博鳌地产发展大会 | 宋炯：数字化驱动产业升级、赋能地产企业

宋炯（施耐德电气高级副总裁，智能家居业务中国区负责人）：首先非常高兴参加博鳌房地产论坛，今年是施耐德电气第一次参加这样的论坛，作为房地产企业的上游企业，我们跟房地产公司有大量的长期合作，我们也见证了地产行业和很多地产公司过去很多年在中国的发展。

今天上午大家也提到了地产行业现在面临的很多挑战，过去的高杠杆、快速的发展模式可能并不能适应未来的发展情况，未来对地产公司来说，更多的是希望能够真正的回归到一个商业的本质，能够更好地提升我们自己的产品竞争力，更好地加强我们的运营管理能力，同时希望进一步提升地产公司的利润情况，而不是受到目前大环境的影响。

作为地产行业的上游公司，施耐德电气也非常愿意参与到其中，更好地赋能地产公司，更好地实现中长期的可持续发展。

今天跟大家分享三块，第一块，因为第一次参加博鳌地产论坛，跟大家介绍一下施耐德电气是谁，我们在中国已经有140家地产公司合作，但是大多数人可能还对我们不是很了解，所以做一个简单的介绍。

第二是我们作为一个能源和数字化转型解决方案的专家，我们在地产行业智能化方面是怎么思考的，尤其结合到这个市场比较火热的智能家居、智慧社区，我们有什么样的解决方案更好地赋能地产公司，让你们的产品做得更有竞争力，同时寻找新的业务增长点或者收入的增长点。

第三是可持续发展，施耐德在可持续发展深耕多年，有非常多的经验，尤其在商业地产这一块。

涉及到可持续发展，从全球来说，建筑的能耗占了总体碳排放的40%以上，中国的情况虽然不一样，大部分的能耗来自工业，但是其实也占了中国碳排放的20%左右，在建筑里面商业地产是最大的，当然目前政府发出了3060的政策，跟大家方向一下在这些方面，未来利用数字化转型的方向，怎么更好地提升运营管理，怎么在商业运营商，在宏观的3060的方向下更好的发展。

施耐德电气是一家总部在法国的企业，我们公司的业务也是非常广泛的，主要是做能源管理和自动化，我们为这一块提供赋能，提供技术解决方案。

从业务本身来说，我们全年的销售收入差不多在250亿欧元左右，每年有5%的收入是用来投入到研发当中，来不断提升我们的技术方面的核心竞争力，赋能于我们的客户，同时我们有50%的销售来源于数字化的产品。这是从主要的业务构成来说。

虽然我们是一家法国企业，但是我们第一大市场在美国，第二大市场在中国，在中国我们有非常完善的研产销能力，我们在中国有独立的研发能力，来服务于中国客户，在这一块我们和很多的客户在各行各业的客户，包括地产客户，我们做很多共同研发，共同开拓中国市场，并不是简单地把国外的先进技术拿到中国做本土化，我们做一些本土化，我们做一些原创的创新，我们还把这些本土化的创新改进，来适合中国市场，所以我们在中国是有非常强大的研发能力。

从我们的管理来说，我们并不是想像很多的外资企业那样集中式管理，我们并没有一个总部的概念，我们的CEO在香港办公，我们的全球的管理者分布在上海、香港、巴黎或者波士顿，所以我们的管理也是非常本土的，我们做决策的速度也非常快，这一块也能和我们的很多客户做好的配合，这是为什么过去我们在中国的业务能做得那么好的原因。

我们在做数字化转型，赋能客户分析有很大的能力，在这里我们列举了很多行业客户的情况，在全球我们有2万多名行业的专家，这些专家并不光是设计产品，他们是对每个行业的理解，能够提出针对行业的特殊解决方案。

今天我们是参加地产论坛，如果光看跟地产或者建筑相关的解决方案，目前我们应用在全球超过100万的楼宇里面，包括前5名的连锁酒店中的3家和全球40%的医院。我们在地产行业有非常多的应用，这些应用能够非常有效地帮助客户提升运营效率，帮助他们做更好的能源管理。

说到地产或者建筑，我们怎么看？

在我们看来地产和建筑是两大块，一块是传统住宅，还有一块是商业建筑，从施耐德电气来说，我们是希望数字化转型为客户赋能，在住宅端希望有越来越多的数字化的住宅，这也是今年一个重要的话题，在今年四五月的时候，国家科技部就联系十几个部委推进智能化。

在这一块施耐德电气也有很多解决方案，希望能够更好地开拓我们的物业管理，提升物业的效率，同时给物业带来更多的增值服务，这样会有很多地产公司下属的物业公司带来更好的全系列物业能力的提升和收入的增加。

同时我们在商业方面做很多的可持续化，今天也跟大家分享一下我们在国内和国外做了很多可持续化的案例，跟大家讲讲我们怎么利用数字化的方案赋能客户，帮助他们在能源管理，更好地实现方案的落地。

在智能家居方面，施耐德电气提供非常完善的解决方案，包括我们提供了安全、安心、省心、及居、可持续等等的解决方案。

当然我经常会看到我们的很多客户说，这个行业好像赛道竞争非常激烈，大家的产品非常同质化，施耐德电气的产品跟其它的友商产品有什么本质的区别？我们的产品跟同行的区别是产品的完善性，非常适合我们地产的客户，尤其在你们的场景当中使用。

