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品质主义取胜楼市“调整期” 上海、太原星河湾销售夺冠
时间: 2014-07-25 23:38:25    来源: [ 星河湾 ]

  2014年这半年,最为人关注的词或许是“调整”--经济结构调整与房地产调整。日前交通银行首席经济学家连平坦言,今年以来,房地产市场发生了较大变化,逐渐由“政策市”走向“市场市”。而在另一方面,以易居、世联为首的几大代理巨头也纷纷呼喊楼市已从青春期步入成年期,行业不死,规则要变,市场将经历从量变到质变的华丽转身。

  不管是走向“市场市”,还是将面临从量变到质变的华丽转身,其实都在说明一个问题:未来单一追求规模,光靠降低成本做大量同质化产品的模式一定会遇到重创。对未来的房企,满足客户内心潜在的需求,才是真正重要的。这不仅包括硬件类的产品设计,更依赖人居体验、品牌认同等多元“软实力”。

  于是,在房地产十年黄金期,没有加入快周转、规模化经营大军、并专注做产品、经营圈层价值的房企率先站在了时代前沿,在业绩增长、品牌价值等多方面都迎来自己的绽放期,其中最典型的要属星河湾集团。

  行业淡季中产品销售频传捷报

  1-5月份,全国商品住宅销售面积同比下降9.2%,相与去年全年的增长17.5%下滑26.7个百分点。在全国楼市下行趋势影响下,上海楼市成交量跌进60万平方米。

  值得注意的是,据克尔瑞数据显示,在如此萧条的楼市背景下,以品质著称的上海星河湾凭借认购超5亿的不俗业绩跻身5月上海商品住宅销售金额前三甲,同时荣膺5月上海高端公寓市场的销售冠军。而在早前的3月末,上海星河湾就以劲销9亿元的骄人业绩,率先走出一股“小阳春”行情,引起业内外的广泛关注。凭借开春热销12亿的业绩,星河湾成为了上海楼市名副其实的明星楼盘。

  此外,太原星河湾3号园收官楼座开盘仅1小时,新推楼座已成交70套房源,现场当日同步热销30余套316㎡--370㎡经典大户型,创下开盘首日热销5.2亿的销售业绩。最终,在房地产已经进入深度调整期,太原高端住宅市场更是进入冰冻期的背景下,上半年太原星河湾取得销售116套、共计6.66亿的优秀业绩,分别占领太原高端市场销售面积的45%和销售额金额的52%,荣膺龙城高端市场销售冠军。

  在销售频传利好的局面下,下半年星河湾还将迎来密集推货期。据星河湾集团副总裁张学凤介绍,上海、广州、沈阳、太原等项目将成为星河湾今年的主力供应,主要推货期将集中在下半年。其中,去年开盘当月录得近20亿元销售金额的上海星河湾二期将继续推货。浦东星河湾三期年中将继续推出新产品。而广州星河湾·海怡半岛四期也将于今年下半年入市。此外,全新项目沈阳星河湾预计7月入市,首期贡献至少20万平方米的货量。据悉星河湾未来重点仍是北京、上海、广州等一线城市。

  品牌影响串联最具价值“朋友圈”

  有人曾问孙宏斌为什么不考虑去高端项目云集的三亚做项目,他回答称,三亚未进,主要是自己还没有想清楚客户长什么样,在哪里。做可以看得见客户的产品,去客户所在的市场。这一点,企业家层面大多都是心意相通的。这么多年来,精于圈层营销的星河湾更是练就了精准定位自己的客户群超能力,并以此形成自己的财智价值圈层,每年举行的星河湾大会,甚至被外界定位“中国第一社交盛宴”。

  日前,第六届中国星河湾大会在沈阳盛大举行,凤凰卫视金牌主持胡一虎、台湾著名歌手辛晓琪、中国大陆知名组合羽泉亲临现场,与数百名星河湾客户共同见证了一场致敬城市历史文化,面向现代国际的时尚盛典。星河湾集团副总裁宁仁岐说,2009年首届星河湾大会举办以来,纵观每一届星河湾大会召开,不是普通的业主聚会,不是简单的高层圈层的聚会,更是打造以事业、生活、修为的高端圈层交流的平台。

  以自己的业主为基底,通过星河湾大会的沟通交流平台,星河湾构建了最具价值的“朋友圈”。在北京与山西的业主群中,实体产业类企业家、金融、地产同行等构成了星河湾北方市场的主力。在山西,星河湾汇聚了2000多位商界领袖和社会名流,山西近一半实力家族置业星河湾,成就了其名副其实的首席圈层。

  这些资源,在“社交媒体”当道的今天,自然而然的形成了星河湾的“粉丝经济”。据沈阳星河湾一置业顾问透露,“的确有一线城市和山西的隐形富豪来沈阳星河湾看盘,他们一般都是星河湾的老业主,尝到了投资星河湾一期的甜头,就像投资原始股一样。”

  新品690㎡大平层征服沈阳财智阶层

  在第六届星河湾大会成功举办后,进入沈阳长达3年之久的星河湾终于揭开了神秘面纱,样板示范区正式开放,吸引众多客户到访。其超越普通高端住宅的3.5米以上的层高、长达15米的面宽、真材实料重金砸向的高品质装修、超大面积园区水系和景观的打造等,都令市场惊艳不已,并引来很多业内人士和开发商同行的参观和探访。

  据不完全统计,沈阳星河湾开放首日共吸引50多位老板级别的业内同行到访。在示范区门口,各种豪车列阵,能够将沈阳的隐形富豪聚集在一起的事件,星河湾算是一个。而在这个场合,也悄悄聚集和很多沈阳其他豪宅项目的销售员。据星河湾的多位客户称,自己当天曾接到数条来自沈阳其他豪宅项目的销售短信。据了解,为了从星河湾的高端客群中分得一杯羹,沈阳一些高端楼盘不惜运用短信车等各类手段向来访星河湾的客户发送定点短信。

  来参观过沈阳星河湾样板示范区的客户,几乎没有不被690㎡大平层产品所征服的。在沈阳大平层豪宅的历史上,沈阳星河湾不论从面积上、户型上、产品设计上还是细节呈现上,都带给市场一种不可想象的超越。在园区最中心的690㎡大平层产品中,东西双向各有一个双豪华主卧套房,每一个套房里都采用了八角窗的设计方案,由于北方冬季较长,这样的设计可以保证房间更大程度地享受阳光照射,并拥有更好的视野景观。如今,这一经典产品设计被带到沈阳。

  一位客户在参观后这样形容,“在这间卧室里,我似乎感受到一种生命的开阔,这个八角窗的设计太棒了,拥揽整个园区的景观,采摘大面积的阳光,在这个房间里,我也感受到了多年奋斗的意义和价值。”



(审校:刘满桃)
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