清明假日，售楼部客流骤增，有的楼盘三天销量接近上个月的总和；经过半年多调整，房价趋向理性，市场刚性需求逐渐释放。

　　核心提示

　　“这3天的销量，接近上个月的总和，看房的人太多了，售楼小姐忙得连电话都没空去接。”融信地产融信宽域楼盘一位副总昨日(4.7)一脸兴奋。据悉，该楼盘清明假期3天共卖了六十多套。

　　对福州许多开发商来说，这不是个例，诸多迹象显示，榕城楼市正逐渐回暖。最直接的信息是：清明小长假给榕城许多售楼部带来了久违的看房高峰。世欧彼岸城、大儒世家朗园、金辉天鹅湾、福晟钱隆御景等多家楼盘的营销人士均透露，4月以来，尤其是这几天，来看房的意向客户大增，销售业绩“意外地好”。

　　业界人士分析认为，榕城楼市在经过半年多的调整后，房价逐渐回归理性，随着开发商同步推出系列实惠措施，一度受抑制的刚性需求正逐渐释放，楼市随春回暖的迹象日益明显。

　　假日市场——售楼部又热闹起来

　　假日期间，记者走访福州金山的融信宽域、世欧彼岸城等多个楼盘注意到，售楼部外的停车场又开始热闹起来，保安忙碌地引导着来看房的私家车辆，售楼部重现往日的盛况，挤满了看房客。

　　“有点意外，节前我们仅投放了微量的低价楼中楼广告，谁知来看房的人忽然骤增。”融信宽域售楼部负责人王先生兴奋地表示，“因接待准备不足，只好临时调配其他区域楼盘的售楼小姐来增援接热线。”

　　据王先生透露，假期3天他们就卖了六十多套房子，意向客户主要是二次置业的，每天有一二百人，3天销售量接近上个月的总和。

　　世欧彼岸城的一位营销人士也表示，清明假期该楼盘的销售量“很喜人”，大户型卖得不错，随着促销力度加大，也有不少客户专程跑到售楼部咨询特价房或促销价。

　　据了解，除了120平方米左右的大户型销量上升外，70～90平方米的小户型继续延续着“总价低、很好卖”的势头。记者昨日(4.7)从江南水都心巢、大儒世家朗园等推出中小户型的售楼部了解到，这几天销售业绩不错。

　　原因初探——楼市回暖有三因素

　　记者注意到，今年以来，福州一些业界人士，包括开发商、政府主管部门人士等，在相关的楼市交流会上，均认为楼市回暖“尚需时日，最早也要等到下半年”。这次为何提前出现了看房客猛增、销售量反弹等回暖迹象呢？

　　榕城一些开发商认为，主要原因是楼市刚性需求的正常释放。我省房地产专家刘福泉也分析指出，作为省会城市，福州的人口聚集度逐年攀升，置业需求比较旺盛，经过大半年的观望期后，楼市刚性需求肯定会释放一批，特别是开发商近期“像卖彩电、冰箱一样”打折促销后，节假日自然吸聚了一批“最想买房”的购房户。

　　记者同时了解到，目前楼市已从买房送数万元现金、送物业费、送装修费、送车位，升级到免息代垫首付款，超低价特价房源方向促销，房价和品质梯度更为细化后，中等收入客户可淘特价房，高端需求客户可买优惠价房子，投资客也可暂缓交首付低门槛入市。

　　业界人士也认为，楼市回暖迹象关键是房价回归理性，局部板块的楼盘降价明显，房价没有继续飞涨。多家地产商相关人士均透露，除了开发商的品牌和楼盘品质影响外，房价折扣促销最能吸引客户，“若哪一家每平方米降价1000元，一天之内肯定售完”。

　　业界同时指出，近期股市低迷、福州关于二套房政策向低住房家庭的松动等因素，在某中程度上也促进了资金流重返楼市，从而带动了楼市成交量反弹。

　　商业银行：楼市释放一部分刚性需求很正常

　　针对清明楼市回暖迹象，榕城各家商业银行纷纷表示。他们会密切关注房贷动态。一家国有商业银行相关人士昨晚告诉记者，由于居民在付完首付之后，距交按揭还有一段时间，因此，清明期间楼市成交量上升，目前尚无法在银行房贷增量上明显体现。

　　不过该人士认为，自去年底开始实行从紧的货币政策后，一段时间内抵押贷款暂停，因此二手房交易以及二套房投资市场，一定程度上被遏制。今年以来，银行贷款额度恢复后，在楼市普打促销牌的背景下，释放一部分刚性需求，是很正常的市场现象。

　　□新闻观察

　　回暖是信号竞争促利好

　　清明假期凸现的榕城楼市回暖迹象，让不少困扰于资金压力的开发商增加了运营信心，但业界更关注的是，这次回暖能持续多久？

　　“能否继续回暖，更多的还是看政策面对楼市调控的广度和深度。”省房地产协会一位人士说，从去年国庆节以来，监管层先后出台了包括二套房首付比例、利率上调等监管政策，若今年监管政策继续深化，回暖的阻力将继续存在，刚性需求也难以集中释放。

　　昨日(4.7)记者在榕城的几家房产网站论坛上看到，也有不少网友提心“房价会触底反弹”。对此，福州房地产专家陈国旺认为，底有多深尚未明朗，虽然省外一些城市的地方政府也发出了救市声音，但在监管政策未松动前，反弹阻力将非常大，同板块谁涨价就意味着谁失去了客户。今后一段时间房价涨幅将继续减缓，局部板块的房价仍很可能下降。

　　另有业界人士认为，半年来，福州楼市的地块频频流拍，这也预示着今后高价拍地的现象将减少，若地价适中，房价也将继续保持低位涨幅状态。

　　此次回暖迹象，增加了开发商对后市的信心，下半年的新盘上市量必将加大，供应量上升后，针对不同购房户的个性化房源将大量出现，届时，随着保障房的大量上市，迫于销售压力的开发商除了保证价位卖点外，更会在品质方面下功夫，以突出其产品与保障房和同类商品房的差异化，这对购房户来说也是利好因素。

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