首九月售33.2亿 五洲国际再述二三线策略
作者: 见习编辑 鲁鹏     时间: 2013-10-17 02:28:11    来源: [ 观点网 ]

二三线城市的地方政府对集团赴当地投资持欢迎态度，故集团往往可以通过协商低价拿地。

　　观点网 见习编辑 鲁鹏 作为今年第二家登录港交所的内房企业，五洲国际10月14日发布首3季业绩。

　　截至9月30日止，五洲国际首9个月实现累计合约销售额33.2亿元，同比增长86.5%；累计合约销售面积达44.6万平方米，同比增长106.4%。

　　首三季销售

　　区别于常规商业地产企业，五洲国际的业务主要分为两个部分，分别为专业批发市场和针对中低端消费者的多功能商业综合体。

　　其中，商业综合体极购物中心、电影院、超市、餐厅、休闲设施等于一身，但主要布局在二三线城市。

　　据五洲国际首席财务官陈思翰介绍，前9个月的销售中，来自专业批发市场和商业综合体占比基本上是一半一半。

　　在区域分布上，陈思翰称，分布比较均衡。接下来的发展方向会延续已有的区域，专业批发市场会在东北工业较为发达的地区，商业综合体则集中在长三角区域。

　　业绩公告中亦有提及，过去一个月，五洲国际的专业批发市场项目江苏省南通五洲国际汽车博览城及重庆市荣昌五洲国际商贸城已分别开盘及开业。

　　商业综合体方面，五洲国际在云南省保山市的项目开盘，而在江苏省淮安市的项目亦已开业。

　　接下来的第四季，陈思翰表示，会保持均衡的销售，对完成年目标有信心。

　　此外，五洲国际主席舒策城日前透露，公司明年销售目标约60亿元，较今年的目标增长20%。

　　至于如何保障销售目标，舒策城称，公司储备项目均价约8000元/平方米，其中综合体项目均价约10000元/平方米，专业批发市场项目均价约6000元/平方米。按此计算，即该公司目前土地储备总值达600多亿元。

　　而在公司负债方面，陈思翰介绍现阶段的负债水平基本和中期持平，短期内没有进一步融资的打算，但如市场气氛好又有需要也不排除融资的可能。

　　商业模式之辩

　　当前房企扎堆一二线城市发展商业地产，五洲国际却坚持发展二三线城市商业，据舒策城介绍，“当前五洲国际还是要把原来的基础做好。”

　　据了解，五洲国际于2004年开始在无锡开发、运营商业地产项目，总部亦位于无锡市。此后发展的项目包括江苏的南通、盐城、淮安；浙江的杭州、温州；山东的烟台、德州等二三线城市。

　　不过舒策城也表示，现阶段也有部分业务延伸到一二线城市。

　　“(我们发展的)主要客户是我们已有商家”，舒策城称，接下来的发展也是以此为基础继续发展。

　　而坚持二三线城市，低廉的土地价格也是原因之一。

　　据五洲国际行政总裁舒策丸介绍，集团的商业综合体定位是针对中低端消费。二三线城市的地方政府对集团赴当地投资持欢迎态度，故集团往往可以通过协商低价拿地。

　　事实上，陈思翰此前介绍，集团土储平均地价约每平米500元，当中专业市场较便宜，约每平200元，综合体则约每平1000元。

　　不过联系到此前也有发展二三线城市商业的房企现在转投一二线城市，商业地产在一二线城市拥有更高的溢价空间和更火热的市场是不争事实。

　　而二三线城市的商业地产，是否有足够的成长空间，也是个问号。

　　五洲国际虽有之前累积的商户资源，相关分析认为，在城镇化尚未明朗之际，五洲国际坚持二三线城市短期内确有发展空间。至于长期发展，五洲国际需谨慎对待。



（审校：武瑾莹）
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