又出爆款!谁在引领线上营销变革?

观点地产网

2020-03-24 16:44

  • 金科通过一场“金科美好+”上线盛典,无疑将上述痛点逐一击破。3月7日,“金科美好+“购房小程序“一元神券”上线,十天内百万张券被抢光。

    危机总蕴含着机遇与变革。

    2003年,“非典”肆虐,“淘宝”横空出世,成就了中国电商历史上最为传奇的神话,国人也由此迈入“网购时代”。

    2020年,新冠肺炎疫情席卷,各行各业生产经营受到不小冲击,各地产开发商亦面临着严峻的考验。跨越17年,同样遇上行业骤变,有的开发商面临破产,也有的借创新有力的营销模式,以及战略前瞻性十足的产品力,在地产圈刮起了一场全民狂欢的风暴。

    商业创新的故事从来不曾停歇,一个关于房地产营销体系变革的故事正在书写。

    线上营销突围:

    “一元”引发的营销风暴

    疫情之中,房企以肉眼可见的速度开始拥抱互联网。

    但不得不说,大多数房企的线上化,只是搭建了一个展示平台,对于线上营销策略存在的三大痛点:

    1.售前推广不够,流量不足;

    2.售中平台功能不全,优惠不够,吸引力弱;

    3.售后产品质量和价格保障存疑,并没有给出足够全面的解决方案。

    然而,金科通过一场“金科美好+”上线盛典,无疑将上述痛点逐一击破。3月7日,“金科美好+“购房小程序“一元神券”上线,十天内百万张券被抢光。其策略可总结为以下几点:

    【金科美好+】小程序二维码

    第一,参与门槛几乎为0,只要手机注册“金科美好+”,缴纳1元钱,便可参与活动以及获得首付5万轻松购房资格;

    第二,通过多重奖励拓展客源。比如说将 “1元神券美好到家”的图转发朋友圈,或到访金科华南任一在售楼盘,均可获取价值约100元的礼品(注:转发礼包、到访礼各个项目设置不同,请以项目官方公示为准);加上最高1%+x(税前最高6w)佣金等多种奖励机制,吸引更多购房者、甚至非购房客群参与,实现了“一传十,十传百,百传千”的口碑传播效果,实现裂变式增长。

    第三,多重购房优惠吸引用户线上成交。支付1000元购买优惠膨胀券可抵2万房款,部分项目最高优惠20万;

    第四,为了消除购房者对于线上购房的疑虑,金科华南还为购房者提供了“兜底”条款,包括 2020年4月30日前可免费换房1次的优惠;2020年3月31日前签约可享于2020年12月31日前一次免费更名政策(各个项目设置不同,请以项目官方公示为准)。

    可以看出,金科华南的线上策略针对售前、售中、售后出现的问题都有对应的解决方案。除了搭建的线上平台,还为购房者提供低价首付、免费换房、多重购房优惠等权益。

    从流量导入,到线上成交的奖励机制,1元裂变成万元+,这一套“置业+赚钱”的营销机制让金科美好+小程序迅速获得业界关注。

    前瞻性的产品力:

    后疫情时代的安家优选

    光有战略创新,没有好的产品,也不行。

    这次疫情改变的不仅仅楼市营销模式,更是因为大家被迫长时间在家,日常居家的许多痛点被放大:

    (1)户型设计不合理,导致家庭成员相互干扰;

    (2)缺少智能家居系统,居家生活变得繁琐;

    (3) 小区打造空间感不够,容易与邻居形成“密集圈”;

    (4) 物业不靠谱,没有把防疫细节做好;

    事实上,金科早以战略前瞻性眼光,设计符合当下居住观的产品。我们以金科·博翠明珠为例,看看这个项目是如何满足疫情当下以及未来生活需求的。

    金科·博翠明珠效果图

    首先金科选址粤港澳大湾区之芯,紧跟国家发展方向,立址于头排江岸,博翠明珠问世之初,就享有天生优势,位处南沙金融岛尖、灵山岛黄金十字位置;

    进入项目,热带雨林风格的园林,与南沙灵山岛的自然风光相得益彰;小区容积率2.4,不到600户的配备正是给向往美好的缔造者所准备的。

    (1)户型打造空间感强,黑科技开启幸福生活

    建面约129㎡ 四室两厅双卫

    以建面129平米4室2厅2卫户型为例。整体格局具有很强的设计感和空间感,屋内动静分区,让不同的家庭场景互不干扰且相互独立。超宽阔阳台,让居者可以尽情沐浴阳光,同时也可以作为家庭的户外活动空间。更重要的是,金科还融入了智慧生活系统,开启真正的黑科技生活。

    (2)四大主题园林+五大主题架空层,让小区生活场景的多样化

    在金科博翠明珠,你可以看到微风、流光、漂浮、云隐四大主题园林,既有极高的观赏性,有兼具公共区域的多功能化。

    金科·博翠明珠园林规划

    除此之外,金科还精雕细琢了五大主题架空层,贴心地划分为老人活动、儿童活动、青年健身等不同空间,营造全龄化的社区生活场景。即便不出小区,也能散步、健身、赏景,拥有多元化的休闲生活。

    (3)品质物业,为业主提供优质贴心的服务

    疫情之下,越来越多的人认识到了物业服务的重要性,同时它也直接影响业主的生活品质。作为中国社区优秀服务商之一,金科服务连续八年业主满意度超过90%,是当之无愧的行业典范。

    天启系统实景图

    从疫情爆发至今,金科物业除了工作人员始终坚守岗位,从全面消毒、人员管控到宣传引导等工作,均落到实处;更是借助了天启系统,使用数字化的手段、智慧物业的优势,为业主提供了疫情下贴心的“无接触”服务。

    写在最后的话

    疫情就像一台CT机,可以照见各个企业不同的一面。经此一疫,相信金科的魅力会被更多人看到。

    这一次,金科凭借多年市场经验的整合,以前瞻的战略眼光、成熟的产品体系、用户思维,适时抓住了移动互联时代下的这一发展机遇,成为了地产行业“全民营销”的变革者之一。

    加上多年来金科服务始终坚守在一线,始终以用户体验为核心,将健康人居理念融入管理,打造出标准化体系、智能化管理,温馨式服务,并为企业自身赢得市场广泛的口碑传播。

    另外,22年来,金科亦坚持履行社会责任,积极投入精准扶贫,截止目前,已累计公益投入及捐赠超过17亿元,向国家级贫困县投资超过300亿元……此次疫情,金科也积极支持抗疫工作。截止目前,金科累计捐赠1150万元捐款及物资,全力支持抗疫一线的医务工作者。同时,金科积极响应政府号召,选派13位志愿者驰援武汉火神山医院,参与现场消杀、后勤保障、卫生保洁、秩序维护等工作。

    精益求精、众志成城,我们看到了一家企业的匠心、责任、担当,有理由相信,未来的金科将持续向外界传递“美好”的正能量。

    审校:钟凯



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