刘明：各位嘉宾、女士们、先生们，大家上午好！我的题目有一些改变，我准备了两个PPT，让他们挑一个，他们觉得我讲这个大家可能会关心一点，就是未来影院投资的机遇和挑战。

　　今天我们从购物中心的角度谈到了很多品牌的主力店，包括商业的形式，今天上午我们大家又讨论到传统的购物中心受到了电商的冲击，其实电影也一样，它受到了数字化的冲击，也就是说从电影的角度来讲，数字化之后，人们看电影的方式也有许多，影院也同样面临一种转型。另外一个，中国已经成为全球第二大电影市场，当然这跟这几年我们急速的银幕的增长是有关系的。我们的电影的生态发生了很大的变化。今天我以一个特殊的视角来看未来电影投资的机遇和挑战。从什么视角呢？一般我们从影院发展的角度来讲，我们不大从商业的角度，我们经常会从电影的角度，就电影而谈电影说得比较多，今天我试图用商业的角度去谈电影，这个话题可能在座的会比较有兴趣。

　　首先说一下商业体发展的思考，然后是影院经营模式的思考，还有影院能否摆脱业态配角的思考，还有四代影院的思考，还有四带影院对传统影院影响的思考。因为时间关系，我进度快一点。

　　优质的购物中心才能使影院的业态可持续发展。为什么这么讲？中国已经成为全球第二大电影市场的时候，到今年年底，中国的总体票房已经超过200亿，超过2万块银幕。但是有一点，到了2万块银幕以后的中国电影市场将发生一个拐点。传统的影院它的盈利能力已经大幅下降，这跟我们传统的购物中心的售单价、人次下降是一样的，只是影院多了，好像我们的票房增长了。有些城市由于它的经济发展动力是有限的，大量的购物中心已经发生了很大的问题，它的消费力支撑不了。如果说未来被淘汰的，或者说面临即将被淘汰的购物中心，里头如果有影院的话，这个影院也一样面临危机。所以从这个角度来讲，优质的购物中心才能使影院的业态可持续的发展。现在看电影的方式有许多，比如说盗版对电影院有冲击，在线网络看电影也有冲击。但是我认为对影院更大的冲击，在于它未来的形态。

　　购物中心的现状不用我讲了，在座的都是专家。我认为良好的城市经济动力才是购物中心存在的基础，同样，现在消费者的年轻化，为什么电商能够这样普及，其实跟主力消费群的年轻话是有关系的。现在城市的主力消费群体是哪些呢？是以时尚80后为主体，时尚的80后和科技的90后，以及游戏的00后，已经成为中国各个城市主力的消费群体。他们的价值观已经发生了很大的变化，我想各位对价值观有不同的看法，我认为的价值观就是一个人的审美的方式、思维的方式、行为的方式，决定了他的购物的消费方式，所以价值观是非常重要的，由于消费群体年轻化了以后，价值观发生了非常大的变化。我们电影院现在主要的消费群体也是这样一波年轻的观众群体，那么传统的影院也发生了很大的变化。影院如果从一开始设计的时候，我们希望它是时尚的、科技的、专业的、经典的，因为针对的是时尚的年轻群体，电影已经从胶片变到了数字时代，所以它有科技的元素在里面，另外电影是通过声音和画面表达，它又离不开专业。所以只有成为经典，它才能够有序的发展下去。另外一个，从单一的电影的功能，从电影娱乐到电影科技、电影商务，以及电影文化和电影消费转向，从单一已经到多功能了，电影已经进入了创新消费的新时代。

