万科一位未透露姓名的高层表示：“目前除了一些高端项目外，大部分项目的销售都外包出去了。

　　万科也在给自己做“减法”了，销售策略由“自销”逐步转变为销售的全面代理了。

　　在8月6日万科举行的 “2008中期业绩网上交流会”上，面对网友的提问，万科董事会秘书肖莉表示：“公司会逐步实现销售的全面代理。”此后，观点网致电万科，万科一位未透露姓名的高层表示：“目前除了一些高端项目外，大部分项目的销售都外包出去了。”

　　更专业、成本更低

　　万科董事会秘书肖莉在网上交流会上表示：“从成熟市场的专业角度看，行业发展的方向将是专业分工更精细，使行业的效率和资源配置进一步优化。因此万科在几年前就开始尝试使用销售代理服务，但当时销售代理行业尚不成熟，所以公司委托的量有限。”万科该位接受观点网采访的高层领导表示，专业代理公司更专业，在销售技巧、产品定位、前期的市场调研方面都已形成较为成熟的体系，能帮助项目作产品分析、定位。他对观点网说：“万科从04年开始就尝试使用代理服务了，发展到现在，除了一些高端项目外，几乎都外包出去了。”

　　关于高端项目，他进一步补充道：“因为高端项目数量少，需要的销售人员也很少，公司可以自己养这样一个专业的销售队伍，对他们培训，让他们全程跟踪这个项目。而如果请代理商的话，代理商要了解这个项目需要花很长时间。”

深圳万科17英里花园

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