戚金兴：整个公司的土地储备，为规划建筑面积205.45万平方米，虽然量不是太大，但是土地的含金量非常高，基本都位于杭州的市中心。另外，储备时机非常的理性，我们从来不在行业亢奋的时候储备土地。都是在行业进入宏观调控，地价有些回落时购买的。现在看来，滨江集团这种拿地策略是正确的，这种正确基于熟悉杭州房地产市场。

　　可以说，目前公司所有的土地储备价格都是比较合理的。如2005年，以国八条为标志的宏观调控以来，房地产投资热度降低，公司以接近底价取得阳光海岸、万家花城二期两宗土地，随后，公司又分别以较低的价格竞得杭汽发、金色蓝庭、城市之星等地块。目前，钱江新城区域出让土地单价较阳光海岸翻了一倍以上，较城市之星增加了七成；而市中心的杭汽发、文教区的金色蓝庭等项目周边土地也在不到一年时间里翻了一倍左右。

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　　领涨抗跌的杭州房价

　　杭州房地产市场的独特性全国罕见。自1991年以来，17年间，杭州房价持续上涨，中间历经多次调控，包括2005年的调控。

　　在2008年一季度，所谓的楼市“冷冻期”，杭州市区房价还是上涨了10%以上(这里所说的杭州市区不包括后来并入杭州市的余杭、萧山区)。这在国内也是罕见的。

　　究其原因，首先，在杭州购房的人，长期持有的多，短线炒房的少，这是全国不多见的。杭州不光是杭州人的杭州，也是浙江人的杭州，全国人的杭州。很多人以住在杭州为理想。每年有大量的人口迁入杭州。滨江集团董事长戚金兴说：“杭州是宜居城市，消费升级愿望强烈，房价和销售一直都很平稳。”在其他省份，一般都有两个或两个以上的地产投资中心城市，比如山东的青岛和济南，辽宁的大连和沈阳，浙江就只有一个杭州。

　　其次，整个杭州市区可以利用土地资源并不多。用浙江富源投资置业有限公司总经理余先锋的话说：“杭州西面是西湖，北面是山，南边是钱塘江，只有东面和东南面的土地可以发展，土地供应一直是不足的。”

　　数据显示，1999年，杭州市住宅土地出让面积为492亩，其后两年的供应量都在1800亩左右，2002年为2300亩，2003年为3673亩。余先锋说：“这些年始终只有3000亩左右的土地出让。2007年之前，容积率只有1.5~2，每年需要5000亩土地供应；2007年后，容积率提高了，都在2.5~3，但这样每年也要4000亩土地供应。”供需之间的缺口是显而易见的。

　　正是杭州市场的这些特性，外地开发商始终难以进入杭州。原万科上海公司董事长就说过，杭州地价太高。万科还是通过收购南都才得以进入杭州市场。在那之后，新鸿基、嘉里、复地、保利等地产大鳄开始进入杭州。余先锋说：“外地开发商一直不进入杭州，是因为难以理解杭州的市场，万科收购南都后，2006年，外地企业进入杭州才达到一个高潮。”

　　但是，这些地产大鳄的楼盘，很多都销售不佳。余先锋认为，他们还是对杭州的人文底蕴了解不足。对这些外地大鳄来说，从进入杭州到市场成功，还是需要时间。

　　据浙江省统计局发布第一季度统计数据，杭州市第一季度市区房价上涨13.6%，维持上涨格局。比去年第四季度，涨幅回落0.2个百分点。一季度杭州市累计实现商品房销售面积100.72万平方米，同比增长0.5%；增速比去年同期回落27.3个百分点。但与2005年和2006年同期相比，增幅仍达28.6%和15.2%。

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