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绿城代建服务的使命:为更多的人造更多的好房子
作者:     时间: 2010-09-26 03:40:31    来源: [ 观点地产网 ]

  2010年9月25日,绿城房产建设管理有限公司挂牌成立,它将整合绿城现有品牌资源及管理资源,与外部项目资源进行对接,以契约形式向合作伙伴提供品牌输出与建设管理服务,与合作伙伴共同创造更多城市的美丽。

  这意味着对于那些房产专业开发能力部分欠缺甚至是其他行业介入房地产领域,又多了一个选择:出钱拿地就行了,规划设计、开发建设、营销管理甚至物业服务等一系列的工作都可以由专业团队来服务,双方各司其职,各享其成。

  16年,42个城市,137个项目;连续6年名列中国房地产公司百强企业综合实力前十名、品牌价值前十名;2009年,实现517亿销售额,位居全国房地产行业第二名……绿城的行业地位举足轻重。

  如同一个自由经营主突然转型去做服务生,绿城此举令人匪夷所思。然而回头再想也不奇怪,这家企业多年来之所以能够以超常规速度跨越式发展,正在于其对理想的坚持以及层出不穷的创新之举。

  从企业发展的角度来看,房地产项目开发需要大量的资金作杠杆来撬动,土地资源、融资渠道、项目进度、市场变化等一系列因素均会影响到项目的成败,进而影响到企业的可持续性发展。有钱的时候没地,有地的时候没钱;有时候饱得能把你撑死,有时候又让你饥饿难耐,员工没项目的时候就无事可做,项目多时又会忙得团团转……类似的问题是房地产企业实现可持续发展的先天性障碍、无解的难题。

  绿城此举,就可以规避这个掣肘企业发展的瓶颈--钱够用的时候自己盖房子,钱不够用的时候也可以盖房子,它借助固化的代建服务模式,可以实现已有资源的集约使用和价值最大化,建立由投资收益、运营收益和服务收益三者并重的业务增值体系,同时还可以降低在多变政策环境下自身的经营风险。

  从行业的角度来看,绿城对于代建业务的拓展,是让专业的人做专业的事,有利于行业资源的进一步整合,有利于向同行传播创造城市美丽的理念,也会相应激发行业内对于新的房地产开发模式的探索。

  而从城市和社会的角度来看,它可以放大绿城自身营造能力,会在更多的城市呈现更多的高品质房产品,在中国快速城市化的进程中展现经典隽永的建筑形式,让更多社会大众感受到更好居住园区的品质与服务。

  事实上,依赖这种商业代建模式生存的公司早已有之,绿城并非第一个吃螃蟹者。然而,这类公司的通病往往是自身没有足够的资金实力拿地才做这一行,其专业能力与操作经验又往往捉襟见肘,对于业务拓展的节奏又无力把控,由此带来的一系列问题导致这种商业代建模式貌似行不通--要见经文的真义,还取决于念经的和尚。

  16年,42个城市,137个项目,都已成为或即将成为各城市标志性建筑,产品系囊括别墅、多层公寓、高层公寓、度假公寓、大型社区、城市综合体、商用物业等,绿城的产品系列营造能力的功底可见一斑。这种由精品战略保驾护航的品质发展之路,所形成的高品质产品开发能力和成熟可复制的产品系列,能够确保代建项目产品品质的同时降低开发成本并保证产品的成功。

  绿城对于项目开发的速度也是相当惊人的:2009年,温州鹿城广场3个月完成10套样板房,精装修集群样板房品质与速度开创浙江省第一;济南全运村56万平方米精装修630天交付全运会使用,规模化精品营造能力经受住了全面检验;杭州锦兰公寓7个月实现开盘销售,杭州海棠公寓、慈溪玫瑰园、诸暨百合公寓等项目实现当年拿地、当年开工、当年销售,精品开发进度全面提速;杭州蓝庭、郁金香岸、北京百合公寓等项目实现提前交付,郑州百合公寓、杭州蓝庭等项目建立提前预验制度,实现交付"零拒领"。

  而把健康、教育、生活等方面合而为一的园区服务产品提供给客户的绿城园区生活服务体系,自2007年试水运行以来,如今已经基本实现在建项目全覆盖,"海豚计划"、"红叶行动"深入开展,让更为广泛的受众能够感受到绿城园区服务所带来的人文关怀。园区生活服务体系正与产品营造体系并列成为公司的核心业务内容,成为企业核心竞争力的重要组成部分。

  此外,16年来对产品和服务品质的努力和追求,使"绿城"成为全国知名品牌从而具备很高的产品溢价能力,绿城所建项目的价络,通常会高出对手同类位置同类项目价格的20%甚至更多。对于代建项目而言,是成功进入新市场、吸引更广大客户、实现更多利润的保证。

  由于超前的开发理念和对客户偏好的深刻理解,绿城形成了一大批忠诚的客户群体。如今,绿城开发的房地产项目中,老客户加推荐客户超过客户总数的50%。这样的优势,也是多数同行难望其项背的--这也是很多代建项目迅速累积客户实现项目销售的捷径。

  当然,如果单纯以趋利的视角来解读绿城这一作法,显然有些肤浅和短视,否则就有很多现象无法解释--这和理想有关,它来自于对自身品质营造能力的信心,和让更多人住上高品质住宅的理想。

  早在2005年10月首次介入杭州市江干区"城中村"改造暨安置房代建项目以来,绿城就明确了以精品工程为标准,以"建设全国一流的安置房"为目标。至今,绿城在全国承接的安置房代建项目总规模超过250万平方米,其中已开工建设的超过90万平方米,正在形成代建房操作管理模式。

  绿城刚接手杭州彭埠云河家园项目时,这个项目的规划设计已经完成,建筑的形体已经定型,绿城通过设计调整和"营造加法"将原有的普通塑钢门窗更换,阳台拦板从铸铁材质换为铝合金玻璃;为了严格控制外墙面砖质量,工作人员冒着高温,最终花了3个月时间把300万块外墙面砖都敲了个遍。

  在青岛的李沧区,绿城所接手的理想之城项目中代建农民安置房工程已于2008年年底竣工。这个代建项目规模庞大,总建筑面积41.72万平方米,受益家庭接近3500户。在业主论坛上,这个项目被称为"史上最牛安置房"。青岛市委书记阎启俊在参观后说,青岛理想之城·百合花园是目前国内所能见到的最好的安置房。

  "能够得到农民的认可,我们心存感激。不是每一家开发商都能够享受到这种荣誉,我们对此感到很自豪。"绿城集团董事长宋卫平说,绿城绝不会把改造城中村项目的水准放在商品房之下,要改变过去农居安置房留给人们的简单粗糙印象,公司将会抽调一批优秀的工程管理人员和项目管理者进去。"这是绿城新的品质工程,做得不好你们把我赶走。"他说。

  "绿城是一家以商业模式运营的社会公益企业",宋卫平说:"我们非常愿意去做那些不赚钱的房子,希望有一天,绿城能成为全国最大的安置房建设公司,让更多的人住上高品质的房子。"

  16年的发展历程,16年的品牌积累,领先的开发理念,丰富的产品系统,以及近几年政府代建、商业代建的积极探索,今天水到渠成,商业代建模式正式推向市场。其宗旨,其目的,都源自绿城人的人文理想:创造城市的美丽,源自绿城人的使命:为更多的人造更多的好房子。

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