特写 | 李长江:碧桂园服务不会停下市场扩张脚步

观点地产网

2021-04-15 15:58

  • 李长江感慨,行业仍然处在一个起步阶段及高速的整合期,仍有很多想象空间。

    观点地产网 “这是最好的时代”,这句常被用于描述各个新兴行业的话,放在当下的物管行业来说应该再恰当不过了。

    3月底,2021观点物业大会在广州举行,头部物业服务企业高层、经济学者、投行机构在此汇聚,畅谈物业的长远之道。

    当天下午,碧桂园服务总裁李长江将进行一场关于物业价值与科技赋能的演讲。在大会伊始前的空闲时间,李长江走进了我们的直播间。

    相比以往每次碰面时的模样,李长江这次显得更加繁忙。

    过去的几个月中,碧桂园服务无疑是物管行业中的焦点。1月,碧桂园服务成为首家市值正式越过2000亿的物业企业;2月,碧桂园服务宣布拟收购蓝光嘉宝近65%的股权;3月,业绩会上碧桂园服务再提千亿营收目标,称未来五年收入和利润都将实现年复合增长率50%以上的增长。

    行业的竞争白热化与公司的雄心壮志令李长江愈发昂扬。在深耕物业行业多年的他看来,现在还只是起点。

    “物业行业的整合才刚刚开始,如果把这块同房地产去对应的话,实际上严格来讲现在的物业行业相当于09年或者10年的房地产行业,那个时候房地产行业处于群雄逐鹿的趋势。”李长江说道。

    在其看来,如今物业行业中前100名的规模占比达30%左右,前10规模占比15%左右,集中度还处于较低的水平。

    即便是市值超两千亿,并购后规模再攀升的碧桂园服务,李长江仍感慨行业仍然处在一个起步阶段及高速的整合期,模式还没完全形成,仍有很多想象空间。

    “它还是一个小学生。”李长江形容道。

    在当下,快速提高一个物企市场占比的无疑是收并购手段。

    当我们提起当日其与老朋友唐学斌在朋友圈“恭喜与致敬”的互动,李长江喜笑颜开。

    鉴于交易目前还处于进展的敏感时期,李长江没有透露太多。不过其表示,公司十分重视投后管理,过往的做法,包括派驻团队、文化融合,以及品牌、业务、考核和激励的融入,已有一套成熟的经验运行。

    以及投资者更关注的投资回报,“不存在消化不良的问题。从目前已经在运营的几十家公司来看的话,几乎是所有的公司都达成了我们对赌的目标,甚至了超越完成了公司的KPI指标。”李长江说道。

    当然,扩张不止收并购一种手段。李长江强调,碧桂园服务在市场扩张上不会停下脚步,并且这种扩张不仅仅是收并购,还有通过品牌拓展,通过城市服务等。

    “如果是一桩对未来有帮助,对当下也不会亏损的标的物出现的时候,为什么不去做呢?更何况现在公司本身也是处在高速扩张的时期。”  

    另据观点地产新媒体了解,2020年,碧桂园服务来自品牌拓展新增的合同管理面积占总新增合同面积的53.3%,较低成本的外拓为合用面积的主要增长来源,而收并购的比例也达到11.5%。与之相对,来自碧桂园的面积只占到35.1%。

    除了在规模量级层面阐述,李长江还希望从业务层面来挖掘物业的发展门路。

    据悉,近一年来碧桂园服务新涉足或发力不少传统物业概念之外的业务,包括商业资产运营、城市服务、社区团购、社区传媒、房屋租赁、保险经纪等。

    值得注意的是,其中有些确实为独立的业务板块,有些则更多是为了配合原有业务的开辟,整合构筑完整的生态。

    直播间现场,李长江便以收购环保公司为例进行澄清。去年10月份以来,碧桂园服务收购环卫企业福建东飞、满国康洁等行为,被外界视为进军环卫领域。

    “错的,那解读太差了。”李长江笑着说。

    其称,之所以收购这两家环卫企业是看重其背后在全国布局项目覆盖200多个城市,相应获取了一些资源。“如果在这200多个城市里面已经打入一根钉子,是不是做城市服务相对来讲起步就要高一些?”

    李长江粗略计算,如果其中一部分在三年之内转化为城市服务的合同,那意味着碧桂园服务三年左右的时间突破100个城市服务项目就有更大的机会。

    除了对城市服务的重视,李长江称,社区团购与商业写字楼等将成为全力以赴的板块。即是说,这些业务方向是碧桂园服务未来几年的发力点。

    据悉,与专注住宅开发的母公司相若,过去碧桂园服务在商业方面的发展与规模并不大,但会组建商业拓展以及商业管理专职团队,它将形成与住宅物管部门平级的独立的事业部和子公司,并推出独立的品牌。

    前不久业绩会上披露的计划,管理层憧憬商业商写业务在2025年达到150亿元量级的营收。

    “在今年年底的时候,我们一定会有非常好的突破,会有一个好的答卷交出来。”李长江在物业大会直播间再次表示。

    撰文:林心林 林海研    

    审校:刘满桃



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