离开绿景：张梧峰谈职业经理人的选择
作者: 见习编辑 彭飞 时间: 2012-02-27 02:16:45 来源: [ 观点网 ]
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离开绿景，我最主要还是考虑像我这样“奔四”的人，人生职业空间不进则退，所以很想看自己还有没有潜能。
观点网 见习编辑 彭飞 今年初，作为副总裁的张梧峰正式辞别了工作八年之久的绿景集团。而其中职业发展遇到瓶颈则是业内人士对其离职的共同判断，对于这一点，张梧峰本人表示了认可。
近日，观点新媒体专访了深圳知名地产经理人张梧峰先生，对其在绿景集团的经历、辞职缘由、选择阳基地产的原因作了详尽的了解；同时，作为一个熟知深圳市场的职业经理人，张梧峰还对当前的深圳楼市及城市更新等热点问题表达了自己的看法。
他称，“离开绿景，最主要还是考虑像我这奔四的人，人生职业空间不进则退，所以很想看自己还有没有潜能，能不能做综合性的管理人才，这些都是我希望挑战的，而现在也具备了这个条件。”
同时，张梧峰还透露，2010年年底时，他就曾向绿景集团董事长与总裁递交过辞职信，只是当时黄康景董事长将他挽留了下来，而这也是外界所不知情的。
此外，他还对绿景集团表达了感激之情。他表示，非常感谢黄康景董事长的知遇之恩，这种感恩情节贯穿于他的八年绿景之路，也是他一直前进的原动力。
至于下一站，张梧峰向观点新媒体透露，其将于2月27日正式出让深圳阳基地产的董事兼总裁。他表示，加入阳基地产即是一种机遇也是一个新的挑战。
以下为观点新媒体专访张梧峰先生的实录整理：
观点新媒体：从您03年底加盟绿景，到如今离开已有整整八年，请您谈谈这八年中的一些经历、收获和感想？
张梧峰：人生有很多说不清楚的东西。我和绿景地产董的事长黄康景先生是在03年的一次会议上相遇的，当时我在会场的发言引起了黄老板的注意，那年我才28岁，敢想敢说，满浑身是劲，黄老板也很惜才，就凭这一面之缘，我以董事长助理的身份空降至绿景公司，对我来说，这是人生的一次重要机遇。
观点新媒体：那应该是最年轻的高管吧？
张梧峰：对。不仅如此，到绿景公司之前我一直做的是财务管理工作，黄董事长问我想做那方面工作，当时年轻气盛，我就说公司现在那块最需要加强管理我就分管那一块，因此我就分管了地产公司的行政人事部及下属的物业管理公司，这在当时是绿景公司的薄弱环节，当时这种跨专业背景的工作安排是对我巨大的信任，所以，非常感谢黄董事长的知遇之恩，这种感恩情节贯穿于我的八年绿景之路，也是我勇往直前的原动力。
观点新媒体：您是如何具体开展这些工作的？
张梧峰：2004年的绿景公司才刚起步，只有三、四十人的规模，其实更像一个项目公司。急需在发展理念、内部管理方面进行规范整合，我们的团队工作热情很高，敢于直面困难并找到办法解决困难，工作很有气色。但是现在回头看，当时可能有些理想化，在推动处理公司历史积累的问题有些操之过急，导致很快我们的工作就遇到了强大的阻力。
观点新媒体：这期间您遇到的最大阻力和挫折是什么？
张梧峰：对我而言，29岁空降到绿景就已经是很不容易的事情，由于工作成绩好，也得到了黄董事长的认可。但绿景公司有自身的发展惯性，要突破以往按照规范化方向做下去，难免会在理念甚至利益分配上产生冲突。所以，随着工作的推进，阻力也就越来越大，以至于2005年初，公司决定我不再分管行政人事和物业公司，转而协助董事长处理公司对外的公共关系。原先的工作移交给公司新引进的来自前万科的高管，这就是我在绿景工作一年后遇到的最大的挫折吧。
所幸的是我的心态很好，无论那一件工作，我都认认真真做好，这也得到了大家的认可。而新引进的高管由于两个企业之间巨大的文化差异难以适应，05年底悄然离职，思前想后，黄董事长决定重新让我分管原先的工作模块，并把品牌与公共关系也划入我分管的范畴。