还有我们的架构的可靠性和稳定性，尤其是在大规模部署的时候，这是非常重要的事情，一旦出了问题，可能是几千户住户到物业投诉，增加物业的运营成本。这一块的可靠性和稳定性是经过施耐德电气大量测试的。同时在这几年，我们从欧洲开始讲个人的数据保护，欧洲政府对这方面的管控也是加强了。这一块对个人信息的保护，对物业公司信息的安全，也是有非常准确的保证。

还有我们对智能家居的思考，它未来一定是和我们的物业、智慧社区系统是关联的，它和我们的智慧社区的系统兼容，和智慧小区结合在一起，能更好地提升住户的居住体验，还能给物业公司带来很好管理能力的提升，管理能力是两方面，一方面是命名物业效率的提升，以前可能需要100个物业管理人员管理一个小区，通过智能家居和智慧物业的细分打通和这个架构的建立你不需要那么多人了，同时还可以为住户提供更多的增值服务。

比如说今天我们的物业收费比较简单粗暴，每个月每平米收几块钱的管理费，在管理费之外我们是不是可以给业主提供更多的增值服务？

可能很多物业公司都没想过，可能你有这个想法，但是不知道怎么落地。我们也在和很多物业探索，把小区的管理系统和智慧小区的打造网络化。

当然这对科技的要求也比较高，今天我们看到大部分在物业系统和智能家居打通的就是在安全的地方，比如说门卫的门禁，这是我们看到今天在安全这一块，在家居跟物业上是打通的，但是我们在后面的宜居、省心、低碳这些方面并没有打通，其实这里面有很多的机会或者住户的需求，包括物业运维能力的提升，这是需要挖掘的。

我们今天希望我们的智能家居方案能进行打通，这是从施耐德的角度来看，我们有一个很完善的可靠性非常高、稳定性非常强的安全的智能家居系统，同时我们的系统是开放的，能和物业一起打通，真正实现智慧物业、智慧小区，这样你的产品力会有竞争力，同时给你的下沉如果有物业公司，有更好物业收入的

当然这个具体的架构就不跟大家说了，整个系统从户内到我们的智能家居、物业管理，其实是有很多解决方案的，这里面我们专注的还是在我们核心的能源管理和科技化的赋能。在这里面还有为整个物业系统输入更多的数据，能够帮助它做更好的研判，从而带来更多的增值服务给我们的物业，希望大家住在里面有很好的体验。

刚才的架构具体在实施当中我们也看到了，可能有一个很大的挑战，这里面有几个地方是我们做架构的时候考虑比较完善的，尤其是施工端，我们怎么快速部署，我们的智能家居方案是模块化部署，我们尽可能降低了部署时间，从我们的模块本身，我们利用的相对尽量的简单让不需要受过太多专业训练的人就能部署，实现快速部署，并不会增加地产交付的时间。

当然前面从数据端，我们还做到保证数据稳定，这是非常重要的，因为对客户来说，他个也不希望自己用了智能家居会带来一些其它的麻烦，所以在数据保护方面我们还是做得非常好的。

下一步是可持续综合发展方面，国家提出3060的目标，很多企业都积极响应，大家觉得响应这样的政策能提升企业的竞争力，有很多企业表明自己有明确的碳排放的足迹，但是并不知道怎么实现碳达峰、碳中和，国家在这方面除了有很严格的政策，也有大量的财政补助等等，但是很多企业不知道怎么做这一块的东西，虽然他们有这个欲望去做。

从施耐德的角度来说，我们在全球有很强的可持续发展的能力，我们无论是在商业地产，还是在工业行业，或者是高能耗行业，我们有大量的案例，能够帮助客户减少他们的碳排放足迹。因为碳排放的降低是要提升能源消耗的效率，降低能源的使用，施耐德电气作为一个数字化转型的赋能者，我们在这方面有很多的经验。

我们的主要方案会跟企业一起通过咨询，设定我们顶层的碳排放、碳中和的愿景，通过一系列的分析能够给我们的客户提供我们的建议，无论是软件还是硬件，核心是帮助你降低能源消耗，提升能源使用效率，我们会有一系列的解决方案，无论是软件还是硬件都能落地，来真正做到可持续发展。

下面我想给大家分享一个案例，这是太古地产的案例，我们合作做可持续发展，他们把在中国大陆和香港所有的商业地产，通过我们的能源数据化平台，进行统一监测、统一管理，这样大的提升了它的运营效率。它利用我们的可持续发展解决方案，每年的商业能耗减少10%到20%，同时更重要的是它有80%的商业地产里面遇到的问题都是远程解决的，大大提高了效率。

我们在欧洲还做了首个零碳园区。我们在德国柏林做到了一个园区零碳园区，无论是太阳能还是其它能源的形式，我们同时给它做了一个完善的能效管理的方案，做到整个园区里的零碳排放，当然我们也希望把这个方案引入到中国，尤其是响应我们国家目前3060双碳的政策，希望更多地通过这些来帮助客户，尤其是地产客户，如果发展很多园区，能够真正地打造更多的中国第一、第二、第三、第四个零碳排放的园区，提升我们的能力。

施耐德电气作为能源管理和数字化转型的赋能者，我们希望在地产行业和地产客户一起，在未来能够帮助地产客户，通过我们的数字化技术赋能客户，能够真正做到可持续的发展，让客户不光能够提升产品力、提升运营能力，同时通过这些可持续发展的数字化技术应用，进一步提升客户的盈利能力、收入，能够帮助你们更好地实现你们的业务发展。

以上是我今天和大家的分享，最后是一个小的视频，介绍我们的一个客户案例。