核心提示：“零首付，让您独享小豪宅公寓”、“开发商代垫10%首付款、每套再优惠2万元”、“子母房的业主，可享受买大户送小户的优惠”……在春节前后的成交量剧减的销售压力下，3月份以来，榕城楼市掀起了一场几乎波及所有地产商的优惠“促销风暴”。

　　于是，售楼部迎来了久违的人气。来自福州市房地产交易信息网的数据显示，3月份的前半个月，全市商品房成交量达到800多套，较2月份有明显提升。

　　“促销力度明显加大，这是开发商迫于压力的一种营销手段，是楼市供需关系的正常反映。”我省房地产专家刘福泉分析说，促销将有助于楼市回暖，但是否真正回暖，还有待接下来几个月的市场验证。

　　新盘多有折扣优惠

　　连日来，记者查阅了榕城各家开发商的售楼广告，发现3月份开盘的售楼信息，主题绝大多数与折扣优惠有关，均在显眼处标注了“首付××，轻松买房”、“多重大礼，盛大酬宾”等字样。

　　以晋安区福飞北路东侧一个新盘为例，其广告上称，“8#楼加推30组‘买大送小’房源……”，另外，在特定时间内，一次性付款优惠5万元/套，10层以上每套再优惠300元/m2。记者也从该楼盘售楼部了解到，上述折扣优惠的营销策略，提升了售楼部的人气。

　　上周以来，楼市促销更是朝着代垫首付款、降低门槛的方向发展。有的开发商打出了“零首付”的广告，买房时首付由开发商代垫，这笔钱客户可拖到交房时交给开发商。更多开发商则选择免息代垫10%首付款，来降低客户首付压力，提高成交量。

　　除了促销力度加大外，地产商也注重了“拉客上门”的营销手段，有的开发商花上百万元购置高档房车，专门接送看房客户；也有的开发商甚至以“看房就能100%中奖”方式，吸引购房户进销售部。

　　记者昨日(3.17)从多家开发商的营销策划部了解到，3月份的楼市整体促销力度，是几年来从未有过的，也最为密集。“这个月，有开盘就有优惠，优惠越多，来售楼部看房的人就越多。”金山一家大型地产商营销总监表示。

　　促销有助楼市回暖

　　去年10月以后，国家出台了房贷新政、打击囤地、规范销售等一系列的监管“组合拳”，购房户观望情绪加浓，榕城楼市一二手房的成交量也逐月下滑。

　　在这背景下，春节前，就有个别开发商迫于回笼资金压力，打出了折扣优惠的广告，但这遭到了同行的异议。不少开发商担心，在楼市走势预期不明的情况下，“贸然折扣，会加剧购房户买涨不买跌的观望心理”。但是，节后的楼市成交量继续下滑、银根紧缩政策没有改观，迫使开发商不得不以折扣让利的促销行为，来引导购房户买房。

　　业界人士分析说，3月份是福州新盘大量上市的高峰期，金山等新区的密集开盘，也加剧了同板块的销售压力，为此，绝大部分楼盘纷纷效仿，加大折扣优惠力度，售楼部的人气才逐渐回升。

　　“促销引起的人气回升，是市场的正常反应。”我省房地产专家刘福泉认为，在去年10月份之前属卖方市场，房子好卖，开发商绝不会打折，而监管新政引起的供求变化，则导致楼市向买方市场“短期转变”，和彩电、冰箱等商品一样，楼市在供求关系变化后，照样逃脱不了促销折扣的“市场无形的手”。

　　“北京、上海的楼市经过降价促销后，近期出现回暖”，福州房地产专家陈国旺则认为，近期，福州楼市集体的折扣促销，也反映了房价在经过前几个月的僵持后，逐渐回归理性。这对普通购房户来说，是个积极的信号，对开发商来说，也是聚集人气加速销售的机会。

　　而对于购买每平方米上万元的豪宅群体来说，他们对房价小幅折扣并不敏感。陈国旺建议，面临销售压力的“豪宅”楼盘开发商，除了以折扣聚集人气外，更应在品质上做文章。

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