观点新媒体：这段时间可以看成是您与老板的磨合期吗？
张梧峰：相比顺境而言，逆境反而是考察人最好的时机。这段经历确实是我与老板的磨合期，之后，我和老板的互信感就增强了。而在增强信任感之后，在2006年我就放手推动绿景公司的新发展战略，包括资本运营战略、人才规划战略。最终的成果就是2007年，公司新品牌形象发布，也正式组建了集团，同时，我们也启动了在香港上市的资本运营战略。在人才战略方面，我们启动了“老A计划”，郭兆斌总裁就是在这个计划中被引进的。
2008年我们有5个项目同时开工，随着开发量的急剧放大，集团品牌与营销管理合并，统一划入了我分管的范畴，我也被晋升为集团副总裁。这是公司发展历史上开发量最大的一年，但是，恰恰这一年爆发了全球金融危机，市场销售环境恶化，但我带着感恩绿景的情结，克服困难，与公司共同度过了那段艰难时期，2009、2010年，随着国家相关政策的出台，行业开始复苏，多个项目进入销售周期，公司也进入了新的快速发展期。
观点新媒体：绿景进入快速发展周期后，对您而言意味着什么？您是什么时候开始有辞职的想法的？
张梧峰：2010年我还分管了一个城市更新项目的前期工作，这期间，我用业绩证明自己还有很多其他的潜能应该被挖掘，自己一直是分管某些模块的，绿景集团在香港上市进程被中止后也迟迟没有重启。所以，到了2010年年底，我觉得自己应该寻求更大的发展空间，还是要向综合管理挑战一下，所以我就提出想换个环境，就给总裁与董事长写了一份辞职信，而这也是外界所不知情的。
黄董事长一看到我的辞职信，当天就把我叫到珠海详谈了一次。我记得那次谈话最感动我的一句话就是：“你是可以跟我干一辈子的人。”这句话让我没有了选择的余地，于是我收回了辞职信。
观点新媒体：那您为什么选择在绿景香颂开盘后又一次提出辞职？
张梧峰：当时辞职信是收回来了，但我自己心里有一个目标，绿景香颂是公司2011年的重点项目，我将它作为自己的封山之作，也是献给公司和老板最好的礼物。所以，这个项目我做得很张扬，里面也包含了很多我自己的情结和想法。
如果香颂项目卖得好，我递辞职信就顺理成章，如果销售不理想，我当然不能提出离职。这是我们职业经理人的基本素养。去年12月3日，绿景香颂正式开盘，开盘当天成交效果很好，所以12月5日星期一早上一上班，我就把辞职信递交给了黄董事长和郭总裁，以便于公司能够早些做好新年的人事安排，我觉得职业经理人就要善始善终。
观点新媒体：您提出辞职最重要的原因是什么？
张梧峰：离开绿景，我最主要还是考虑像我这样“奔四”的人，人生职业空间不进则退。所以很想看自己还有没有潜能，能不能做综合性的管理人才，这些都是我希望挑战的，而现在也具备了这个条件。
观点新媒体：难道这种挑战在绿景不能实现吗？
张梧峰：当然，在绿景还是有这样的机会的。但经过我反复考虑，绿景目前毕竟属于一个从2003年40多人发展到3000多人的公司，相对来说已经成型，成型之后，可供个人发挥的空间就相对较小。
另外，绿景现在强调整体的团队，大家都是在这个模块里面有这么多年的磨合，如果要是真让我在绿景寻求突破，即使突破了，各方面协调起来的力度也是需要耗费很大的精力，所以我才下定决心。
观点新媒体：从您辞职至今，关于您去向的传闻很多，您目前是否已经确定好了下一站？
张梧峰：是的，目前已经确定好了。我选择去福田的阳基地产，任公司董事兼总裁，2月27日正式上任。
观点新媒体：您为什么会选择阳基地产呢？
张梧峰：第一，阳基地产目前属于起跑阶段，有很大的价值空间可以发挥；第二，这个公司是深圳本土企业，这方便我兼顾家庭；第三，阳基目前在深圳还有近两百万平方米的土地储备，有一定的可持续发展能力；第四，最重要的也是我和阳基老板的缘分，因为两年前我们就认识了。
观点新媒体：阳基地产现在有没有一些在进行的项目？
