精装房的机会

来源: [观点地产网]      时间: 2010-12-02 14:16

  随着地产市场越来越成熟,精装修市场必然是整个房地产市场的大趋势。

  精装修,作为一种方便快捷的住房模式,在一些经济发达的城市已受到大力推广和普遍欢迎。房地产市场成熟的标志之一就是毛坯房时代的结束。

  新政之下,精装修市场进一步扩大。观点地产新媒体特邀广东欧派集团营销总裁姚吉庆先生,阐述其在精装修市场方面的心得体会。

姚吉庆

姚吉庆 广东欧派集团营销总裁

  Q:以前,开发商日子比较好过,所以就不愿意在精装上投入那么多。你们跟开发商合作的时候,是不是碰到很多他们不愿意谈这一块的?

  姚吉庆:实际上,日子好过的时候,开发商的毛坯房都好卖。因为供需不平衡,供给远不能满足需求,购买决策的首要因素就是价格,在于是不是便宜,所以顾客在品牌选择的过程中就比较随意。在这种市场博弈下,对于开发商来说,价格优势是重要因素,至于其他的,比如是否一定用名牌材料,这个是不关注的,关注的是满足一般的消费需求。这样一来,成本可以压得很低。这是地产最火爆时候的情况。

  后来,房地产市场经过新政调控,消费预期不明朗,处于低谷。此时,哪一个地产商能够迅速的脱颖而出,能够实现比较高速的增长呢?我认为,最核心的一个因素,就是精装修,大的趋势一定是精装修。

  精装房市场,也在慢慢发生变化,消费者对精装修楼盘的要求提高了。开放商在楼盘的企划定位之时,必须要考虑目标消费群在装修方面的需求,过去可能随便配一个不知名的橱柜品牌,消费者也许就接受了,但是现在,消费者可能就会更倾向于品牌,其要求更苛刻了。

  开发商就必须迎合这种需求变化,顺应这样一个趋势,重视精装修。以前,他们不重视,仅拿来作噱头,或当作一个普通的产品要素。现在,越来越多的开发商把精装修当作一个产品战略来做。所以,现在很多开发商跟我们谈合作的时候,都希望建立一个长期合作的战略伙伴关系。

  Q:房地产市场对精装修的变化,是随着市场变化而同步变化的吗?

  姚吉庆:肯定不是同步的,要滞后一点。对于开发商来说,市场预期不好,才需要针对消费者需求,搞精装修,提高精装修的水平。这是一个慢慢认识的过程。

  Q:影响开发商对精装修态度的变化,其主要因素是不是市场的变化?

  姚吉庆:我觉得应该是。消费者越来越成熟,地产市场也越来越成熟,竞争越来越激烈。精装修市场对领先者来说是品牌提升的发力点,对后来者来说是超越的机会,这是差异化竞争的最好平台。当然,国家政策导向也是这种变化的重要原因。

  Q:所以,当前这个市场环境,对房地产的内部调整,反而有一个促进作用?

  姚吉庆:对,对房地产市场的健康发展有绝对好处。

  Q:欧派今年在工程渠道,也就是跟开发商直接合作的这一块,成绩非常的好,这是你们预期之中的吗?

  姚吉庆:符合预期,工程销量的骤增是一种规律。也许整个做工程的厨房市场并没有大增长,但品牌的蛋糕重新划分了。经验告诉他们,那些小的企业合作没价值,一定要找到欧派这样的品牌,这才有生存的空间,所以大部分地产商精装修项目现在都选名牌,这可能是主要的原因。所以,虽然4月份开始调控开始房地产销量一直在下滑,但是对于知名橱柜品牌来说,工程厨房市场蛋糕是在增长的。

  当然,我们现在也比较重视,从团队上,到整个的产品开发,再到服务上可能更关注跟地产商的合作,这也是一个主要的点。

  Q:是不是就意味着你们现在的资源比较多的倾向于工程渠道?

  姚吉庆:也不是。工程渠道是现在比较关注的一点,实际上零售市场也是很重要的,是我们更大的市场,80%、90%是零售市场。零售市场每年要面对几十万个消费者,其对我们各方面的要求更为苛刻,更挑剔。反而,满足批量化生产的地产商的要求,应该是更简单的。如果经得起几十万消费者的挑剔和考验,那么在面对几十家地产商批量订购时,就会更从容。

  Q:相对工程渠道这一块,零售渠道增长是比不上工程渠道的吧?

  姚吉庆:对,零售渠道的增长,没有工程渠道这么快。

  Q:您觉得这个现状,在可预期的未来是一个趋势吗?

  姚吉庆:一定是个趋势,因为这有很多原因。

  第一,随着地产市场越来越成熟,精装修市场必然是整个房地产市场的大趋势,现在很多地产商都开始实施,万科说以后不做毛坯房,包括雅居乐的陈主席,我跟他沟通,他说明年55%以上都开始做精装地产。还有很多后起之秀,像龙湖地产,其迅速起来,迅速成功就是因为做了精装地产。而且今后我觉得地产市场的竞争不在于规模有多大,而在于是不是能够健康的发展,能不能够拥有核心竞争力。怎么比拼?实际上要看做精装房的水平,不是做毛坯房的水平,毛坯房大家都会做,精装房怎么定位,各方面都很重要,包括星河湾这些新秀,看着不是很大,但是他的名气做得很好。这一定是未来的一个方向。

  第二,要做名牌,要把品质等各个方面都做好,也是必然的趋势。你一定要选名牌的企业,名牌的产品去聚合,去集中,零售市场都是这样的一种发展趋势。比如空调的零售市场,以前都是几百家,上千家,但前十家之后的品牌绝对是亏的,最后都撤出来了,零售市场都是这样的。

  家居行业的零售市场可能还比较乱,现在竞争还不是特别激烈。精装市场更是这样的,但其会逐步逐步向优势品牌,领导品牌去聚焦,这是未来一个必然趋势。

  Q:今年国家调控房地产市场,地产商因为市场的变化而逐渐重视精装修,这对于欧派来说是一个很好的机会?

  姚吉庆:就工程渠道来说,是一个很好的机会。工程与地产的合作来讲,我觉得是一个很好的机会。Q:对于这个机会,你们做了哪些计划安排?

  姚吉庆:初步有个分析,第一,跟地产商的合作会更加紧密。现在很多地产商就找到我们谈,希望我们是一个更紧密的战略合作伙伴关系,不仅仅是到这儿来选产品,而是希望我们欧派在房地产项目规划的时候就能介入进去,能够把我们的合作部分前移,比如说他锁定的楼盘是在南京,南京那边消费群怎么样,他需要跟我们对接,在南京的消费者需要什么样的房子,有什么样的做饭习惯,或者是储物的习惯,这样可以根据项目的定位量身定做差异化的厨房产品,这是一个方向。

  第二,我们会根据现在的经验及和大地产商合作的经验,进一步完善和提升我们跟地产商的合作对接流程。

  第三,我们在团队方面会进一步的提升和完善,以保证对地产商提供最周到细致的服务。这是我们下一步要做的几个动作。再一个,可能会推出一些完全针对地产的产品,专用的产品。

撰文:姚吉庆审校:0

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