陈兴:好屋中国的全国化布局

来源: [观点地产网]      时间: 2014-04-03 15:15

好屋中国“共享、共创、共赢”的商业模式里,没有竞争对手,只有合作伙伴。

受访者/好屋中国总经理 陈兴

近些年来,房地产电商的迅猛发展撬动了整个房地产市场,强劲的势头也宣示房地产电商3.0时代的到来,在此背景下,好屋中国可谓是独树一帜。

好屋中国总经理陈兴向观点地产新媒体介绍,2013年好屋中国已经完成了华东、华中、东北、华北、西南和华南六区36城的布局。在百强开发商中,好屋中国已经和其中近80%达成合作,服务项目520余个。

过去的一年,好屋中国在营销方面亦取得了不俗的表现,累计发展近190万的房产经纪人,并且在36个城市中实现了超过600亿的总销售额,为合作开发商带来40%以上的新增成交。

合作开发商的选择上,陈兴强调了两点,一是要有品牌,因为互联网公司最重要的是基于用户对平台的信任度;二是要有品质,而好屋在这方面是优选二十强开发商。

随着规模与市场的做大,好屋中国也适时提出了全国化战略合作布局。在陈兴看来,好屋已经具有较为庞大的经纪人队伍,这也就要求其在全国范围内要有足够多的房源去满足经纪人的推荐和成交。

但陈兴也解释道,好屋中国的全国化布局并不仅仅是把城市公司开到全国各地,而是利用平台实现口碑的传播,让每一个希望参与的人都可以加入到好屋经纪人行列。

以下是观点地产新媒体对好屋中国总经理陈兴女士的采访实录:

观点地产新媒体:2013年,好屋中国在哪些区域完成了布局?合作伙伴都有哪些?营销方面取得了怎样的成绩?

陈兴:在全国主要是六大区域,包括华东、华中、东北、华北、西南和华南,共布局了36个城市。在百强开发商里,我们和其中近80%企业合作,服务的项目有520余个。

好屋中国作为国内领先的房地产O2O全民营销平台,去年在全国一共累计发展了近190万的房产经纪人,在36个城市实现了超过600个亿的销售额,为合作开发商带来的新增来源超过自然来访客户50%以上,新增成交在40%以上。

观点地产新媒体:好屋中国在2014年有怎样的布局计划?

陈兴:从战略角度上是走出中国、走向世界,所以公司会在中国做强现有的36城,做大到中国的60个省会城市、一级城市和1.5线城市。在好屋中国平台上,我们计划发展500万以上经纪人,并实现10:1以上的来源转成交率;让好屋学院成为社会经纪人培训及专业成长的摇篮;对于好屋的业务,我们会新开海外市场,这也是为了满足更多国内购房者的需求。

  观点地产新媒体:怎样理解好屋中国的全国战略合作大布局?

陈兴:首先,好屋的目标是“居者有其屋,居者乐好屋”,所以我们在全国需要有足够多的房源才能满足经纪人的推荐和成交,正是基于市场需求才推出了全国性战略布局。

第二,好屋中国的模式是“人人都能做好屋经纪人,开启你的创就业梦想”。我们把它理解为中国的创业梦,所以,我们希望在全国可以有更多的人加入到好屋中国,实现创业、就业梦想。因为我们的平台是不受时间、空间和区域限制的,已开发和要进入的城市总共有60个。

对于互联网来说,O2O的平台不受时间和空间的限制。加入好屋中国的经纪人买房有优惠,朋友买房可以获得佣金,佣金可以分享,也可以做有益的事情,譬如捐出去献爱心,帮助一些弱势群体等需要帮助的人。所以,好屋中国的全国化不仅仅是把城市公司开到全国各地,而是利用平台实现口碑的传播,让每一个希望参与的人都可以加入到好屋经纪人行列。

在好屋中国“共享、共创、共赢”的商业模式里,没有竞争对手,只有合作伙伴。小到个人,大到团队,甚至整个机构都可以成为合作伙伴,所以我们的商业模式既重报又重酬。

观点地产新媒体:好屋中国在进行战略合作的时候会考虑哪些因素?

陈兴:如果是战略合作伙伴,最重要的是考虑品牌。我们的平台必须要有信任度,因为互联网公司最重要的是用户基于这个平台的信任度。

第二,要有品质。我们优选全国十强以及二十强开发商,和世茂、中海、保利、佳兆业、中信、招商等开发商都有合作。

在经纪人方面,主要是培养金牌经纪人和金牌经纪人团队,树立榜样的力量。我们希望经纪人加入这个平台,更重要的是要学会专业的技能,使用“好屋神器”等一系列基于互联网研发的产品和工具,去帮助他们实现梦想。

观点地产新媒体:搭建这样一个全民经纪人创业平台的影响和帮助体现在哪些方面?

