中信证券:SOHO中国众创空间看3Q

来源: [观点地产网]      时间: 2015-06-16 15:37

目前由SOHO全资拥有和经营的轻资产共享办公服务平台,SOHO3Q正在快速成长。

目前由SOHO全资拥有和经营的轻资产共享办公服务平台,SOHO3Q正在快速成长。

事项:

近期,我们调研了SOHO中国(0410.HK)的SOHO3Q业务,与总裁阎岩和财务总监林战深入交流了SOHO3Q的经营情况和商业模式,投资者也与SOHO3Q的租户企业进行了深入交流。

纪要:

一、认识SOHO中国和SOHO3Q

SOHO中国的甲级写字楼业务仅选取北京和上海两个城市,这两地租金高,空置率低。2012年8月,公司业务开始转型,主要表现在散售到自持的一个聚焦点的变化过程。目前,公司资产负债表健康,盈利稳健。

目前由SOHO全资拥有和经营的轻资产共享办公服务平台,SOHO3Q正在快速成长。目前SOHO3Q有两个,预计到2015年年底将有11个在北京上海的项目。

互联网时代,房地产行业受到了很大的挑战,互联、互动办公空间的打造是大势所趋。与此同时,正如李克强总理提出的“大众创业、万众创新”理念,共享经济现已站在风口上蓄势待发。SOHO中国坚信在未来中国,这种互联的办公地产模式将会对传统的地产模式产生强烈冲击,具有广阔的成长空间。

在手机上安装SOHO3Q的APP,你会发现互联网时代就在你的身边。我们可以利用APP在线预订、缴款(通过微信支付或者支付宝等)、签合同,继而可以来到SOHO3Q的工作场地通过APP所传递的密码拿到办公场所的钥匙。SOHO3Q最低租赁期限是1周,最小办公租赁面积是1个桌子。如果办公规模需要扩大(如从1个桌子扩张到4个桌子),需要预约排队。

很多人可能会问,每个房地产企业都可以选择把房子切小,那么SOHO3Q的优势在哪?3Q的优势并不是在那一张桌子,因为谁都可以提供一张桌子;而是在于社区和圈子,在于共享的文化。与Wework相比,3Q商业模式在一定程度上有相同之处,但SOHO3Q的发展过程中的community的建立有潘石屹的品牌作用、SOHO中国的品牌作用,基于大平台成长速度快。入驻3Q的企业由于规模小,依赖度强,可以进一步建立起公司间的生态圈,进一步激发互联网时代的活力。

对此,我们来听听SOHO3Q的用户怎么说。

二、认识SOHO3Q生态圈

(1)Theone智能钢琴创始人:叶滨

Theone是一个旨在教人弹钢琴的创业项目,其特点在于游戏化学习。市场发展不错,去年5月开始发行,截至目前已是智能钢琴领域全网销售冠军。潘总(潘石屹)帮我们宣传的效果比明星还好,因为大家一看都觉得潘总以前不会弹琴吧。创新工场(李开复)千万级投资,目前已获B轮千万美金融资。与一些做钢琴的传统企业相比,Theone智能钢琴上线一年,市场上没有真正的竞品。其壁垒在于,软件+硬件+营销渠道(电商)。我们的灵魂是在线教育。与此同时,软件的版权很重要。营销也不容忽视,需要让用户能够深刻明白这个产品的真谛。在未来,要在打造产品的生态体系上下功夫,最大程度上保证用户体验。对于智能钢琴这一产品,我们认为其生态体系的打造更多的是和老师相关,和人相关。

(2)SANYUKI创始人:王潇/市场总监:李东

SANYUKI致力于公共环境的数据挖掘,以环境净化为切入点。我们发现,公共场所如电影院、写字楼等的环境净化主观能动性不足,公众净化领域呈现空缺。本公司致力于2B到2C,让公众净化效果可视化,如实时数据的展示等。以学校为例,让家长了解孩子所处的环境情况,做到数据的互动。未来,实时数据的大众点评也是我们努力的方向,将基于此帮助消费者做出选择与决策,为公共场所的环境治理做出贡献。

