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2013博鳌房地产论坛邀请嘉宾:扶伟聪
作者:     时间: 2008-11-17 11:38:39    来源: [ 观点地产网 ]



在1991~1995年间,是广州商品房市场的起步阶段,当时我发现原来卖楼也是一门生意,而且做中介代理前期投资也不算大,就开始筹建公司。

  扶伟聪

  合富辉煌董事长

  个人经历

  在1991~1995年间,是广州商品房市场的起步阶段,当时我发现原来卖楼也是一门生意,而且做中介代理前期投资也不算大,就开始筹建公司。

  正是1995年,合富经历了第一个转折点。公司开始同时代理五六个楼盘,包括大盘、写字楼、商铺等不同物业,顺势注册成立合富辉煌房地产代理公司,并剔除了其他次要业务。于是,开始组建建筑设计研究部,让合富从一开始就确立了在产品研究方面的优势。

  2002年,广州首个占地过千亩的豪宅楼盘汇景新城出现。很多人都对这个位于近郊区、开发数量过巨的豪宅抱以冷眼,但合富辉煌却迎难而上。

  我认为汇景新城是对合富辉煌以往经验的一个挑战,而且在争取代理权时,大胆启用锋芒初露的新人出马。并且在过去代理汇侨新城的过程中,合富辉煌已成功地与发展商侨鑫集团建立了良好的关系。因为熟悉开发商的运作模式,合富的提案以绝对优势胜出。

  从此,汇景新城每年都入选广州最畅销的豪宅楼盘,而2004年更是凭借销售13.9亿元一举突破广州豪宅单盘销售纪录。

  自1995年之后,合富进入了快速增长期,代理销售的楼盘面积一直占广州在售楼盘的70%左右,而且在外地多个城市都有分支机构。此时,我已很少出面直接参与代理权的争夺,更多的是在幕后把握整体的方向。

  但对扩张,我有自己的坚持。04年上市之后,我们已经融资近一亿元,有了资金我们就可以更快地促进公司发展,坚定地带领合富辉煌在代理业继续耕耘。公司不会乘这个机会去做开发商,也不会通过降低佣金来垄断市场。在市场转型多变中,要敏锐地感受到市场的变化,先行他人一步。这点,合富做到了。

  我个人处事比较低调,但对优秀人才是求才若渴。合富拥有的优秀团队亦是我最大的骄傲。特在此强调,只要是人才,合富都会欢迎。

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