邱伟波:本草药业的商业尝试
作者: 陈业、见习编辑 何缘     时间: 2013-12-24 15:51:54    来源: [ 观点地产网 ]

“接下来会和房地产商合作,相信有本草药业服务和配套的房子会卖得更好。”

  编者按:11月27日,由观点地产新媒体主办的2013观点商业年会在经过一天精彩议程,以及“2013年度商业最佳表现奖颁奖典礼”之后,于11月27日晚圆满闭幕。

  大会围绕主题“商业的未来”展开讨论,通过数十个演讲、对话、讨论、交流、宴会、沙龙等活动,现场数百房地产与商业行业尤其是商业地产的专家学者、典范项目打造者、运营者,知名商业运营商及零售商、品牌商,深入讨论了中国商业地产现状与未来。

  12月24-28日,观点地产新媒体将陆续推出“商业的未来”2013观点商业年会现场采访系列报道。

  观点地产网 陈业、见习编辑 何缘 “我们兄弟公司有上市公司,现在也有很多风投和基金找我们。”在谈到本草药业是否有上市的考虑时,广东本草药业连锁有限公司总经理邱伟波如是表示。

  作为广东省国资委旗下的一个企业,虽为纯国有性质,但是邱伟波透露,本草药业也有上市的计划,只是手续较多。

  据邱伟波介绍,本草药业从2001年成立,目前经营有药店、医疗器械和中药材三大板块,年收入十几亿元。珠三角地区已分布1500家门店,今年年底开始发力二三线城市。

  在具体的选址布局方面,邱伟波表示,会考虑直接跟商业地产开发商合作,把都市亚健康的白领人群作为消费主力军的健康体验中心是其配套服务手段。

  此外,住宅区跟市场区也是本草药业布局优先考虑的因素。在社区商业合作的是医药品零售,也有一些小的体验中心。在发展社区型商业项目时,本草药业也在考虑为住宅区的居民提供配套服务跟健康体验。

  “器械、健康体验中心两个板块是本草药业重点发展的对象。”据邱伟波此前介绍。

  医药行业作为零售业态里面较为特殊的一个分支,在如今全民热议电商冲击、零售寒冬的时候,医药零售受到的冲击其实很小。

  邱伟波也表示,本草药业有一个事业部专门负责电商业务,还有独立仓库。价格是线上、线下一致。更重要的是,本身从事医药行业的电商数量占比小,而本草药业持有证书。

  以下是观点地产新媒体对广东本草药业连锁有限公司总经理邱伟波先生的采访实录:

  观点地产新媒体:本草药业这几年发展得如何?和广药是什么关系?

  邱伟波:广药是广州市国资委的,本草药业则是广东省国资委下面的一个企业。

  本草药业从2001年成立,目前经营有药店、医疗器械,还有一个板块是中药材的种植基地。这三个板块分属不同业务部门。三个板块的收益情况比较均衡,但是以后器械、健康体验中心两个板块是重点发展的对象。

  观点地产新媒体:这三块业务如何有机衔接起来?

  邱伟波:第一,本草药业是连锁的药店,全国有一千多家,加盟店也比较多;第二,从器械来说,针对所有医院的大型设备,我们是国内、国外的知名品牌的总代和经销商;第三,从中药材来说,是根据药厂的需求种药。如果需要某种药品,我们就跟农户商量,派专家指导农户怎么种植,然后是农户、公司、厂家一起合作,我们收购以后卖给药厂。

  观点地产新媒体:有专业渠道吗?在商业选址方面有什么具体要求?

  邱伟波:我们的商业也分为几个板块,一个是在商业中心的健康体验店,没生病之前作为体验、理疗、康复。现在很多人亚健康,比如说腰酸背疼,经过机器理疗之后就会康复。

  在大的商业方面,我们会进行合作。在社区商业合作的是卖药,卖普通家庭日常用的药品,也有一些小的体验中心。

  观点地产新媒体:有专门的队伍去考察项目吗?有什么具体的选择标准?

  邱伟波:我们有专门负责开店的事业部进行考察评估,还没有和开发商合作,正在寻找当中。现在有很多商业地产开发商找不到好项目,因为商业人群里面白领很多都是亚健康,他们会特别需要这方面的东西,我们是作为配套服务来做的。

  在销售渠道上,我们有电商平台,B2C和B2B都有,会在平台上面尝试一些营销手法。

  不过,电商暂时只做大健康的品种,体验店还没有放到网上。未来我们会选几个一千多平方米的项目,到时会在这方面进行尝试。

  观点地产新媒体:体验中心运营模式是怎样的?

  邱伟波:我们有专业的医师,以及各个医院的教授团队。还有社区商业项目,像便利店形式,面积大概都在80平方米。

  有的店属于加盟,有的属于直营,未来会统一管理。据目前统计有1500多家店,具体的分布范围都在珠三角。

  观点地产新媒体:社区药店在选址方面是怎么考虑的?

  邱伟波:在住宅区比较旺的地方以及市场附近。我们的要求很严格,要有职业资格的从业人员才能开店。国家今年对食品安全很重视,把奶粉都放在药店,全国都已经推行了,所以这是我们的一个优势。

  我们有很优质的渠道,住宅区的居民还可以体验到免费送货上门的服务,可以定期帮居民做健康计划。接下来会和房地产商合作,相信有这种服务和配套的房子会卖得更好。

  观点地产新媒体:怎么看药业未来的发展前景?

  邱伟波:因为全国、全省的药店比较少,规范化的更少。现在政策出来以后很规范了,很多都是按照规范做,国企也要规范,政策规范后小药店就很难做下去,面临大的洗牌。

  观点地产新媒体:很多商业项目都说要开到三、四线城市,本草药业有没有想陆续到三、四线城市发展?在进入城市时有什么具体的要求?

  邱伟波:我们计划往二、三线城市走,今年年底会起步。

  在一个城市里面具体的选择也有要求,很多时候会在医院附近,因为医院有很多服务做不好,我们都可以做,包括帮顾客敷药、指导用药。

  观点地产新媒体:现在电商很热,药品行业面对电商的冲击大不大?

  邱伟波:这一块的电商数量比较少,因为比较难、比较专业,我们在省政府广货行里面排前面几名。

  我们有一个事业部专门负责电商业务,还有独立仓库,价格是线上、线下一致。另外,我们第二步计划,在家里收也可以,去店里拿也可以,可以线上、线下体验。

  观点地产新媒体:今后会不会考虑上市?

  邱伟波:我们兄弟公司有上市公司,现在也有很多风投和基金找我们。我们有这个计划,但因为本草药业是纯国有的,不是改制股份的,国家有一定的规范政策,所以手续比较多。

  我们发展新项目、研发新药的资金,都是来自于卖药、卖器械等,如果需要更多的资金会通过其他的手段。



(审校:刘满桃)
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