坚持不降价 绿城550亿销售目标受疑
作者: 梁嘉欣     时间: 2011-06-14 01:48:09    来源: [ 观点地产网 ]

一直坚持不降价的绿城,到目前为止,依然没有降价促销的打算。

  观点地产网 梁嘉欣 也许此时此刻,就连绿城本身,也开始对其今年550亿销售目标的完成持怀疑态度。

  今年年初,绿城在制定年度目标时,就已经把市场各种调控所产生的负面影响计算在内,但从目前来看,调控所带来的影响明显远远超出绿城的预算。

  “今年能否完成550亿的销售目标现在还不确定,还要看情况,因为下半年的不确定因素还很多,但是最终实现销售额跟原定目标应该相差不多。”6月13日绿城副主席兼行政总裁寿柏年于股东大会后表示。

  寿柏年透露,6月的销售情况比5月好些,截至目前为止,绿城今年已完成合同销售金额大约170亿元。

  根据资料显示,截至5月末,绿城累计实现销售金额约156亿元,总销售金额中归属于本集团的权益金额约100亿元,仅约完成全年销售目标的30%。

  对于目前的销售业绩,寿柏年坦言,比预期要少些,离全年目标也有较大的距离,主要是受到限购限贷政策的影响,其中限购的影响最大。

  就杭州市场而言,寿柏年称,虽然从今年4月份开始,杭州楼市开始慢慢回升,但受到调控的影响,较往年同期还是差了很多,公司现在的新盘去化率也仅40-50%,以前通常是60-70%左右。

  但寿柏年亦表示,上半年因为推盘量较少,所以销售额也相对少一些,根据推盘计划,绿城下半年的推盘力度将会较大。

  “按照目前的销售速度,一天卖一个多亿,那么全年的销售基数也有400亿左右。在这个基础上,加上下半年较大的推盘量,问题应该不大,且目前新盘的去化率也有40-50%。”

  寿柏年另透露,目前公司总体开工量并没有出现调整,但个别项目会根据不同的情况作出相应适当的调整。

  一直坚持不降价的绿城,到目前为止,依然没有降价促销的打算。

  寿柏年透露,公司在售楼盘的价格并没有作出调整,“我们也没发现其他开发商对老盘作出降价,只是新盘推出时的价格比预期低大约10%,这是常态手段,但我们没有这样做。”

  但他表示,绿城推售的新盘将会采取积极定价策略,根据前期客户的积累,他们所能接受的程度来定价。均价方面,他称,由于目前推出的楼盘多数为高端项目,所以均价也较去年的1.9万元/平方米有所上升,达2.2万元/平方米。

  “现在公司还过得去,用不着紧张。”但寿柏年亦承认,绿城目前的资金链正常偏紧,不过暂时还没有在资本市场融资的打算。

  偏高的负债率、吃紧的资金链,其实早已令绿城在资本市场上寻求融资渠道受限,为了纾解资金的压力,绿城多番向信托机构融资,甚至采取内部集资。

  寿柏年对此澄清,内部集资主要是针对非上市公司部分,上市公司并没有向员工进行内部集资,未来上市公司也不会这样做。

  他指出,作出内部集资的决定,是希望能给员工福利。“现在因为限购,员工买房受到限制,他们手里有钱,但是无法投资物业,而且存在银行里回报也较低,所以公司希望通过内部集资当成一次员工福利,年利率亦达到12厘,但仅限于内部员工。”

  此外,引资合作开发项目已成为绿城目前发展的基调。寿柏年称,合作从来都是绿城的基本发展策略,“现在主要是找多些合作者合资。新老项目都会有,主要是新项目。”

  而在稍早前,绿城才宣布,集团间接全资附属公司绿城房地产与绿城阳光、合资伙伴甲、合资伙伴乙将总出资20亿成立合资公司,开发新项目。

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