  陈兴:第一,好屋中国作为房产全民营销平台,是以结果为导向的服务商。因为一定要满足客户的需求才能体现我们的价值,线上和线下的平台是缺一不可的。在这方面,我们线上更多围绕经纪人发展,分为社会个人经纪人、团队经纪人、专业机构经纪人,专业机构经纪人包括中介代理公司。

当然,我们也有专业的工具,好屋专业机构版,进行透明、快速的管理。在“好屋神器”里也有社区功能。

因为互联网最重要的是关注客户的需求和服务,所以不仅要有线上,还要有线下。好屋中国线下还有很多学院,可以成为经纪人成长的平台。因为有一些经纪人开始合作的时候是基于对物质的需求,但是我们要满足个人精神层面的三个层次。第二个是成长和学习的平台,第三个是使命和梦想。

观点地产新媒体:好屋全民营销模式现在有很多模仿者,公司在这方面有什么看法?

陈兴:借用一句比较流行的广告语“你能够模仿我的脸,不能模仿我的面”,被模仿也是一种成功,我们的心态是开放的,因为互联网公司心态是开放的。

第二个,互联网公司里有一个专门的代名词叫迭代。现在全国已经有好几个区域出现模仿好屋中国商业模式的公司,但是他们无法模仿我们骨子里的核心技术,比如产品、团队、客户资源、大数据等都是他们没有的。当然还有就是品牌,就像大家买东西一般只去几个知名的电商网站。

我们也在不断迭代更新产品,快速适应市场变化。模仿者的速度肯定不及我们快,在品牌上也没我们强。

  观点地产新媒体:针对这种模仿,公司在营销方式方面有没有做调整和创新?

陈兴:好屋一直在创新,一直追求符合市场的需求,包括2014年的新产品,好屋购房神器、好屋专业机构版以及好屋经纪人学院。目前来讲,模仿者很难在技术、产品、人才方面追赶得上好屋,再加上我们有全国化的布局。

观点地产新媒体:您认为好屋中国模式有哪些比较突出的特点?

陈兴:第一是快,我们的事业总是快人一步。为什么要快?因为我们的文化叫立刻、马上、责任、梦想。立刻、马上总结下来就是快,总是快人一步,共享、共创、共赢的商业模式总是快享人生,人人都可以参与。

第二是有使命,有梦想,有追求的创业者;第三是爱,整个团队包括经纪人都是在互相帮助和成长。因为我们的商业模式奠定了这样一个基础,再加上文化和价值观能够吸引一群志同道合的人,形成一股力量。

观点地产新媒体:有不少人预测2014年房地产会受到经济大环境的影响,不确定因素增多,您如何看待2014年中国房地产市场?

陈兴:借用巴菲特的一句话,“纵观股市,波澜不惊或者是狂风暴雨”,当评论员问巴菲特这个问题的时候,他说从来没有不看大盘,只看个股。

中国房地产市场毕竟是新兴力量,没到国际房地产市场的衰弱期,还有很好的成长曲线。当然,中国一线城市、二线城市、三四线城市都有差异,很多精明的房地产商都做了分析。

哪些城市会涨?哪些城市稳步上升?哪些城市略有下滑?三四线城市是什么情况?我们要根据市场情况分析,但是有风险就有机会。

好屋中国的商业模式就非常有机会,因为市场不管是好还是不好,开发商最重要的是需要精准客户,购房客户希望买到的是最适合的房源,所以这里面就有我们的机会。

观点地产新媒体:在您看来,新的一年房地产企业模式会出现什么样的变化?在革新的话题上,以房地产营销为例,您觉得会出现什么样的模式与格局?

陈兴:第一,变革是必然的,没有一成不变的东西。开发商会分成好几个类型,也会根据战略进行划分。

第二,快速的变革和整合会成为一个趋势,包括跨界地产的营销和开发,以及如何插上互联网的翅膀,如何与旅游地产、文化地产、养老地产结合,如何把综合体做成人民生活的真正乐园。

在这两三年的时间里,格局决定结局。我比较有信心的是好屋模式,大家都是合作伙伴,只有众人拾柴火焰高。其实,好屋的品牌是大家共同创造的,我们只是个平台,自己不开店,自己不生产房子。未来不一定,是因为现在还没有合适机会,我们希望把资源最优化配置。在我看来,未来跨界营销会成为一个趋势。(采访/整理:见习编辑张常旺)

发稿:见习编辑 张常旺审校:徐耀辉

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