“集中供地”新政下 融信的优势何在

自“集中供地”政策颁布实施以来，已有15座城市在5月31日之前进行土拍。数据显示，截至5月31日，已累计有535宗土地成交入市。面对新政策下进行的土拍中，具备深耕逻辑与良好财务的房企表现均可圈可点，以融信中国（03301.HK）为例，在首轮供地中便表现亮眼，在其长期布局的南京、杭州、成都等城市均有所获。

从容应对“两集中”新规

在地产行业日趋严峻的大环境背景下，集中供地客观上将分散企业资金，有利于平抑土地市场热度，稳定土地市场预期。而从当前首批集中供地已经收官城市来看，城市之间差异化较高，在热点城市的土拍竞争仍较为激烈，也对地块的利润挖掘能力提出了较高的挑战。因此，对房企而言，提前对市场和多个地块进行研判成为必备技能，投资踩点和精准的投资能力更是尤为关键。而像融信这样坚持对城市进行深耕型的房企就突显出了自身的竞争优势。

从城市布局来看，融信在全国推行“1+N”战略，通过扎根于一二线城市，持续深耕高效能城市，同时拓展城市周边具有潜力的卫星城市，以此实现全国性布局。目前，融信已布局全国9个大区52座城市，在长三角、海峡西岸等区域中已具备一定的规模优势。

在对城市群、都市圈的长期深耕中，融信的区域团队加深了对当地市场的特性认知与洞察，投研能力不断增加，实现对集中供地的有效应对，并根据不同城市的区域价值、市场偏好和调控趋势进行拿地效益的评估。随着公司在这些优势地区深耕发展，使得其对高效能地区尤其是长三角区域的价值研判更加精准，在土地新规下展现出更强的竞争力。

在当前不断变化的环境下，房企拿地倾向于在自己深耕的地区布局，形成“集中优势”并且降低风险。而融信本次杭州集中土拍上一举拿的7宗地块，亦正是得益于公司自2013年起就在杭州进行的长期深耕战略。例如世纪系和澜天系两大产品系均孵化在这座城市，今年也将陆续有新品楼盘在杭州开启。目前，融信已稳居杭州房企第一梯队，而在集中供地新规带来的强竞争环境下，这次的拿地成果便可以说是融信在长三角都市圈长期深耕战略的奏效。值得一提的是，此次在杭州土拍中，融信和滨江联合拿地，是杭州第一梯队开发企业强强联合的体现。

都市圈深耕高效能城市

在不断收紧的房地产市场格局下，房企直面的核心挑战便是如何获得有利润的项目，以及如何让项目实现利润最大化。面对这些挑战，融信除了从投研能力的提升打造竞争力外，也通过高效能城市深耕中去化回款、品牌效应、资源整合等多方面优势的提升，助力利润的挖掘。

融信持续深耕的一二线城市，为去化回款提供了安全性的保障。国内一二线城市，尤其是长三角地区的高效能城市，在蓬勃发展的经济中拥有持续注入的人才与强购买力，在后疫情时代中更是展现了强大的经济活力，这在一定程度也推动了当地房地产市场的发展，而在这些区域深度布局的融信也拥有着更高的去化与回款支持，保证了其投资的安全性。此次杭州拿地，对于其中的盈利问题，融信管理层表示，“杭州的地，相对稳定可期，而且周转快，也就是‘安全稳定周转快’。”

而在品牌方面，通过在每一个深耕城市持续推出优质的项目，融信集团的品牌也在各个区域沉淀加深，良好的品牌形象成为了融信自身销售增长的助推剂。在不断深耕的过程中，各个项目团队在逐步深化了对当地市场需求的理解，用更多符合当地市场诉求的产品持续加固了公司的品牌优势。

此外，随着区域布局的深化，融信正持续优化各区域的组织架构，使区域团队在相互竞争中走向成熟，从而形成更强的组织效率与控费能力，也造就了公司极高的人均效能。同时，区域深耕中优势资源的整合，也让融信在获取优质地的同时实现了成本的不断降低，进一步拓宽了未来的利润空间。

极致深耕的战略让融信的经营能力不断加强，在持续缩短项目开发周期的同时，也进一步促进了组织结构的完善与优质供应商的整合，有效降低了项目成本。在集中供地的新环境下，更加充足的利润空间成为了融信在土拍中的一大竞争力，而长期的品牌沉淀则为企业后续的项目销售环节提供了更强的支持。

在“两集中”新政策下，融信长期深耕战略积累下的优势正在不断激发出强劲的竞争力。尽管新环境下的地产行业有着诸多不确定性，融信表示，将不断深化极致深耕的战略，思考如何让资源实现效益最大化，并在深度布局中形成优势。对于利润的拷问，融信似乎逐渐找到了自己的路径，为增加利润空间，拿地策略也更多地转向“企业合作”的模式。