卜钧雷：很多年前我在日本六本木，看到了它把当代艺术馆做到了商业里面，我们在上海也看到了这种情况，把会展中心和商业也完美的结合起来。今天我给大家带来一个新的购物中心的内涵，一个户外型的购物中心。

　　首先给大家看一段视频。这个项目是原来的大运中心，就是大运会的一个场馆，由它改造而成。

　　这是我们这个项目前期的情况，相信大家已经看到了这个情况，0.5平方公里的占地，30万平方米的建筑面积，它能提供的功能是什么呢？篮球、足球、游泳、跑步，这就是它能提供的功能。它作为一个这么大的项目，投资60亿元，它只能提供这样一些功能吗？它可不可以进行相关的商业方面的拓展呢？这就是我们今天谈的话题，当文化体育遇到了商业地产。

　　刚才已经谈到，现代新的商业模式非常多。这个大运中心，我们是今年元月31号接管这个项目的，这个30万建筑面积，涵盖一个体育场、一个体育馆，两个游泳馆，剩下的就是大面积的广场。在这个情况下，我们发现了一个突出的问题，功能单一。30万平方建筑面积，0.5平方公里的占地，我们能够提供的功能只有几个。我们考虑了几个问题，第一，这么大的场馆我们需要做活动，做活动会吸引大量的人，怎么把那些人消化呢？就是需要用一些商业，用各种各样相关的复合型的商业把它消化。商业产生的相关的经济效益又可以补充大运整个活动的举办，活动刺激人流，人流刺激商业，商业产生效益，效益刺激活动，这就是一个有自我造血能力的正循环。今年一年来，我们在大运做了108场小型活动，14场大型活动，包括我们做的大型的国际赛事，今年一共做了三场，包括排球、篮球。我们做了两三场大型的音乐节，每场音乐节到会的都有10万人。我们做了一些高端的会展，包括每月一场的车展，还有一些名画展、品牌展，今年一共做了20多场展会。全民健身方面，我们做了相关的各种各样的活动，大概有40多场，吸引人流大概将近70万。

　　作为商业，它需要两个东西，第一，它需要人，第二，它需要经济效益。在这方面，怎么才能把它健全起来，打造一个全产业链的产品呢？这是我们要考虑的问题，有没有可能在每一个产业链点上，在每一个活动上都能盈利呢？这个需要贯穿整个环节，从品牌到媒体，到活动商，到体育赛事的供应商，打造一个整体的平台，完成从人到经济效益，从经济效益到人的转变。大家可以看到，我们整个大运场馆的规划分5个部分，第一个是爱迪生儿童探索世界，在这里打造一个儿童的乐园，分三个小型场馆和一个室外的活动场、一个室内的戏水乐园。第二个是奥斯汀水岸，这是一个酒吧街，我们在做一些赛事的时候，这些酒吧街就可以在早上开始运作，有些进不了赛场看赛事的人，就可以在这里看室外的转播。第三个是环球影视小镇，现在已经在开始运作，招商情况非常好，主要是一些大型的餐饮，还有一个奥迪、奔驰的体验中心，还有一个汽车影院。在这个环球影视小镇打造的主题和赛场的活动也是休戚相关的。另外一部分是奥特莱斯风情小镇，它是一个低容积率的室外的商业街，以奥特莱斯为主。然后是勇敢者乐园，这是引进了英国的概念，打造一个以青少年为主的勇敢者乐园，有攀岩、跑步、户外活动，以及拓展训练基地等等。中间的世界艺术广场，是市民的休闲文化广场，每周末我们都会在这里做一个休闲艺术节。通过这几大组团，加上原有的体育馆、体育场和游泳馆这三个主力店，构成了整个户外的购物中心体系，在这个体系里面它是相辅相成的，互为映照的，每一个活动我们都通过这些品牌，包括品牌商的赞助、品牌商的冠名，能够体现它的价值，它的人流能够通过商业消化，商业形成了效益，可以支撑我们明年做活动。它很好地兼顾了人流、品牌、商业效益方面最大化的价值，这个项目整体的情况就是这样。

　　谢谢大家！

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