观点网 李宁 从各主要城市的成交量来看,2012年春节期间的房地产市场可谓异常冷清,然而保利地产却在此期间打起了全国促销牌。
据相关媒体2月3日消息,保利地产从1月1日至2月元宵节期间,在全国40多个主要城市联合举行了“囍春行动”,共涉及100余个在售项目和2万套房源。
压力下促销
保利地产此次促销活动针对的目标客户群为刚需的“返乡客”,意欲在其他地产商冬眠期间抢夺客户需求,活动主推中小户型,120平方米以下房源占据80%以上。
保利地产相关营销人士也透露,“囍春行动”的意图是抢得2012年销售先机,促使项目销售业绩达成。
对于此次促销的主要目的,保利地产副总经理胡在新向观点新媒体表示:“春节期间许多返乡客也有一定的购房需求,因此在全国推出优惠主要是针对这部分群体,简单来说就是酬宾,并没有特别之处,而且往年公司也都会有各种例行酬宾活动”。
有业内人士猜测,如果保利2万套房源能售出,预计将为其带来近百亿元的销售额,将在一定程度上充裕企业资金,但胡在新表示,目前公司还没有统计出最终的数据金额。
春节期间40个城市联合促销,保利的动作不可谓不大,同时也打开了2012年房企率先降价的序幕。在北京高策地产顾问董事长李国平看来,这代表了企业对后市的谨慎看法。
李国平解释,目前从市场来看,大的房企在全国有较大的资金回款压力,一个方面因为现金流的问题;另一方面是对市场的判断。比如购房者都在观望,如果房企不让利的话,市场将陷入僵持。因此,为了快速回笼资金,保利在全国举行优惠让利,应该是这些方面的原因。
“另外还有一点,保利在2008年前后拿了大量土地,土地储备超过了大部分房企,因此库存压力很大。从这方面来看,保利不同于那种一两个项目的小开发商,项目少可以熬得住,保利必须要有所作为,必须大规模促销才能完成去库存化。”李国平续称。
同策咨询研究中心总监张宏伟基本上也持相同看法,张宏伟补充,保利主要特点是高周转、高速度,所以大部分项目都以刚性需求为主。虽然去年整体销售完成得不错,但今年市场相比去年并不乐观,所以在整个环境不好的情况下,提前降价促销也算未雨绸缪,而且时间上来说,如果等下半年再做准备,恐怕会为时已晚。
降价风向标
从去年下半年整个房地产市场成交大幅萎缩开始,保利已经在全国掀起了各种促销降价活动。
去年10月初,保利在南京推出了罗兰香谷项目,共计144套房源,面积在87-121平方米,均价11500元/平方米,一次性付款优惠2个点,按揭1个点,按时签约1个点,该促销一出,即引发南京业内关注。
在成都,保利多个项目出现了降价优惠。10月中旬,保利香槟国际在平时0.3%的优惠基础上额外给出了1.7%的优惠;保利心语在平时无优惠的情况下优惠了1个点。到月底,位于成都高新区南高新剑南大道的心语花园四期项目每平米直降1500元。
12月初,位于公司总部的广州,保利推出了为期一个月的“十全十美十重大礼”活动,十大楼盘中,除了广州楼盘,还包括珠海的保利珠海香槟国际、中山的保利中山林语、保利一方城。
保利表示,从当日起至12月31日前,待售新项目的意向客户成交均享受入保利会9.8折、活动额外9.9折及VIP登记一万元优惠、新业主成交可获得抽取新年十国出境旅游及终极大奖奔驰SMART轿车等系列机会。同样类似的案例,保利还在杭州、重庆、上海等地连续上演。
至于保利2012年的销售策略,胡在新表示,公司暂时没有这方面的考虑,不过2012年公司的目标是经营业绩方面不下降,市场份额将保持一定增长。
李国平也预计,从当前的趋势来看,降价促销不会只有保利一家,它的优惠措施能起到一定的连带效应,后续可能有众多的企业跟进,因为连大型开发商都采取各种降价措施时,其他房企不顺应改变则面临着很大的生存风险。