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“我们只是一个中型房企，经过这一役，我们也知道企业的脆弱。”

　　观点网 梁嘉欣 9月10日是教师节，恰好是教师出身的宋卫平，在这天召开绿城媒体恳谈会，与外界畅谈他对产品的理解，对行业的忧虑，对绿城的发展看法等等。

　　绿城物业服务、工程质量、规划设计、销售服务、企业形象、业主忠诚度六项，加上居民居住满意度均排名行业第一，让宋卫平颇感欣慰，毕竟这起码是对其一直以来坚守做好产品的肯定。

　　他最大的期望，就是绿城能持续盖好房子。“总有一天绿城不再是第一。希望有人能跟上，希望有另外一个企业来做这个满意度调查第一的发布会，虽然不知道要过多少年之后。”

　　宋卫平称，如果把满意度看成是语文，那么经营则是数学。“我们语文成绩第一，可惜我们数学不及格，也就是经营不好。不过，这数学题出的有点偏，不然我们也应该不错。”

　　虽然语文成绩相当满意，绿城数学成绩也在今年内补考及格，但宋卫平依然对此前一年多以来煎熬的日子耿耿于怀。

　　“逃荒”之后

　　宋卫平直陈，绿城不具备赚钱的能力。“按照我们的聪明才智，应该能够想到有这么一天，但我们对未来对市场还抱有幻想，很天真，导致了一系列问题。”

　　宋卫平透露，在2009年至2010年间，绿城花了300多亿拿地，但现在这些项目已经处理了三分之一，“这在我们内部叫卖儿卖女，这个过程非常惨痛，因此现在来看，我们过去还是不够聪明。”

　　经过此前一段时间的项目腾挪，绿城已处置了20多个项目，由合作伙伴来“抚养”，但绿城依然还有80多个项目在手。

　　回望那段合作调整时期，宋卫平自嘲为“逃荒年代”，他感慨道，这是一个非常惨烈的过程，但总好过全部都死掉，现在至少今年下半年不用再伤脑筋。

　　“我现在感觉轻松很多。”宋卫平指出，绿城资金情况最惨的时候出现在去年，手上的资金仅有几千万，而现在则手持20多亿的现金，“穷在债里，如果没有债更好。”

　　在引入九龙仓、融创以后，绿城的经营状况已经得到较大的改善，截至今年6月底，绿城的资产负债率已由去年年末的148%下降至93%左右，据介绍，随着九龙仓、融创资金的到位，截至目前绿城的负债率已降至60%左右，希望在今年年底能保持在65%左右。

　　绿城集团副董事长寿柏年表示，负债率已不是绿城的主要问题，但今后项目再转让或者合作可能性较大，毕竟现在的贷款量还比较大，仍需要再做调整。

　　“我们只是一个中型房企，经过这一役，我们也知道企业的脆弱。”宋卫平称。

　　他开始不再追求规模。“脑子有毛病才做那么大！”宋卫平总是语出惊人。

　　“傻瓜才做大，这种环境不适合做太大，融资成本又那么高。除非你去医院做手术，把心换成钢铁的。以前要做大，是因为我年轻！”宋卫平还呼吁媒体帮他带话给孙宏斌，奉劝老孙不要做那么快那么大。

　　他指出，在市场环境不好的情况下盲目做大并不好，有可能会影响到房子的质量，而绿城对客户又是相当地看重。

　　龙湖地产经营得很出色，吴亚军有一次路过杭州，我请她吃饭，我发现女人当家是比较好的，她们会管钱，在经历调控的时候还能挺过来，真的不错。

　　所以，绿城也不抄底。“我以前喜欢去看地，现在我能不去就不去，要不然又想去拿地。”

　　当然，目前绿城的土地储备量也非常充分。寿柏年表示，尽管绿城减少了8%的土地量，但仍有3000亿的土地在手。

　　不过，宋卫平也坦言，在宏观调控笼罩的氛围下面，买地是很艰难的事情。宁愿公司越做越小也不要买地，除非市场恢复到市场基本属性局面。“我们差点死在买地上面。”

　　一家“破公司”

　　“企业越做越小的时候就去做保障房，去做农民安置房，去帮别人做房子。”

