今天不知道为什么心情很是不爽，四方易联沿海店、大成店和华紡店已经全部歇业了，在赔的一塌糊涂的情况下，我依旧将要求自己作的规矩，该发的工资和奖金一分不差，实际上北京的二手房已经是很惨淡，我一直不愿意谈，实际上从去年底就一路下滑，现在没有一个经纪公司好过，我只能对走了的员工说声抱歉，我没有能够代领你们去取得胜利，我祝你们在未来的工作中一帆风顺。

　　刚刚接到徐霞的电话，广东中山房价上演传奇故事，4月20日她给我打电话探讨开盘的价格事宜，因为万科、雅居乐就在她旁边，我们商量了一个办法，就是：价格小幅下调，然后靠定期的大力促销解决问题，这样即不会把自己打入死角，也可以面对其它竞争对手的攻击。然而，刚才的电话中他告诉我，万科五一期间开盘，价格小幅下调，结果一个旁边的开发商打出了五折卖房的促销策略，万科被打击的一塌糊涂。她告诉我中山已经进入了血腥屠杀的战场，我告诉她，将小区内位置比较差的房子全部低于成本价抛售，以换来在一定的现金流，等待市场的洗牌完成。

　　房价正在变得妖魔话，正在成为所有消费者购买的唯一指数，在五折面前没有一个购房者还能够保持冷静，也没有一个土地成本是对方3倍的开发商能够面对这种最直接的攻击。我们不得不面对的是市场已经进入了最直接的成本竞争阶段，所谓的附加值正在快速的消失，你现在不要跟我谈成本，没有任何意义，你只要想活着，你就的卖房；你要想别人买账，性价比就必需比对手有优势，否则同样的产品同样的地段，除了价格，你没有任何武器，万科也不例外。开发商从2007年的美丽生活迅速的进入2008年的地狱之炼。

　　有人说可不可以将开发商团结在一起，我说别做梦了，让中国人团结起来作一件事情比杀了他还难，如果你的土地成本低，恭喜你，你不用怕，安排好降价的策略就可以。如果你的土地成本是市场中最高的，恭喜你，你把地放着吧，不用开发了。如果你已经箭在弦上，那好根据你需要的资金量，拿出一部分房子，忘掉自己的成本，跟对手卖同样的价格，活下去等待，低成本的产品销售结束，这就是现实，一种无奈的等待。

　　我们还有用吗？我想还行吧！至少知道什么时候应该降价，降多少，怎么降不会造成混乱；几个项目如何排布，才能保证正常的现金流；当开发商对自己下不去手的时候，我们可以帮助他们挥刀自宫。古人云：欲练神功，必先自宫；即使自宫，未必成功；现在付出都是成功的代价，包括我们自己忍受的困难和巨大的心理压力。以前一个疏忽最多让开发商少卖点钱，现在一个疏忽就有可能让一个开发商消失，忍耐吧！王石都在忍耐，我们算什么！

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