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世联地产更名“世联行”—“祥云战略”宣告O2M商业模式正式启动
作者: 世联行     时间: 2014-01-09 17:55:48    来源: [ 观点地产网 ]

  1月10日上午,世联在深圳新总部罗湖商务中心12楼召开新闻发布会,正式对外宣告世联地产更名“世联行”。面向房地产下半场的“祥云战略”藉此拉开帷幕。

  转型以迎战房产下半场七大趋势

  世联认为,中国房地产市场已结束价格和总量增速单边上扬的时代,已步入下半场。其主要表现有七大趋势:第一,移动互联网时代快速到来,金融服务业务快速普及。第二,人口红利进入减弱期,城市化增速放缓,低附加值行业面临巨大压力。第三,资产的周期性变动、价格波动,导致对资金的收益、变现、管理、服务的专业化要求越来越高。第四,开发商资产从单边溢价变为收益、变现和管理。第五,中国房地产从一元转变为二元市场,一二线和三四线市场分化明显。第六,开发商集中度提高,中小开发商竞争压力大。第七,房地产资产证券化需求迫切,房地产金融市场加速形成和完善。基于市场趋势及未来10年战略发展需要,世联开始逐步实施转型计划。

  主营领先、全国化布局完成、产品服务链初成,已具转型基础

  经过20年发展,世联目前拥有子公司(含控股公司)43家,代理业务覆盖70多个城市,顾问业务遍及300多个城市。2013年,作为境内销售代理额首破3000亿的房地产服务商,在13个核心城市销售额已超百亿。营销代理以50%的销售增长率、4.5%的市场份额领跑行业。与此同时,集营销代理、顾问咨询、资产管理、金融、估价等多维一体化立体服务体系初步形成,世联已具备转型基础条件。

  由实施+咨询走向“O2M”模式

  “祥云战略”作为世联行未来10年发展纲领,其核心O2M模式正式启动。(O是Offline、Organization,代表线下组织能力的建设与打造;M是MobileInternet、Middleoffice,代表移动互联解决方案,和以数据分析、客户定制、产品设计构成的中台能力。)O2M即是基于地域的线下专业销售团队的有效集合,与线上中台为客户订制服务的能力相结合的全新服务体系。世联将以强大线下实力为发展基础,依托移动互联技术,力图做到“通盘”“通客”“交叉销售”“共享资讯”“共享中台”,整合多种业务线为客户提供一站式、平台化、交叉交互式的轻资产房地产服务,最大限度实现客户价值。

  打造生活入口平台

  在数据积累方面,世联年上门客户达300万批,其中30万批成交客户,20年累计服务近2万个开发商、5万个楼盘项目、600万户家庭,客户数据真实精准,为迎战下半场做了有效的大数据储备。世联行,将作为“入口平台”“移动服务端”“开放合作者”为置业者提供更为及时、真实、多样化的专业信息及服务。



(审校:杨晓敏)
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