(3)小鱼科技市场活动总监:Angela唐狄卓

小鱼致力于全球首款家庭智能陪伴机器人的打造。

去年开始,小鱼筹备在3Q的办公。在初创阶段,科技型公司核心员工是软硬件工程师。随着公司进一步的商业化,市场营销、客服人员的重要性增强。公司的总员工数也大幅增加。我们认为,没有一个公司可以很准确地预见人员增加的具体数字。于是,在早期,选择在哪办公、怎么办公是公司面临的一个巨大挑战。3Q的办公空间是灵活的弹性制,主要表现在座位增加上的灵活性,会议室、会客厅预定上的灵活性等。可以说,科技型创业公司的状态和3Q的状态匹配度很高。与此同时,水房、洗手间的设计理念很符合年轻人的审美。潘石屹本人也通过平面广告等形式给予本创业公司极大的支持。

(4)UCARCOO:王骞

UCAR致力于打造关注环保、电动汽车以及新能源的共享电动汽车运营商。车辆新能源与共享模式是核心。

用户通过手机APP定位,到达车辆的位置,行驶至目的地之后,车辆更换下一个用户。类似于现存的共享/公用自行车。在人们的观念中,用车模式大概为买车和租车两种,我们更倾向于打造后者,按需用车将成为未来用车模式的灵魂。公司打造的产品之于用车类似于酒店之于住宿,不用付停车费、汽油费等。这个月将有300辆车布局在望京区域。未来的目标是今年在全国20个城市推出预计10000台车左右。现阶段,三亚是首个布局城市,北京紧跟其后。和3Q所倡导的共享理念相符,UCAR倡导共享位置,利用电动汽车环保效能,缓解交通问题。公司与北汽合作,与此同时采用融资租赁形式,特别是对于牌照资源。对于停到指定位置上的共享汽车将给予奖励。

(5)厅客合伙人:李芬

厅客切入的市场是交易频率高、单次交易金额高的市场。

公司主要是基于对认知盈余的探讨。现阶段,有更多的人接受了很好的教育,有更多富裕的时间,很多人选择自由职业如成立独立的摄影工作室等。

中国有很多的人乐于分享,将原先浪费的认知盈余利用起来,通过出售技能与知识,满足更多群众的个性化服务需求。实质上,我们致力于打造一个自由职业者经营技能和梦想的APP。SOHO3Q提供了一个很好的共享办公环境。

(6)易农场创始人:张飞

易农场是互联网社交农场领先品牌,戏称为“社交型互联网种菜”。

我最早是做婚礼策划师的,搞了易策划。我对家庭有一份特别的感悟,深刻理解中国人对家的眷恋。易农场打造盆栽观赏蔬菜,美观又可食用。

SOHO3Q和潘总(潘石屹)给我帮助很大。我们能够被上海市认可,能够进入长城脚下公社做活动,能用菜传递家的理念,这都要感谢最优秀的众创办公空间。

(7)功夫熊市场总监:陈泰达

功夫熊是现阶段上门推拿领先的O2O品牌,日峰值6000单,每单消费额100-300元,短期内两次百万融资,覆盖5个城市。公司认为3Q的办公环境着实很吸引人。

(8)西少爷肉夹馍创始人:孟兵

西少爷肉夹馍是BAT员工创办的互联网餐饮品牌。现阶段,国人的生活节奏越来越快,快餐和外带将成为很重要的餐饮业发展方向。公司致力于打造国际化的快餐品牌,拥有餐厅+TAKEAWAY两种模式。目前我们单店的营业额,在业内是非常高的。公司已经获得A轮数千万美金融资。

(9)野农优品负责人:勾总

野农优品是优质农产品的电商平台。更重要的一点,公司的农业众筹颇受关注,致力于让每个家庭在城市中拥有一亩地。目前已与著名电商平台展开合作。创始人为95后,A轮百万级融资,注册用户10万。

注:上述内容均整理自SOHO3Q创业公司交流会。

中信证券:SOHO中国众创空间看3Q

审校:杨晓敏

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