艾斯特朱志波:谨慎进入三线城市
作者: 见习编辑 郭净净     时间: 2013-12-24 15:39:35    来源: [ 观点地产网 ]

艾斯特冰场项目集中在一二线,虽然在三线城市也有一些项目,但我们选择还是比较谨慎的。

  编者按:11月27日,由观点地产新媒体主办的2013观点商业年会在经过一天精彩议程,以及“2013年度商业最佳表现奖颁奖典礼”之后,于11月27日晚圆满闭幕。

  大会围绕主题“商业的未来”展开讨论,通过数十个演讲、对话、讨论、交流、宴会、沙龙等活动,现场数百房地产与商业行业尤其是商业地产的专家学者、典范项目打造者、运营者,知名商业运营商及零售商、品牌商,深入讨论了中国商业地产现状与未来。

  12月24-28日,观点地产新媒体将陆续推出“商业的未来”2013观点商业年会现场采访系列报道。

  观点地产网 见习编辑 郭净净 作为一家专注于真冰溜冰场技术的制造商和服务商,艾斯特制冷与太阳能技术(北京)有限公司,通过引用母公司奥地利AST的冰场技术,近年来在国内发展十分迅速。

  据艾斯特开发经理朱志波透露,艾斯特一年的销售额大概是8000万元左右。而在真冰场搭建上,总共投资约有1.5亿元。目前,艾斯特在中国市场在建的和已经开发的冰场大概有20来家,主要分布在广州、湖南、湖北、上海、南京、河南、河北、东北等地区。

  “华润置地有4个万象城项目正在和我们合作。”朱志波表示,公司已经与华润万象城项目形成合作伙伴关系,华润开到哪儿,艾斯特便跟到哪里。

  “在地域布局上,艾斯特冰场项目集中在一二线,虽然在三线城市也有一些项目,但我们选择还是比较谨慎的。”朱志波对观点地产新媒体表示。

  艾斯特是一家从欧洲引进的外资企业,朱志波在谈及公司的管理模式时表示,是职业经理人管理的模式,由总公司派人来中国管理,分店则以店长的形式进行管理。

  以下是观点地产新媒体对艾斯特制冷与太阳能技术(北京)有限公司开发经理朱志波先生采访实录:

  观点地产新媒体:目前公司的冰场业务占比有多大?

  朱志波:公司有两块业务,一个是做冰场的工程搭建;一个是做运营,也就是经营冰场。我们公司的前身是奥地利AST公司下属的一个子公司。

  观点地产新媒体:现在是独立出来了?

  朱志波:我们只是这个集团公司下面的一个小小的子公司,这家集团是专门给欧洲的一些大型赛事做真冰场,做工程的搭建,后来自己做运营,从2005年进入中国。

  观点地产新媒体:作为一家从欧洲引进的外资企业,在运营模式上和本土企业有什么区别吗?

  朱志波:所有的国外企业到中国来,都是要慢慢地适应中国市场,我们是2005年进入中国的,但是2009年才开始做经营,这一块也有准备的时间,然后也有一个磨合的过程。

  观点地产新媒体:目前公司在中国市场发展得怎么样?

  朱志波:在中国目前在建的和已经开发的大概有20来家冰场。主要分布在广州、湖南、湖北、上海、南京、河南、河北、东北等地区,我们的合作伙伴华润置地有4个项目正在跟我们合作。

  观点地产新媒体:主要有哪些?

  朱志波:比如它的万象城,目前华润主打的是万象城体系,然后是五彩城体系,我们跟华润合作的有重庆万象城、郑州万象城、合肥万象城、赣州万象城。

  观点地产新媒体:万象城开到哪儿您跟到哪儿?

  朱志波:对。这也是我们的一块业务,就是做它的设备建设。还有一块是我们自己经营的,我们是2009年开始经营这个行业。像作为同行的世纪星是专门做真冰的,当时我们主要是做工程搭建,我们从2009年才开始转做运营这一块,所以各自发展的路子不一样。

  观点地产新媒体:运营的项目主要有哪些地方?

  朱志波:我们在深圳有海雅缤纷、万象城,南京有南京京润中心,石家庄有石家庄乐泰中心、天山海世界,在武汉有武汉奥山世纪城。

  观点地产新媒体:之前艾斯特一直是做建设,冰场投资的资金来自哪里?

  朱志波:总公司。每一年总公司有一个评估,然后决定每年给你投多少。

  观点地产新媒体:销售额现在怎么样?

  朱志波:一年的销售额大概是8000万元左右。

  观点地产新媒体:真冰场的成本还是挺高的,资金也是自己投入。

  朱志波:对。加上我们搭建那一块,可能有1.5亿元。

  观点地产新媒体:一个冰场的规模要多大?

  朱志波:1600-3000平方米,看你做到什么标准、什么档次。

  观点地产新媒体:在人才管理方面是怎么做的?

  朱志波:我们在东北有真冰场在经营,比如在长春,同时也是长春体育局下面的一个冰上训练基地,这样我们跟体育局也是有很深的沟通,退役运动员一般是我们的教练接收对象。

  观点地产新媒体::为什么会选择在东北发展冰场?

  朱志波:因为东北本来就比较冷,很少有人到那里经营冰场。

  观点地产新媒体:是总公司派人,还是在中国直接管理?

  朱志波:总公司派人过来管理,也是职业经理人模式进行管理。下面的分店则以店长的形式进行管理。

  观点地产新媒体:我知道世纪星主要是花样滑冰这一块,艾特斯的特色是什么?

  朱志波:他们的经营方式可能和我们有些区别。世纪星是从教练、运动员一直成长,然后发展到今天,目前在这个行业里也是有着举足轻重的地位。

  我们因为是从2009年才开始转入做冰场,我们走的是专业冰场和商业冰场相结合的路子。因为专业冰场和商业冰场的模式有一些不一样的地方,比如说开发商要求的重点和体育场馆的冰场的要求是不一样的,要求冰场这个业态能给它带来人流量,还要能给他带来高租金。

  有亮点,又实惠,这就是开发商想要的。但是目前冰场这个业态,因为它是一个低成效的东西,可能出发点就不一样。

  观点地产新媒体:有没有担忧同质化的问题?

  朱志波:那是肯定有的,所以我们也希望能够找到志同道合的开发商,跟他一起合作。

  观点地产新媒体::具体的项目选址、物业有什么样的要求?

  朱志波:我们对这方面的要求还是比较高的,主要看物业条件,基建的情况,这里面有很多的条件,不管是楼层、面积、载荷、结构,还是消防等等,都有要求。

  观点地产新媒体:目前主要是在一二线城市吗?

  朱志波:目前一二三线城市想要做冰场的比较多,三线现在也是有很多想要做冰场。虽在三线城市也有建设项目,但是我们选择还是比较谨慎的。

  观点地产新媒体:三线城市和二线比起来风险还是比较大?

  朱志波:中国的商业已经到了一个非常高的发展期,但是在这个背后肯定也是隐含着风险,谁都想在这个大风大浪中成为时代的弄潮儿,高风险才有好回报。



(审校:刘满桃)
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