　　针对2011年最后一段时间的销售计划，雅居乐管理层表示：“近期，集团将会推出三个全新项目。同时，在售项目亦将继续推出新组团，如自开盘以来销售反应一直热烈的广州雅居乐剑桥郡和佛山南海御景名门将分别推出低密度住宅组团‘香樟道二号’以及加推洋房产品。另外，集团将推出中山雅居乐新城的洋房组团‘佰利山’、重庆雅居乐国际花园的洋房组团‘雅郡’，以及海南清水湾全新组团‘碧海帆影’，致力争取令人满意的销售成绩。”

　　券商保守预期未来业绩

　　其实，对于雅居乐今年的销售压力，其高层似乎也了然于心。

　　据香港业内人士向观点透露称，11月底雅居乐主席陈卓琳已经坦言称今年雅居乐的销售将无法完成年初的370亿元目标。

　　更重要的是，陈卓琳更直言清水湾的百亿销售计划肯定无法达到。

　　这与券商对雅居乐今年的看法基本一致。

　　11月28日，花旗集团发表研究报告称，雅居乐明年销售或会面临较大挑战，只能录得持平增长。

　　报告还指出，雅居乐目前所持土储并不比同业要优，加上管理层预期，市场经营困难的趋势将持续至明年第一季，第二季政策可能会放松，到第三季市场才会正常化。

　　但对于雅居乐明年350万平方米销售目标，花旗认为仍具挑战性。

　　12月6日，瑞信下调雅居乐12-13年度每股盈利预测，以反映其落成量可能放缓，及物业平均售价下跌对毛利率的影响。

　　瑞信指，虽然冬季是雅居乐海南项目销售高峰，但销情未见突出，而其1月-10月累计销售为262亿元，只及全年目标约71%，要达标有一定难度。

　　相对于花旗及瑞信的不甚乐观，国泰君安对雅居乐未来的销售也显得颇为保守。

　　在最近国泰君安对雅居乐的一份研报中，其地产分析师余立峰表示，雅居乐将会在2011年12月在中山坦洲推出新项目约克郡。由于中山限价政策的原因，该项目销售均价将会在每平方米5,800元左右或更低，而附近在珠海的项目均价大约在每平方米11,000元。公司为了在2011年底前回笼更多现金和保持健康的现金流状况，这个项目的均价更具有竞争优势，雅居乐也相信这个项目的减价推广将会带来更多收入。

　　另据报告透露，在2012年，雅居乐将会推出更多的减价推广，努力降低销售均价与转换产品组合来增强销售表现。

　　其中，雅居乐将于2012年推出12个项目，将会有一个项目在云南推出，一个项目在惠州推出。同时，雅居乐还将在海南推出小户型单位来减低销售均价和吸收更多中产阶级的客户。雅居乐预计基本的销售水平将会超过80亿。

　　报告还指出，雅居乐预期限购政策将会在2012年逐步放缓。然而，限购政策将会在2012年的一季度与现在的情况相近，其销售有可能比2011年的情况更差。

　　事实上，雅居乐预期在2012年的第二季限购政策将会稍微放松，并在第三季内更加宽松。

　　或许，正是出于对公司及市场未来一段时间内的保守预期，雅居乐高层才会明确表示，雅居乐至少在明年2月份之前将停止购地，并称公司会在明年春节后，对形势进行再次评估。