观点地产网 >

新闻头条 >

全国 >

品牌营销 >

正文

利润率与规模:星河湾、万科销售模式之辩
作者: 见习编辑 周静怡     时间: 2009-12-14 02:03:11    来源: [ 观点地产网 ]

无论是投资还是自住,星河湾已经形成了自己的模式,并将此开发模式复制到北京、上海、太原等城市。

  观点地产网 见习生 周静怡 日前,星河湾某内部人士向观点地产新媒体透露,星河湾2009年的销售额预计为人民币120亿元。

  而根据万科公布的销售简报,截止11月底万科累计销售579.2亿元,累计销售面积623.1万平方米,逼近600亿元的新目标。

  星河湾模式

  星河湾加入“百亿军团”已是今年9月份的事情,其凭借旗下四个在售项目便录得了120亿的销售数字。

  其中上海浦东星河湾项目开盘首日便创下销售264套、成交金额超40亿元的中国楼市新纪录。两个月内,浦东星河湾售罄,揽金50亿元。

  北京星河湾项目开盘4年,长期居于北京高端住宅销售三甲之列,今年6月份还成为中国第一个高端住宅项目销售突破百亿的楼盘。

  无论是投资还是自住,星河湾已经形成了自己的模式,并将此开发模式复制到北京、上海、太原等城市。而广州、上海、北京三地的星河湾住户的具体情况则各有不同。

  广州星河湾的自主业主占大多数,而且广州本地人居多。其中,广州星河湾开发到第四期的时候,有不少韩国人纷纷入住;上海星河湾仅23%为本地业主,外籍人士和外地业主,尤其是浙商成了上海浦东星河湾的主要购买源;而北京星河湾的业主则有一半为本地人,一半为外地人,其中不乏中外高端住宅投资客。

  据观点地产新媒体了解,在今年8月举行的一场研究性质的房企内部研讨会上,参会房企代表从几十家企业中选择他们认为值得学习的对象,其中万科与星河湾在众多开发商中位列前两名。

  但事实上,星河湾的豪宅复制模式并未得到业界的一致认同。有业内人士对观点地产新媒体表示,星河湾的楼盘尽管利润率高,但产品过于单一,销售仅靠复制即可。相对来说,万科的产品覆盖面广,其市场占有率高。通过高、中、低端等产品组合,打开不同城市、不同消费群的市场,才算是成功的销售。

  地产界的iPhone?

  据一位沪上知名代理公司的人士透露,浦东星河湾年初预计的市场定价为3万元/平米,而随着一线城市楼市的急速升温,该项目开盘定价为5万元/平米。该人士测算2万元的售价增幅几乎都成了项目的毛利润,最终的毛利率即达到了50%。

  反观万科,年内销售额创600亿新高靠的是全国数十个城市的在售项目,因各地项目的定位和地价有所不同,万科在第三季度业绩报表显示,其毛利率为22.7%,同比下滑6.8%。

  星河湾仅靠四个楼盘便创下120亿的销售成绩,其星河湾模式的成功复制固然是卖点,其极高的利润率也是不争的事实。万科年销售600亿,利润率不高,却正因为其规模性的开发针对了不同阶层的消费者,依然维持了其在中国房地产业龙头老大的地位。

  同样一个有趣的现象则是,在今年第三季度,尽管诺基亚在全球手机市场所占份额40%,为龙头老大,但苹果仅凭借旗下唯一的一款手机iPhone,便获得高达16亿美元的净利润,远超诺基亚。

  有分析师认为iPhone的成功之道在于其独创的应用模式和良好的互动体验平台,而每年频繁研发手机新型号的诺基亚,其利润一直处于下滑状态。

  星河湾正如iPhone,产品虽然单一,但高昂的售价和独特的软件服务模式也受到先锋人士的追捧;但不管如何,大部分人依然在使用诺基亚的手机。

观点地产网关于本网站版权事宜的声明:

观点地产网刊载此文不代表同意其说法或描述,仅为客观提供更多信息用。凡本网注明“来源:观点地产网”字样的所有文字、图片等稿件,版权均属观点地产网所有,本网站有部分文章是由网友自由上传,对于此类文章本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如对稿件内容有疑议,或您发现本网站上有侵犯您的知识产权的文章,请您速来电020-87326901或来函ed#guandian.info(发送邮件时请将“#”改为“@”)与观点地产网联系。