张梧峰：尾盘项目是位于福田梅林的天御山项目，今年在深圳的布吉会新开发一个项目入市。
观点新媒体：您进入阳基地产后设定的大致的发展方向是什么？
张梧峰：简单讲就是强化内部管理与产品开发，发展战略研究与集团管控搭建是内部管理的核心工作内容，产品开发方面，要作好系统运营。
观点新媒体：在整个绿景香颂项目的操作过程中，您有没有一些经验可以跟同行或者外界分享一下的？
张梧峰：首先，以前我们产品就是看地段，但如果想做一个成功的产品，现在应该最起码增加三个元素。
第一就是时机。现在我们国家宏观调控，做房地产的首先要关注时机，然后才是项目本身的地段。比如说同样的时机，在惠州或者深圳是不一样的。第二个，就是空间或者是产品。在时机、地段确定的情况下，做什么样的产品也是一个项目的成本的关键要素。第四，就是营销，在上述三个要素已定的情况下，营销价值就非常重要了。
观点新媒体：您提出的“三年保值回购”在去年底引起了市场上的极大关注，当时是出于一种什么考虑才提出这一方案的呢？期间内部有没有争议？在具体的操作上，会有哪些顾虑？
张梧峰：说实在的，刚开始提出这个计划时，内部的阻力非常大，我的销售团队的意见也不一致。但是，为什么我要去推动这个事情呢？
第一，我们认为在那个时段，市场非常艰难，如果纯粹靠低价走量也不是不可以，但是不符合集团的品牌效应；如果纯粹只考虑品牌效应，没有给客户让利，也不太好。
第二，在当时的市场环境下靠常规的营销方法是解决不了问题的，我们必须考虑绿景集团的品牌，既不能简单比拼价格，也不能不从客户角度考虑营销策略，所以，我们必须创新。于是我就整合相关资源，层层推进，特别是发挥营销代理公司世联地产陈劲松董事长的作用，推动公司最高决策者支持采纳我们创新的营销方案。
观点新媒体：这个计划出来后，不管在社会上还是业内都引起了很多争议，如今您怎么看当时的争议？
张梧峰：因为是创新，当然有争议，我们对此有心理准备，而且有争议本身就是营销方案中的重要环节。但是说实在的，争议的强劲程度与范围还是超出了我们的预期，中央电视台的跟进报道，这是我们没有预料到的。如今反过来看，光广告费我们都为集团省了几千万。
观点新媒体：现在的深圳楼市，不管是成交量还是成交均价，均比较低迷，您怎么看当前的深圳楼市？
张梧峰：如果限购、限贷等宏观调控的核心政策没有变化，我觉得深圳楼市可能还会有一个寻底的过程。
观点新媒体：那这个底是多少呢，外界有分析称深圳楼市会降25%？
张梧峰：我觉得从幅度上讲，深圳楼市调整的幅度不会太大，要让深圳的楼市出现爆跌，这种机率很小，也不现实。
为什么这样说呢？一个是深圳城市价值的特征，第二，现在货币政策相比去年已有了放松。我们国家往往说的是定向宽松，不会进入楼市，但实际上在操作层面，还是会宽松的。
观点新媒体：城市更新目前在深圳算是重点事件，您以前在绿景也参与过这方面的项目，那么您对当前深圳的城市更新有什么看法？
张梧峰：我觉得城市更新将来肯定是深圳房地产市场土地供应的重要途径。因为深圳在关内很明显没有空地，有一些地都是政府定下产业政策性的用地，这和政府的产业政策是相关的，商品房土地在特区内近几年几乎都是零供应。
观点新媒体：在城市更新中，从房企的参与角度看，标杆性房企相比中小房企是不是更具有优势？
张梧峰：这个我倒不觉得，因为城市更新具有特殊性，周期很长，它更多是要和农村的集体经济，或者老社区的业主进行大量的沟通协调。前期的工作要远远大于后期的工作，后期的工作各个公司都比较清楚，但是前期的工作推进，大的房地产公司不一定比中小民营企业更有优势。
我认为，如果未来深圳的城市更新会成为各大品牌企业相继进入的市场，那么像阳基这样的企业应该更有优势，因为他们在城市更新这类项目的开发合作上面更具灵活性。
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