首改定位支撑高周转 龙湖去年销售503亿元
作者: 武瑾莹     时间: 2014-01-09 00:38:37    来源: [ 观点网 ]

龙湖的产品中，针对首次置业及改善型需求的人群占据了最大部分，这也为其提供了高周转、高溢利。

　　观点网 武瑾莹 2013年，龙湖的销售突破500亿元，也完成年初制定的460亿元目标。

　　1月8日，龙湖公布未经审核的营运数据，截至2013年12月末，该集团实现总销售金额(含协议认购)503.2亿元。其中，合同销售金额为481.2亿元，同比增长20%，合同销售面积426.1万平方米，同比增长2%。平均合同销售单价同比增长18%至11,293元/平方米。12月单月，龙湖合同销售金额为33.2亿元，销售面积26.5万平米。

　　区域销售增长

　　龙湖方面表示，2013年其各区域均实现销售稳步增长，西部、环渤海、长三角、华南以及新进入的华中区域销售金额占比分别为40.9%、28.1%、23.9%、5.4%及1.7%。在实现销售的18个城市中，8个位列当地市场销售金额前十，其中5个城市位列前五。

　　其中，西部地区实现销售金额196.9亿元，同比增5.2%。重庆龙湖成为集团首个连续3年销售金额突破百亿元的地区公司，并连续10年稳居当地市场销售金额、销售面积第一。成都龙湖销售金额同比增长21%至61.6亿。西安龙湖位列西安市场销售金额前四。

　　环渤海区域销售金额超过135亿元。北京龙湖录得销售金额80.2亿元。其中别墅项目好望山和双珑原著，分别摘得北京别墅市场销售套数第一和销售金额第二。时代天街商铺以超过15亿的销售金额位列北京商铺成交金额榜首位。沈阳与青岛两地分别以92.6%和26.7%的销售增长创新高。

　　长三角区域年累计成交金额114.8亿元。杭州龙湖销售金额同比增111%至62.6亿元，跃居杭州市场第4位，主城区项目成交套数占市场份额超过8%。龙湖·春江彼岸项目位列杭州主城区销售套数第一和销售金额榜第二。

　　至于新进入的华南、华中市场也表现不错。其位于华南的首个项目，厦门龙湖·嘉屿城全年销售金额近20亿元，销售套数超过2000套。华中首个项目--长沙龙湖·湘风原著，拿地仅半年即实现开盘，6个月实现销售金额逾8亿元，一举成为湖南全省别墅销售冠军。

　　在销售业表现优异的同时，龙湖也积极补充土地储备。据龙湖方面统计，去年在11个城市新增项目16个，规划总建筑面积超过500万平方米，其中首次进入苏州、长沙和济南市场，至此龙湖在全国业务布局达21个城市。

　　商业与住宅定位

　　值得注意的是，在龙湖这几年的发展中，商业是其尤为看重的部分。

　　龙湖宣称，12月18日，重庆外首个“天街系”购物中心--成都龙湖·北城天街购物中心开业，首日客流破20万，刷新成都商场开业当日客流量新纪录，至此，龙湖开业商场总数达到11个，总建筑面积(含车位)超过100万平方米。

　　据悉，随着未来两年北京长楹天街、重庆时代天街二期、成都时代天街、成都金楠天街、杭州时代天街、西安大兴星悦荟、西安紫都城星悦荟等购物中心陆续开业，龙湖商业将全面进入全国化运营阶段。

　　对于龙湖的商业地产发展情况，高通智库分析师司建伟认为，其商业地产的运营已经相当不错，其商业的品牌也已经逐渐建立，并可以为龙湖提供一定的利润支撑。

　　司建伟认为，龙湖去年年初针对商业进行的“金苹果计划”为其商业发展做出了很大的贡献。

　　去年，恰逢龙湖进入商业地产十周年，在年初，龙湖正式发布“金苹果”计划，该计划将主要提供生活服务和资产管理两大系统，主要通过定位辅导、经营辅导、招商促进等服务，缩短商铺、写字楼、精装SOHO等销售型商业物业的闲置周期与提高租金收益。

　　在“金苹果”的推动下，前10月，龙湖地产纯销售型商业物业的销售额就达到了80亿元，占前10个月合同销售额402亿元的约20%。

　　目前龙湖在商业方面已有“天街”、“星悦荟”、“家悦荟”三大产品线。按照龙湖地产的规划，在未来的一两年，每年将会开一两个大型购物中心，未来10-15年，商业租金成为集团利润贡献的新引擎，占比提升至20%以上。

　　此外，针对龙湖去年整体销售，司建伟也表示看好。其认为目前龙湖的核心战略未有调整，也颇为符合当前的房地产市场整个情况。

　　据其统计，目前龙湖的产品之中，别墅类型占约20%，洋房等改善型需求占23%，公寓产品约23%，办公及商业约占25%。因此，龙湖的产品中，针对首次置业及改善型需求的人群占据了最大部分，这也为其提供了高周转、高溢利。

　　司建伟进一步表示，龙湖虽然进入的城市称不上太多，但因其定位准确，所以只要是他们进入的市场都能占据领先地位。



（审校：刘满桃）
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