　　另外一个，电影跟商业一样，其实影院不是大家想象当中那么传统的、单一功能的影院了，如果我们在建造电影院的过程中，设定是单一的话，未来它一定是不能符合消费者的价值观的。如果说电影院未来有多大的功能可以延伸的话，我想搞设计的人会知道，功能是需要空间来满足的，所以影院一开始设计的时候，我就定出八大空间：视听空间、接待空间、传播空间、互动空间、消费空间、情感空间、商务空间和工作空间。大家去对号入座，现在你的电影院里面有没有具备这八大空间，如果没有的话，它未来的发展就会出现很大的问题。另外，电影院也需要跨界营销，传统的影院已经摆脱了单一的经营、单一的功能和观众单一的感受。传统的影院是讲究电影氛围，就像传统的商业讲究的是商业氛围，就像大家讲到的，没有零售商业是不可能存在下去的。那么我要说，内容已经不重要了，中国的电影实际上还是计划经济状态的电影，现在全国有44条院线，所放映的电影，它的内容本身是没有差异性的，除非你自己想差异，如果它上映的时候你不放，那当然可以。没有一家影院说，我这个大片是优先于其它的任何一家院线上映的。另外，院线也不能自主去说我要引进哪一部影片，它也没有这个权利，都是统一的。我们国家只有中影集团独家引进，两家发行，44条院线同时播映。所以带有一个强烈的计划经济的模式。内容已经不重要了，重要的是什么呢？氛围。现在的购物中心也一样，所有的购物中心的差异性你能做到多大？其实也不重要了，重要的是氛围。电影院除了传统的电影氛围之外，要增加消费氛围、娱乐氛围、文化氛围、科技氛围和时尚氛围。电影院摆脱商业的配角，大家都知道，购物中心如果没有电影院的话，它就是一个废弃的城堡。这个稍微夸张了一点，把电影院的功能神话了一点，但是它列的电影院的功能，我还是比较认可的。但是现在很多商业还是把电影院作为一个配角的角色，电影院可以带来人流，可以让大家在这里逗留的时间很长。但是影院仍然是一个配角。

　　影院为什么说分代呢？也就是说你有什么权威说影院可以分代？我们不是以科技来分，不是说你用了什么电影机，用了多少个声道，银幕是什么，我用了IMAX我就是新的，我是以它的业态形式来划分的。第一代是单厅的，第二代是多厅的，第三代是现在所有的影院在购物中心当中的，它成为一个业态了，成为一个主力店了，大家试想，如果现在的游泳馆、网球场到了一个购物中心，成为一个主力店的时候，你说这个游泳馆是不是第二代的游泳馆？一定是它的方式改变了。第四代的电影院就是实现了电影和商业的跨界营销的平台。第四代影院它的核心理念，我把它称为3EX的理念，EX1是泛电影科技的应用，它是四代电影院很重要的手段，就是将最新的电影科技应用于商业经营和影院的经营活动，第二个是泛电影的消费平台，就是整个电影元素的消费平台，扩大非票房的经营的能力，电影院有两块收入，一个是票房收入，一个是非票房收入，而大量的传统电影院的非票房收入靠的是爆米花、饮料、冰激凌。泛电影的消费平台是非常大的一块。第三个是泛市场宣传的手段，它有电影文化、电影时尚、电影科技，还有电影明星效应、广告效应。

　　四代电影院可以做成店中店，我们有一个案例的分析，世茂在上海的唐镇拿了一块地，就是准备以四代电影院的方式来做，我们现在旗下的很多电影院把四代电影院模块化，在其它的地方做测试，比如说我们有一个24个厅的电影院，这个案例现在还没有公布，地方我就不讲了，但是这个项目已经立项了，有24个厅，有17000平米，总面积是3万平米左右。它主要改变了大堂的传统的功能，上面这个图是万达收购的AMC在美国的一家影院，它是我们学习的榜样。传统的影院大堂是有售票、商品出售，第四代电影院的大堂，它当中应该像一个演艺中心一样，旁边是一个品牌店，这个品牌店是以电影为主的，有电影元素的产品。比如说优衣库，它有需要电影消费的东西，我拉优衣库进来，你在这个里面全部售卖电影元素的产品，你在这里这种产品一定是最好卖。很多电影在上映之前，它都有相关的产品推出，但是它没有集中销售，而是分离的，所以如果它做一个这些的店在大堂里面，我们可以提前来炒作，提前来娱乐。还有一个巨幕，IMAX是巨幕的一个品牌，现在国内还有很多自己的巨幕品牌，世茂也有同样自己的巨幕品牌，就是SPC，我们在SPC当中又另外做了一个影院头等舱，这也是未来四代电影院里面要做的，它跟传统的影院做法感受是不一样的，另外还有动感电影、露天影院。我们的露天影院是什么呢？它跟传统的酒吧进行连接，就是电影跟酒吧进行跨界营销的一个新的产品，它又不是传统的露天影院，也不是一个传统的酒吧，绍兴的世茂的一个影院和酒吧跨界的，是绍兴最好的一个酒吧。这里面有文化艺术类、主题餐饮类、儿童娱乐类、战略合作商户，还有时尚体验类等等。我们正在谈阿凡达的主题餐厅等等，这些都会在未来的四代影院里面。

　　四代电影院，跨界是需要有跨界的人才，有了跨界的人才，才能够缓解我们现在整个经营层面上的局面。谢谢各位。

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