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此次江苏新城抄底摘地，在业内人士看来，是“市场低迷的信号向土地市场传导的结果。”　　

　　观点网 鲁鹏 土地供应量急速缩减外，杭州本月唯一宅地入市即宣告直接成交。

　　 4月21日下午，在相继推出两幅商地后，杭州推出本月唯一一宗宅地。然而过去熟悉的火爆拼抢场景并未出现，取而代之的是未进入书面竞价而直接成交。江苏新城在底价基础上加价2万元，以40320万元摘得该幅地块。

　　远有德信·北海公园、天鸿·香榭里首开杭城降价，近有浙江华元清盘再度引发降价讨论。此次江苏新城抄底摘地，在业内人士看来，是“市场低迷的信号向土地市场传导的结果。”

　　另外，随降价风潮愈演愈烈，对杭州楼市后期发展，业内表示并不乐观。

　　“就当前情况来看，土地市场低迷可能还会持续一段时间。”据熟悉杭州市场的业内分析，“去年拿地的开发商其产品都差不多要面世，这批土地可能会采取低价入市的策略，对后期的市场会有持续性的影响。”

　　抄底摘地

　　降价潮波及下的土地市场，虽还不至于无人竞拍，但本月唯一一宗宅地出让，仅两家房企报名，也透出市场的阵阵寒意。

　　4月21日出让的地块编号为余政储出（2014）5号，为余杭组团33号地块，出让面积3.36万平方米，容积率1.4-1.5，规划为住宅用地，起始价40318万元，起始楼面价8000元/平米。

　　报名的两家房企分别为江苏新城和金成房地产、金瀚投资有限公司联合体。由于两家开发商都拒绝进入现场书面竞价，最终，地块由江苏新城在底价基础上加价2万元直接竞得。

　　据了解，成交地块周边在售项目有美林公馆、昆仑府、西溪风情、西溪融庄、西溪悦居、悦西溪，待售项目西溪公馆、西溪之星等。

　　其中美林公馆、昆仑府均是2009年8月拿地，彼时拿地价格为每平方米7500元。目前在售房源中，美林公馆公园16000元/平米，排屋27000元/平米，而昆仑府花园洋房均价则是16000元/平方米。

　　而在2011年9月拿地的悦西溪项目，拿地楼面价为每平方米6590元，目前的销售均价为18000元/平米。

　　另外，项目周边还有江苏新城去年摘得地块，已定案名为新城西溪逸境。江苏新城方面称，此次摘得地块将与西溪逸境联合打造成中高端项目，接下来不排除继续在杭州周边地区拿地。

　　盟杰智库市场研究专员毛一啸分析认为，“（这样的价格）说抄底的话也算，地块容积率比较低，整体上合适打造高端住宅，同时又在未来科技城板块，以这个价格拿地还是挺不错的。”

　　值得注意的是，继杭州3月份土地创近18个月成交低谷后。进入4月以来，不包括此次推地，杭州仅出让两宗商地。

　　“两者联系肯定是有的，肯定是受到市场影响。”毛一啸分析称，（政府）为了达到更高的成交率于是减缓了土地出让。

　　“同时土地市场趋冷，也反映出房企之前的拿地在资金上投入不少，从回款上讲也不是特别理想，这种情况下只能更谨慎一些。”

　　市场僵局

　　目前处于低迷和观望阶段的杭州市场，因浙江华元的高调清盘，再度引发“第二波降价”的讨论。

　　不过据透明售房网研究院院长丁建刚透露，“并没有什么第二波降价，降价一直都在持续，有些是明降有些则是暗降，大概就有20多个盘推出特价房遮遮掩掩地降。”

　　丁建刚指出，还有一些是低开，比如说九龙仓·君玺，小户型由原来的5万调整为现在的4万；还有调整装修配置档次，比如大家·武林府把部分高档装修配置调整为时尚版也是降价。

　　不过开发商以价换量的策略并未取得预期效果，除“打响降价第一枪”的德信·北海公园在降价后公布其销售业绩尚可，后续的降价并没能改善杭州市场成交的低迷。

　　数据显示，截至3月28日，杭州楼市3月商品房成交套数为3443套，而2013年3月的销售数据为8492套，同比降幅近六成。

　　“从目前来看，降价的作用还是比较弱，之前的预期并没有体现出来。”在毛一啸看来，“现在市场的观望情绪越来越重，有很多传闻说是杭州楼市要崩溃之类，购房者也想再等等。即使有降价但没有降到消费者的心理价位，依然不会有人愿意出手，而是选择继续等待。”

　　丁建刚则指出，如果降价后换来成交量上升，那应该是非常良性的事情，但是没有换来。

　　对如此胶着的杭州楼市，下一步的发展，市场有观点认为，随着观望情绪越来越重，降价通道将进一步打开。

　　杭州我爱我家营销策划中心总监周包军就表示，杭州房价整体下降幅度会达到10%。此外，有些积压数年的尾盘，可能会采取更极端一些的策略，比如通过大幅降价方式，一次性清盘，所以不排除有20%甚至更高降价的幅度，“但这是个别现象。”周包军强调。

　　对市场后期发展，丁建刚认为，“几乎是取决于政策的政策导向。虽然说现在所谓崩盘的概率非常低，但是也并不能排除。现在市场最关键还是信心低迷。”

　　“我认为政府应该采取行动救市”，政府救市说已经有不少讨论，丁建刚认为，救市方式不该是去救开发商，而是应该用各种各样的方式、释放各种各样的信号，向市场传达政府维护市场的决策，让市场重拾信心。

　　而当前市场僵局，业内分析认为短期内还将持续。“就当前情况来看，土地市场低迷可能还会持续一段时间。”

　　上述业内分析称，“去年拿地的开发商其产品都差不多要面世，这批土地可能会采取低价入市的策略，对后期的市场会有持续性的影响。”

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