　　上半年，经济增速回落、产业低迷的形势，并未阻碍房地产行业的回暖延续，年初，由于政策环境较为宽松，房价上涨趋势明显，促使被压制的市场需求释放，全国商品房销售面积和销售额同比双双增长。与去年同期相比，房地产企业上半年销售业绩大幅提升。得益于去化加快，房企资金面好转，对市场走势多数持乐观态度，纷纷加大开发投资力度，1-6月全国房地产开发投资3.68万亿元，同比增长20.3%；新开工面积9.59亿平方米，同比增长3.8%，维持小幅正增长的态势。土地市场成交活跃，均价同比攀升20%，一、二线城市优质地块的竞争尤其激烈。

　　与此同时，政府对房地产调控的决心却从未动摇。新“国五条”的出台再次强调了抑制投资投机需求是一项长期政策。限购、限贷及限价政策依旧从严，但中央调控思路与方向已悄然发生了改变，楼市调控显现去行政化迹象，通过完善调控长效机制，推行保障性住房政策，房产税试点范围扩大等市场手段，促进房地产市场长期健康发展。

　　公司经营和管理情况

　　2013年，立足于新起点，公司重新审视自身战略定位与运营体系，从客观辩证的角度思考、计划和推动全年各项工作任务，认清形势，突出“狼性”，经营管理模式日益成熟。

　　近几年，公司大力开展组织提升与流程再造，并取得了阶段性进展。上半年，总部全面加强项目管理监控和督导，推行管理标准化、ERP规范应用，总结了一系列内部管理系统模板,协助城市公司建立并优化内部管理平台；提倡切实做好支持一线、服务一线工作，将部分年度考核指标与相关职能部门绑定，团队效率显著提高；同时，在全国范围内开展企业文化、战略分解宣讲，增强各职能部门与城市公司之间的沟通协调。

　　为配合公司规模发展，产品标准化的应用与推广正加速推进。报告期内，产品管理中心继续深化各类标准化产品线的研发工作，在已建立的成果框架中增加了新技术、新内容。另一方面，加强标准化研发成果落地，个别城市具体项目建设已率先启动。产品标准化的广泛应用，将有助于缩短开发周期、降低成本和进一步提升周转率。

　　报告期内，公司充分利用市场资金宽裕的窗口期，提前做好前瞻性融资安排；坚持资本运作和资本积累并举，加强银企合作，提高银行授信额度，严格控制债务综合成本，较好地实现资金动态管理和债务结构优化，为公司经营和发展提供了坚实的资金保障。

　　延续上一年积极进取的发展策略，公司今年年初即采取“快建设、快去化、快入市”的“三快”方针，紧抓市场回暖周期，灵活调整推售节奏。报告期内，公司在全国19个城市共71个楼盘在售，实现销售面积136.05万平方米，签约销售金额199.66亿元。整体来看，存货去化方面卓有成效，销售亦保持稳健增长；由于中高端项目占比较大，销售单价同比小幅上扬。

　　面对土地市场持续升温的现状，公司扩张步伐相对稳健、谨慎。上半年公司以合理价格共取得6个项目，新增土地133.24万平方米，其中权益面积108.59万平方米。除继续深耕核心城市之外，公司加快区域拓展，年内分别在昆明、大连、宁波三地购置土地，全国布局进一步合理化。报告期内，公司新开工26个项目，新开工面积232万平方米，报告期末在建项目76个，在建面积625万平方米。

　　公司对下半年经营环境的预测与公司的经营思路

　　受经济大势及需求提前释放的综合影响，预计下半年房地产市场热度将有所回调。由于近期土地价格屡创新高，流动性紧缩预期上升，行业的不确定性与风险亦随之增加。下半年，公司将密切关注行业动态，响应政策、顺应市场，抓住外部有利因素，发挥自身竞争优势，在这个群雄并起、逐鹿中原的时代中脱颖而出。

　　狠抓营销将是下半年工作的重中之重，各城市公司将保持高营销节奏，继续加强客户挖掘、渠道投入及销售激励，准确把握销售窗口，以确保存货有效去化。为可持续发展蓄力，公司将加大土地投资力度，丰富土地获取方式，依托集团资源，积极寻找收购兼并或战略合作机会，坚决不拿“地王”，争取以合理价格选择价值突出的项目。短期内刚需仍是主导，且受政策支持，公司将进一步优化产品结构，增加刚需项目，加快刚需新盘入市，努力把握保障房建设、棚户区改造带来的机遇。下半年，银行贷款投放渐趋谨慎，资金风险有所上升，公司将继续保持良好的资金把控能力和内部管控体系，确保财务安全，稳健经营。

　　招商地产：2013年半年度报告

（审校：武瑾莹）