　　宋卫平透露，未来三年绿城的关注点将放在在养老产业和农业，但不想再碰酒店等商业物业。

　　他表示，假若市场环境不好，就不能用充沛的销售现金流来带动未来长期的投资，如此一来城市对公共设施的投入就会出现问题。

　　“我们以前做了酒店，把一些好品牌尽可能放到一个城市里面，提升城市公共商业的品质。但是现在不行，房地产不要说做城市综合体，能够活下来就不容易。”

　　宋卫平把主要精力放在养老地产和农业上，包括转移部分资产也是为发展养老地产做准备。“必须做好的是养老，可能做好的是农业。”

　　养老地产方面，宋卫平透露，可能与普通住宅开发模式无异，但会更加注重对老年人的服务，目前正发展50万平的养老地产项目，预计两年后可交付使用。

　　至于农业，宋卫平称，目前绿城已与农科院签订了3年合作协议，并将在其老家嵊州做5000亩农场，以观赏性植物、经济类作物养殖为主。

　　宋卫平表示，农科院的技术在国际上都很先进，但研究成果在现实转化中不足，因此，这次合作等于有了最棒的科技团队的支持，“我们试试看，能做多远。”

　　他更透露，不久之后，绿城现代农业公司就会挂牌成立。“我们要做真正的‘地产’，土地上面产出来的。”

　　“我们做农民去，也没有什么可怕的。十几年之后，做到几十万亩、甚至几千万亩，能够影响到周边的农业，目前，在农业方面，还没有出现数一数二的公司。”

　　当然，宋卫平也不会放弃房地产主业。“我们真的是一家破公司！”宋卫平并不讳言。

　　在引入九龙仓以后，宋卫平就决心要对绿城的经营模式做出改变，把品质做得更加稳定。其称，绿城接下来将花几年时间在标准化上下功夫。“我们这几年一直在做，但力度不够大，不够系统，不够完整。”

　　不仅如此，“我们花很多时间和精力对公司员工进行培训，培训的内容结合标准化的建立进行，我们一定花三、五年的时间，向日本和德国的企业学习，建立更高的行业建筑标准，全面提升房屋的品质。”

　　九龙仓和融创

　　谈及合作，免不了要提及那两位新伙伴--九龙仓和融创。

　　在宋卫平的眼中，九龙仓这位“同盟军”对绿城而言更像是根救命的稻草。“去年10月我们就开始找同盟军，跟很多企业都有谈，结果扯了半年都没谈成，当时公司已经很危险了，只能逮到一家算一家。”

　　所幸是，九龙仓与绿城双方一拍即合，不到半月时间便成功牵手，九龙仓正式成为绿城的第二大股东。

　　“他们有很多地方值得我们学习，包括财务管控、稳健发展、敬业、商业经验等等。像大型购物中心，空间结构各方面他们比我们内行。他们的副总董事长周安桥比我们年纪大，但比我们敬业、勤快得多，常常来跑业务。他们的一把手吴光正先生也非常敬业，是愿意把工作带回家工作的人。”

　　宋卫平对九龙仓这位“可遇又可求”的伙伴相当满意。至于“可遇而不可求”的融创，宋卫平则认为是“非常靠谱”。

　　尽管宋卫平对孙宏斌做大的决策看法有所保留，但并不吝啬对其的赞叹之情，两位皆是真性情之人。

　　“他跟我打交道的时候我看到他很多诚恳的东西。但我也看到他跟别人打交道，去忽悠人家，或者转移话题的时候他又很高明，高明的让人家感觉不出来。他看上去是北方人，但是他比南方人还精明。”宋卫平笑道。

　　不过，宋卫平依然认为孙宏斌底子上是个性情中人，对更靠谱的人他会更靠谱，而且效率非常高，“我的很多项目他接收了以后马上就修改开发，什么时候做出来都盯得非常紧。”

　　“我很惊讶地发现，这个环节里面有他自己亲力亲为，开会他会自己参加，说得头头是道，业务理念一点都不比我差。我认为有这样一个合作伙伴基本让人放心，如果你很诚恳地邀请他，他一定会给你回应。”

　　宋卫平透露，现在与融创合作的项目都是听孙宏斌的，但如果两三年后，这个公司做得不好，绿城就把项目拿回来。

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