全陌生的市场环境，彼时的朗诗更多是擎着“试水”的旗子。2013年11月，朗诗在洛杉矶地区购买了一个已在建项目，作为试炼美利坚的首作。

虽然从体量而言，名为加州美岚郡的项目微乎其微，但对日后不断加码美国市场的朗诗来说，其重要性或许远非体量与货值所能估量。

有了加州项目的“练手”，朗诗美国的落地开花似乎就变成了水到渠成。2013年12月20日，朗诗美国购得加州旧金山地区Jordan Ranch项目土地，该项目位于加州旧金山湾区的都柏林市，占地6.3英亩，规划建造约109套联排别墅，即日后被市场熟知的凯撒庄园。

在加州二度落子后，朗诗将目光延伸至同样是华人集聚的东海岸。2014年2月28日，朗诗美国竞得与纽约曼哈顿隔河相望的Port Imperial South 7号地块。

该项目的获得对朗诗而言，不仅意味着在美国的投资布局覆盖了三大都会区，同时在产品线配置上也涵盖了别墅和公寓产品。

在完成上述布局后，朗诗美国的拿地节奏并没有放缓的迹象，时隔3个月之后，再度出手拿下大洛杉矶地区的北部文图拉（Ventura）县的西米谷（ Simi Valley）市16.28英亩土地。

有别于其他出海的开发商，朗诗并没有过多地将目标锁定于国内投资移民客群，在田明的美国地产生意中，华人似乎并不是主要服务对象。

朗诗集团副总裁周勤向观点新媒体指出，朗诗美国业务的定位是以本土为主，客户也是以美国本土的客户为主，原则上中国客户的比例不会超过30%。

除了积极投身海外事业，身处白银时代的朗诗也将营运的关键词定调为资产轻型化和盈利多元化，规模诉求也被利润取而代之。

田明介绍，朗诗轻资产业务的模式非常灵活和多样。既有与开发商、金融机构合作的合作开发模式，又有参小股但负责项目操盘的小股操盘模式；既有负责项目开发全过程的代建模式，又有仅负责项目建设的委托开发模式；既有满足客户个性化需求的定制模式，又有仅提供单项技术的技术服务模式。

据了解，2014年7月29日，朗诗首次尝试了小股操盘的合作形式。彼时，间接全资附属公司南京朗铭联合苏州科技城，以2.68亿元竞得一宗位于苏州高新区的土地。该次拿地方式有别以往，在竞地之前双方已确定合作内容，其中，南京朗铭占该项目20%股份，苏州科技城占股80%。朗诗将负责项目的开发管理，并向该项目公司收取相关的开发管理费、技术系统咨询费以及品牌使用费等。

代建方面，朗诗已于2014年12月与合肥华仑文化产业投资有限公司就合肥滨湖区BH2014-04号地块中北侧的商品住宅及其地下建筑，订立了项目开发委托管理和绿建技术服务框架协议。

据不完全统计，朗诗已经在南京、合肥、无锡、苏州、常州、南昌、银川、嘉兴、泰州等多地开展了不同类型的轻资产业务模式。田明也在多个场合上强调，原则上，今后朗诗不会100%去拿一块地，也不会100%持有股权做单独投资。

田明直言，广泛寻求合作，主要是为了降低风险、提高收益、提高经营的安全性。因为各类型的合作，既有股权投资对应的股权回报，也有开发项目的开发收益，还有技术服务费用，有的项目还有超额提成费，收入来源多样化跟资产轻型化连在一起。