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凯托蒙拓的布局里最重要的一点绝对是选择一个城市里最高端的地段，最时尚的地方。

　　观点网 见习编辑 何缘 “Bright Future”对于商业地产的未来，深圳市凯托蒙拓有限公司执行董事卢卡脱口而出。

　　自2003年开始进入亚洲市场，2005年正式和深圳禾日时装公司共同开发中国市场。然而，不到十年的时间，凯托蒙拓这个意大利品牌在中国市场已取得一席之地。

　　事实上，卢卡的信心不只是商业的未来，更多的是凯托蒙拓这个品牌。谈及凯托蒙拓的优势，他表示，凯托蒙拓没有国界的产品风格和别的品牌相比稍微时尚、年轻一点。相信目前为止在这方面，凯托蒙拓没有竞争对手。

　　据卢卡介绍，凯托蒙拓的布局里最重要的一点绝对是选择一个城市里最高端的地段，最时尚的地方。品牌的时尚定位成为凯托蒙拓专卖店选址考虑的主要依据，进而选择合作的购物中心或者商场也必须具备时尚的元素。

　　不过，卢卡似乎对开发商的项目并不是很满意，“因为很多开发商对自己的优势，对自己的品牌定位并不是很清楚，导致有些时候一个开发商可能在一个城市做得好，在第二个城市、第三个城市做的项目就马马虎虎。”

　　电商，作为一个不得不提的问题，卢卡并没有表示多大的担忧。

　　他表示，“电商对中低档的产品影响比较大，对高端品牌不会有很大的影响，尤其是像凯托蒙拓这种定位时尚，重设计感的服装品牌。我相信大家还是很喜欢去实体店体验搭配的感觉。”

　　以下是观点新媒体对深圳市凯托蒙拓有限公司执行董事卢卡先生的采访实录：

　　观点新媒体：以您的经验，您觉得现在中国服装行业面临着什么样的阶段，有什么样的挑战和困局，预计这个阶段会持续多久？

　　卢卡：整个时装行业的改变，其实对国外的品牌冲击没有那么大，因为国外的品牌有品牌历史，和品牌推广手段。但是，对国内的品牌冲击和压力反而都比较大，因为国内品牌现在在商场里面，并没有很明显的区分，同质化比较厉害。这就是中国现在服装业所面临的一个问题。

　　至于这个阶段会持续多久，就要看国内品牌如何顺利度过这个时期。如何去强调品牌化，怎样来打造自己的品牌非常重要，具体就是要有自己的亮点和特色，品牌的形象和定位。尤其是国内目前很多品牌是没有足够知名度的时候，要强调的是品牌重要性，产品的身份，以及品牌里面的元素是否帮你度过这个改变的过程。

　　目前国际经济环境的改变，还有消费者受世界经济的影响，很多消费习惯在改变，在商场有越来越多的选择，单纯的几个品牌已经不能完全满足消费者的需求。

　　观点新媒体：凯托蒙拓现在在整个中国市场经营情况如何？门店的数量，还有进入城市的区域有没有具体的数字？

　　卢卡：我们全国有50家直营店，20家加盟店，明年还打算开10个到20个直营店，再开10个到20个加盟商。都是开在中国最好、最时尚的购物中心、百货公司，二线城市也在做，例如苏州、沈阳、南京。

　　观点新媒体：像这种直营店、专卖店成为商业地产主要引进的项目，在面对很多品牌竞争，凯托蒙拓面对的消费群体定位是什么样的，优势跟问题是什么？

　　卢卡：优势是我们的设计，我们相信现在是在市场上涉足了一个空白市场，因为我们做的产品和别的品牌做得稍微时尚、年轻一点。我们主要的风格是没有国界、无拘无束，在这方面我们相信目前为止没有竞争对手。

　　反过来困难在于消费者，我们处在一个市场变化的过程中，因为消费者还没有开始大量接受我们的产品，只有一小部分人接受我们的产品和设计，还需要一个培育期才能把市场扩大。

　　我们的产品是通过欧洲的设计团队一起开发的，然后在中国生产，比国内品牌更时尚年轻。凯托蒙拓针对的客户群是28岁到38岁，这个年龄段的人具备一定的消费能力。

　　观点新媒体：来到中国市场，怎么和中国人的消费习惯，或者审美融合的过程？在这个过程中怎么运营和维护自己的品牌呢？

　　卢卡：我们的定位是以女性时装市场为主而打造的高端品牌，公司来自本土以及海外的设计师不断的研究新的产品，以满足我们的顾客，提供给他们最能阐述她们个人风格的比较独特的服装系列。

　　我们不断地更新管理模式，不断增加消费者体验服务。我们也在不断的维护VIP关系，不断学习国外大品牌的管理模式，为了能够在中国市场这边做得更好。

　　在中国市场肯定有遇到需要磨合的问题，我们天天都会遇到，我们必须不断的给服务员、店长进行培训。为了让他们学习怎么和消费者沟通，怎么让消费者了解凯托蒙拓这个产品。

　　为了应对各种问题，人才机制的选拨显得很重要。凯托蒙拓的高管主要是从外面招聘，每一个直营店都有六、七个人，他们的工作是最重要的，因为他们直接接触消费者，要维护我们的关系。

　　观点新媒体：公司品牌在进驻一些具体的商场和购物中心的时候有没有什么要求，比如说你这个品牌要在什么地方，对商场的选择有没有什么标准？

　　卢卡：这和品牌定位有关系，因为我们的品牌定位比较时尚，而且凯托蒙拓的产品优势在于设计感比较重。所以，从专卖店的选址来讲，我们首选比较时尚的购物中心。

　　我们最关注一方面是选择城市里最高端的地段、最时尚的地方。另一方面是购物中心，或者是商场广场一定要具备有比较时尚的元素。比如说北京的星光天地，深圳的万象城。广州我们有五个店铺，三个在正佳、友谊、天河城。

　　观点新媒体：很多城市都有不少综合体项目在规划之中，你们这个品牌未来和这些开发商合作的策略和模式上会有什么样的考虑？

　　卢卡：这个要看开发商在市场方面的能力，我们也观察到，目前为止很多开发商对自己的优势，对自己的品牌定位并不是很清楚。有些时候一个开发商可能在一个城市做得好，在第二个城市、第三个城市做的项目就马马虎虎。就是因为他们的模式并不是很成熟，或者他们人员储备不足。

　　我们也希望有一个开发商凯托蒙拓能够和他配合，他在哪里开发项目凯托蒙拓都可以跟着到哪里。到现在不管是王府井、万通还是万象城也好，我们都在观察考虑之中。

　　观点新媒体：您怎么看电商对传统服装业的影响，以后会不会在电商领域做更多的尝试？

　　卢卡：我们在天猫上有专卖店，确定要做的方向是线上、线下卖的产品价格都一样，只是线下多了服务而已，我不会网上卖给你一个特别优惠的价格，如果这样会造成自己打自己的品牌。

　　其实对于凯托蒙拓来说，并没有造成什么影响，因为我觉得电商对中低档的产品影响比较大，对高端品牌不会有很大的影响。

　　从目前我看到数据来看，在网上卖的产品都是中低档的，有价格空间的。但是我们凯托蒙拓的服装是网上和网下价格都一样。我认为高端服装，特别是注重设计的东西不会有过大的冲击，我相信一定有人喜欢到实体店里面试穿，喜欢体验怎么搭配的感觉。

　　此外，凯托蒙拓所推销的不仅仅是产品，而是我们在生活细节里面的体验，我们要求严谨，对市场同类产品触觉比较敏锐，以至对品牌消费更加成熟的体验。

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