　　南京栖霞主要项目：苏州有2个房地产公司a、苏州栖霞03年成立，代表项目：枫情水岸，IALA国际自由水岸，两个项目总共60万平米，开发已经完成；b、另外还有23万平米的地块，去年初成立了一个全资子公司在搞开发，预计5月开盘。无锡栖霞04年成立（持股70%，其余是一家信托公司），代表项目：瑜憬湾（45万平米左右），无锡栖园；南京栖霞，代表项目：东方天郡，上城风景等。

　　商业地产：南京百安居附近地块（60亩）。楼盘现在还在规划中，商业办公综合体的设想。此外还有物业公司等。

　　保障房：05年，06年就做过白水千城，第一期做了30万平，06年竣工。08年做了白水千城第二期，11年竣工，目前在交房安置阶段。时花地区楼盘项目，80万平米保障房。

　　主要结论：江苏地区，银行现在对房贷的放款已经比较快了，按揭贷款这块，首套房是基本利率水平。二套房首付60%，利率在1.1以内。

　　江苏目前的房地产销售情况和去年底相比：可以说是冰火两重天：2月份的下半个月，基本上回到了调控之前的水平（2010年4月之前），每天200-300套之间，去年这时候每天不到100套。

　　江苏的商品房基本都降价，平均10%，目前看，降价带来的销量回升在无锡、苏州、南京都不错，政策再进一步紧的情况基本不会出现，成交量放大未来能否持续有待观察。

　　公司今年是否要继续拿地取决于：1、销售情况；2、银根情况；目前看：银根大幅放松的概率偏小，所以可能的情况是即使销售的好，也不打算拿大的地，这一点的判断和万科等大的地产上基本一致。

　　目前南京一些建筑工地出现没有复工的情况，主要原因还是和资金有关，工人的工资一般不会拖欠，其他成本负担较大。

　　目前开发商贷款难度很大，除了总行层面有一定关系的：比如中行和保利有关系，会留有一定的额度，其余很难拿到贷款，给开发商的贷款利率是基准利率的1.3-1.4倍左右。

　　保障房方面：一般是政府出地，银行贷款可以保证，但是这块会挤占商品房的资金额度，所以总体看保障房的资金还是面临问题。

　　3月是非常关键的情况，如果销量不能持续放大，则未来还要继续降价，但是如果企业是07，08年拿的地，考虑到利润情况，目前的降价空间已经不大了。

　　国金证券-房地产行业华东宏观经济系列调研之六