又出爆款！谁在引领线上营销变革？

危机总蕴含着机遇与变革。

2003年，“非典”肆虐，“淘宝”横空出世，成就了中国电商历史上最为传奇的神话，国人也由此迈入“网购时代”。

2020年，新冠肺炎疫情席卷，各行各业生产经营受到不小冲击，各地产开发商亦面临着严峻的考验。跨越17年，同样遇上行业骤变，有的开发商面临破产，也有的借创新有力的营销模式，以及战略前瞻性十足的产品力，在地产圈刮起了一场全民狂欢的风暴。

商业创新的故事从来不曾停歇，一个关于房地产营销体系变革的故事正在书写。

线上营销突围：

“一元”引发的营销风暴

疫情之中，房企以肉眼可见的速度开始拥抱互联网。

但不得不说，大多数房企的线上化，只是搭建了一个展示平台，对于线上营销策略存在的三大痛点：

1.售前推广不够，流量不足；

2.售中平台功能不全，优惠不够，吸引力弱；

3.售后产品质量和价格保障存疑，并没有给出足够全面的解决方案。

然而，金科通过一场“金科美好+”上线盛典，无疑将上述痛点逐一击破。3月7日，“金科美好+“购房小程序“一元神券”上线，十天内百万张券被抢光。其策略可总结为以下几点：

【金科美好+】小程序二维码

第一，参与门槛几乎为0，只要手机注册“金科美好+”，缴纳1元钱，便可参与活动以及获得首付5万轻松购房资格；

第二，通过多重奖励拓展客源。比如说将 “1元神券美好到家”的图转发朋友圈，或到访金科华南任一在售楼盘，均可获取价值约100元的礼品（注：转发礼包、到访礼各个项目设置不同，请以项目官方公示为准）；加上最高1%+x（税前最高6w）佣金等多种奖励机制，吸引更多购房者、甚至非购房客群参与，实现了“一传十，十传百，百传千”的口碑传播效果，实现裂变式增长。

第三，多重购房优惠吸引用户线上成交。支付1000元购买优惠膨胀券可抵2万房款，部分项目最高优惠20万；

第四，为了消除购房者对于线上购房的疑虑，金科华南还为购房者提供了“兜底”条款，包括 2020年4月30日前可免费换房1次的优惠；2020年3月31日前签约可享于2020年12月31日前一次免费更名政策（各个项目设置不同，请以项目官方公示为准）。

可以看出，金科华南的线上策略针对售前、售中、售后出现的问题都有对应的解决方案。除了搭建的线上平台，还为购房者提供低价首付、免费换房、多重购房优惠等权益。

从流量导入，到线上成交的奖励机制，1元裂变成万元+，这一套“置业+赚钱”的营销机制让金科美好+小程序迅速获得业界关注。

前瞻性的产品力：

后疫情时代的安家优选

光有战略创新，没有好的产品，也不行。

这次疫情改变的不仅仅楼市营销模式，更是因为大家被迫长时间在家，日常居家的许多痛点被放大：

（1）户型设计不合理，导致家庭成员相互干扰；

（2）缺少智能家居系统，居家生活变得繁琐；

（3） 小区打造空间感不够，容易与邻居形成“密集圈”；

（4） 物业不靠谱，没有把防疫细节做好；

事实上，金科早以战略前瞻性眼光，设计符合当下居住观的产品。我们以金科·博翠明珠为例，看看这个项目是如何满足疫情当下以及未来生活需求的。

金科·博翠明珠效果图

首先金科选址粤港澳大湾区之芯，紧跟国家发展方向，立址于头排江岸，博翠明珠问世之初，就享有天生优势，位处南沙金融岛尖、灵山岛黄金十字位置；

进入项目，热带雨林风格的园林，与南沙灵山岛的自然风光相得益彰；小区容积率2.4，不到600户的配备正是给向往美好的缔造者所准备的。

（1）户型打造空间感强，黑科技开启幸福生活

建面约129㎡ 四室两厅双卫

以建面129平米4室2厅2卫户型为例。整体格局具有很强的设计感和空间感，屋内动静分区，让不同的家庭场景互不干扰且相互独立。超宽阔阳台，让居者可以尽情沐浴阳光，同时也可以作为家庭的户外活动空间。更重要的是，金科还融入了智慧生活系统，开启真正的黑科技生活。

（2）四大主题园林+五大主题架空层，让小区生活场景的多样化

在金科博翠明珠，你可以看到微风、流光、漂浮、云隐四大主题园林，既有极高的观赏性，有兼具公共区域的多功能化。

金科·博翠明珠园林规划

除此之外，金科还精雕细琢了五大主题架空层，贴心地划分为老人活动、儿童活动、青年健身等不同空间，营造全龄化的社区生活场景。即便不出小区，也能散步、健身、赏景，拥有多元化的休闲生活。

（3）品质物业，为业主提供优质贴心的服务

疫情之下，越来越多的人认识到了物业服务的重要性，同时它也直接影响业主的生活品质。作为中国社区优秀服务商之一，金科服务连续八年业主满意度超过90%，是当之无愧的行业典范。

天启系统实景图

从疫情爆发至今，金科物业除了工作人员始终坚守岗位，从全面消毒、人员管控到宣传引导等工作，均落到实处；更是借助了天启系统，使用数字化的手段、智慧物业的优势，为业主提供了疫情下贴心的“无接触”服务。

写在最后的话

疫情就像一台CT机，可以照见各个企业不同的一面。经此一疫，相信金科的魅力会被更多人看到。

这一次，金科凭借多年市场经验的整合，以前瞻的战略眼光、成熟的产品体系、用户思维，适时抓住了移动互联时代下的这一发展机遇，成为了地产行业“全民营销”的变革者之一。

加上多年来金科服务始终坚守在一线，始终以用户体验为核心，将健康人居理念融入管理，打造出标准化体系、智能化管理，温馨式服务，并为企业自身赢得市场广泛的口碑传播。

另外，22年来，金科亦坚持履行社会责任，积极投入精准扶贫，截止目前，已累计公益投入及捐赠超过17亿元，向国家级贫困县投资超过300亿元……此次疫情，金科也积极支持抗疫工作。截止目前，金科累计捐赠1150万元捐款及物资，全力支持抗疫一线的医务工作者。同时，金科积极响应政府号召，选派13位志愿者驰援武汉火神山医院，参与现场消杀、后勤保障、卫生保洁、秩序维护等工作。

精益求精、众志成城，我们看到了一家企业的匠心、责任、担当，有理由相信，未来的金科将持续向外界传递“美好”的正能量。