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海亮地产百亿后
作者:     时间: 2014-03-10 17:04:12    来源: [ 《观点》杂志2014.2-3月刊 ]

海亮地产2014年的销售目标为250亿元,较去年增长110亿元。

  2013年,海亮地产成功挤进了百亿房企行列,并在规模扩张的路上迈上了一个新台阶。

  据介绍,海亮地产2013年实现合约销售153亿元,较2012年的53亿元增长189%,销售面积达209万平方米。这是海亮地产连续3年实现销售额超过100%的增长,而153亿元的销售额,也意味着海亮地产超额完成140亿的目标。

  短短几年内,能够实现规模的成倍增长,与海亮地产长期坚持的“高周转”策略密不可分。海亮地产高周转的本质是资金的高周转,核心是使自有资金在单位时间内实现收益的最大化。而海亮地产的高周转策略也直接体现在拿地的策略上,海亮地产从资金周转的角度出发,倾向于选择规模适中,销售速度较快的项目。

  对此,海亮地产也介绍到,之所以能够在2013年实现153亿的销售,最主要的还是得益于公司一直以来坚持快速销售、快速周转的策略。

  从拿地到开盘销售的平均时间是6个月,很多项目是当年拿地当年便可以实现销售,“快”也成为海亮地产发展的一个标签。

  除此之外,以住宅为主的产品定位是助推海亮销售增长的又一因素,在海亮的住宅产品当中,首置和首改产品占有相当的份额,而在2013年刚需主导市场的情况下,海亮新项目的首次开盘当日去化率平均达到80%以上。

  回顾海亮地产2013年的发展,还有一点是全国化的布局策略。2013年,海亮地产在土地市场上“频奏凯歌”,以121亿元的投资规模先后斩获苏州、杭州、成都、济南、西宁等地20多幅地块,新进入了多个城市。

  2013年10月29日,海亮地产以10.07亿竞得成都青羊区清波村3组地块,成交楼面价7950元/平方米、溢价率76.67%,标志着海亮地产首次进入成都。此后的12月26日,海亮地产斥资3.03亿元再拿青羊区清波村3、4、5组地块,进一步拓展成都市场。

  海亮地产总裁周迪永表示,成都是海亮地产明确要进入的城市,并将以此作为西南区域的中心城市深耕发展,同时,他也表达了希望西南公司在2015年能实现30亿元销售额的愿望。

  除了首进成都外,海亮地产还在年内首次落子苏州、西宁、西安、阜阳等城市,而在进驻城市的选择上,海亮地产明确表示,将倾向于选择人口导入型、经济发展比较好的中心城市。

  在积极拓展新的发展区域同时,海亮地产也在夯实已经进入的区域,而在这方面,安徽市场的表现尤为明显。2013年,海亮地产摘得的第一块地便来自安徽阜阳,其后又多次在合肥、阜阳、蚌埠、六安等城市获得多个项目,形成了一个以合肥为中心,辐射周边城市的布局。安徽区域也因此成为了海亮地产业绩贡献的“大头”,据海亮地产透露,2013年安徽市场实现了40亿的销售。

  与有的房企深耕某一城市不同,海亮布局全国的道路上选择了区域聚焦策略,这也带来更多的土地机会。就如在安徽的布局,海亮并不是集中在合肥,而是以此为中心寻找一些市场健康的周边城市作为扩大规模的补充。

  进入2014年,不少观点都指新的一年房企销售将明显放缓,并且三四线库存量较大,存在一定的风险。对此,海亮地产认为,整体增幅可能会放缓,但具体到不同城市和区域,表现可能就会完全不一样。当前,三四线城市大部分是供过于求,跟一二线城市相比,项目的去化风险比较大。

  鉴于此,海亮地产在未来进行项目拓展时也会更加谨慎,将会择机选取市场相对健康的城市进入,并不会因为三四线的风险较大,而有明显的倾斜。

  展望2014年,尽管市场行情被看淡,但是海亮地产并没有因此而降低2014年的销售目标,据其早前公布的数据显示,海亮地产2014年的销售目标为250亿元,较去年增长110亿元。

  销售目标的大幅上调,也就意味着要有充足的土地储备作为保障。2013年,海亮地产在土地市场的投资规模达121亿元。据海亮地产透露,2014年,海亮地产将延续其在土地市场的作风,预计投资规模在150亿元以上。

  为了完成250亿销售目标,海亮地产已有初步规划。据介绍,海亮地产计划在5月份之前拿50亿左右的土地,基本上在年内能产生40至50亿的销售,而2013年及以前拿地持续在销售项目的目标是210亿左右。未来,海亮地产仍坚持高周转策略以及住宅产品为主的定位,并在营销方式上进行创新。

  在市场人士看来,海亮地产高速扩张的背后也隐藏着一定负债风险,但海亮地产发展的背后有一个千亿级别的集团支持。据透露,海亮集团今年还会在资金上持续支持海亮地产的发展,并且也将积极尝试地产和集团其它产业的协同。



(审校:劳蓉蓉)
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